薪資福利談判技巧
薪資福利談判技巧
這通常是面試者最好奇的,
卻是必須謹慎處理的敏感問題.
1. 討論時機
我建議在第二關以後的面試再討論.
一般基層工作, 薪資福利並不會因為你問了就有商量空間,
非基層工作, 則會在最後一關的面試才被提出討論,
要商量也得等到你幾乎拿到offer才有資格談判.
若該公司職位的薪資福利並非有彈性空間,
或你對該公司職位薪資水準已有個概念,
那麼寧願在面試時將討論用於工作性質本身等更有正向意義的問題,
而非薪資福利等單向的資訊吸收,
你已經來面試了, 如果薪資福利方案你不滿意,
等你拿到offer再拒絕也不遲.
2. 薪資~能力
為了保留談判空間, 大家總是不願成為先秀出底價的那方,
當應試者被詢問到期望薪資時,
非技術性的基層職員, 表達彈性及上道的標準答案是 “依公司規定. ”
具有能力差異競爭性的職位,
第一步巧妙迴避正面回答的方式,
是強調薪資並非絕對的數字, 而是對應到候選人的能力,
“我希望能夠基於我的能力背景被評估適合的薪資福利. “
對方進一步詢問如何估價你的能力時,
第二步是根據在工作上能力如何被運用而定價,
“請問我若被雇用, 在三個月及一年內被交付的任務是什麼, 公司期望我貢獻的價值為何. ”
3. 敏感性數字
當你必須對該職位薪資有個初步了解,
當對方問你期望薪資, 或是你過去薪資水準,
在經過一步步以上攻防, 總有打破沙鍋問到底的那刻來臨,
第三步也是最後一步是將出價的責任丟回面試主管.
確切的數字沒有意義, 常會因為個人因素調整.
應試者詢問職位薪資的方式以”範圍”切入是較含蓄的:
" 請問這份職位的估計薪資範圍是? ”
同樣的, 你表示自己的價格時,
“我認為基於我的背景能力, 所貢獻的工作價值,
我期望的薪資水準是XXK~XXK, 但這是可以進一步討論的. ”
在面試中應試者必須具有細節的敏感度,
避免大喇喇地將錢攤在桌上討論,
懂得處理此類尷尬的話題及表現談判的能力.
