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史丹佛的12堂課之3 銀色子彈

史丹佛的12堂課之3 銀色子彈

銀色子彈
文/王文華(博偉電影公司行銷經理、知名作家)

2004年3月 e天下雜誌

在工作、愛情、婚姻、家庭的選擇中,供需原則依然適用,只是不再有銀色子彈給我們優
先權。

錢可以買到任何東西嗎?

當然不能。但在史丹佛商學研究所,「市場機制」的確是我們堅信不移的教條。在供需原
則的指導下,任何東西、任何時間,都可以交易。

甚至在上課時間。一般上課不專心,大概就是講話、打瞌睡、看自己的書、傳紙條或簡訊
。在史丹佛,不專心時也要學習,所以同學公然在課堂上賣東西。「今天的《華爾街日報
》有沒有人要買?」當老師講得真的太無聊,又不鼓勵同學發言時,當天的《華爾街日報
》就成為熱賣商品。「一份《華爾街日報》,以『荷蘭拍賣法』競標!」

當這個訊息的紙條傳到各個同學面前時,大家開始鼓譟。MBA一貫的犀利表露無遺。一位
同學在紙條上寫了幾個字回傳:「你懂不懂拍賣啊?你只有一份報紙,怎麼用『荷蘭拍賣
法』?」(傳聞Google的IPO,將不用傳統的華爾街承銷商,而是在網路上使用「荷蘭拍
賣法」競標。這種方法適用於賣方有很多份相同的商品。)

紙條傳來傳去,拍賣法終於確定。老師還在台上忘我地演講,一個交易市場已經在台下形
成。原價1美元的《華爾街日報》,以「保留價拍賣法」競標。時間5分鐘。買方不知道賣
方的保留價(賣方願意接受的最低價),低於保留價的標不到,高出保留價的最高標得標
。這是在課堂上,所以沒有雅虎奇摩「直接出價」或「自動出價」的功能,買方只有一次
出價機會,必須憑自己的判斷,在紙上寫下願意付的最高價,把紙條摺好後傳回給賣方。

接下來的5分鐘,寧靜的教室內的氣氛和嘈雜的紐約證交所一樣緊張。曾經在紐約證交所
經手上億美金的同學,為了一份報紙也開始摩拳擦掌。因為得不得標,代表你待會兒會不
會無聊。以多少錢得標,代表你的分析能力。這不只是在標報紙,也是在標自尊。

5分鐘後,答案揭曉了。原價1元的華爾街日報以4塊半賣出。沒有得標的人嗤之以鼻,覺
得得標者是破壞行情的冤大頭。得標者其實另有如意算盤,他打算做「市場區隔」,把《
華爾街日報》的「投資理財版」和「行銷媒體版」分開來賣,再做一次競標。

除了這種黑市交易,學校當然也光明正大教我們市場交易的原則。當需求超過供給時,你
怎麼辦?熱門的課,如《從A到A+》作者詹姆斯柯林斯教的「創業」和「小型企業管理」
,大家擠破頭,怎麼決定誰能去上?除了上課,MBA最重要的工作是和來學校徵才的公司
面談暑假實習或畢業後全職工作的機會。熱門的公司,如高盛投資銀行或麥肯錫顧問公司
,大家都想去談,怎麼決定誰能擠入門檻?

答案是「銀色子彈」!不論在選課或選擇面談的機會,每個學生都有同樣的點數、和一顆
銀色子彈。你「標」這堂課所使用的點數愈高,得到的可能性愈大。如果你非要不可,可
以丟出「銀色子彈」。這就像撲克牌中的黑桃A,出牌後你就有上這堂課的優先權,但銀
色子彈用掉後,你也失去了再去標其他課的籌碼。市場供需原則的第一課:所有的選擇,
都有代價。我們要問自己:我到底有多想要得到這個東西?

這讓我第一次為自己做選擇,並且為我的選擇付出代價。回想起來:我在台灣讀書時,從
小到大,很少需要選擇,更少需要負責。從小學到大學,從預官到留學,都有名校,都有
第一志願。我只要遵循那條路,大概就不會出錯。

所以到了史丹佛,我以同樣的心態,跟別人搶第一志願。於是我用去了銀色子彈,爭取到
第一志願公司的面談機會。但當我坐定之後,才發現我根本不知道人家在做些什麼。搞懂
之後,才發現我不適合那樣的工作。我走出面談辦公室,浪費了別人和自己的時間,和寶
貴的銀色子彈,這才發現:在真實世界中,沒有第一志願,只有很多適合你的志願。你必
須一一去推敲,然後問自己:我到底多想得到這個志願?如果你覺得所有的志願都適合你
,或都不適合你,也許你像當年的我一樣,還沒有誠實面對自己。市場供需原則固然有效
,但也誤導了我們。那些需求最高的商品,也許不適合你。它們都給你最高的年薪,但沒
辦法給你你的心。

後來我畢業了,才發現史丹佛也不算是真實世界。在工作、愛情、婚姻、家庭的選擇中,
供需原則依然適用,只是不再有銀色子彈給我們優先權。而且選擇的後果不只是一個學期
,很可能是一輩子。每做一個選擇,就代表我們錯過了另一個可能擁有、截然不同的人生


但選擇還是要做,日子還是要活。當別人都一窩蜂地去搶熱門商品,站在一旁的我還是會
迷惑。睡前關上了燈,我也會質疑躺在床上的那個人是不是真我。這是現實世界,我沒有
銀色子彈了,只有赤手空拳,憑我的教育和工作經驗,每天give and take、談判妥協。

感謝上帝和市場經濟,這些交易讓我真正懂得什麼叫得到的歡樂,和失去的苦澀,以及最
重要的——怎麼樣在失敗之後,還敢再次競標、繼續選擇。

唯一不平的是:當年我4塊半標來的報紙,為什麼賣不出去?

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