oneyes

職場高手的私房潛規則


前言

人類生存之路是充滿智慧的競爭。現實社會中，許多行動是不動聲色的，沒有任何聲
息，只有當人們成功或失敗時，才能帶給我們許多啟示。
田地中。

一頭牛碰巧路過，拉了一堆牛糞，蓋在小鳥身上。牛糞的溫暖漸漸讓小鳥甦醒過來，
死裡逃生的小鳥既暖和又開心，不久便高興地唱起歌來。
一隻野貓聽見了小鳥的歌聲，順著聲音跑到牛糞旁邊，敏捷地將小鳥拉出來，洗乾淨
後，就開心地吃掉了。

這則通俗明瞭的寓言，至少讓我們明白了三個道理：
一、指責你、為難你的不一定都是敵人；
二、在危難時拉你一把的不一定都是朋友；
三、如果你正身陷困境時，請一定把嘴閉上。

真正的學問文章，不是學歷、職稱，而是世事、人情，是透視人性，是洞徹智謀。現
實中的每個人，如果不懂智謀，不瞭解世事的深淺，不精通人情世故，極可能處處受
制於人，這樣的人生存尚且艱難，又如何尋求安身立命之地，實現心中的抱負？

縱觀中外歷史，凡是能成功做人做事的，無不講究智慧與謀略，凡事都離不開智謀的
運用，小到為人處世、職場生存，大到帝王將相謀身定天下，智謀能轉敗為勝、能化
逆境為順途，甚至能使人逢凶化吉、遇難成祥。

中國兩千多年的歷史，就是一部智謀史，而生活在現實社會的我們，當然不可能擺脫
幾千年來形成的歷史遊戲規則。物競天擇，適者生存，面對愈來愈激烈的生存的競爭
，誰最先知道遊戲規則，誰就會步步搶佔先機，就能順利地繞過一道道沒有必要的坎
坷，就能愈早取得成功。「一燈能除千年暗，一智能滅千年愚」，為將智謀之源融入
渴望成功者的人生體驗，犀燃燭照，洞明世事，我們精選了《反經》、《度心術》、
《榮枯鑒》、《勢勝學》、《解厄鑒》、《忍經》以及《韜晦術》等多部中國智謀經
典。這些智謀經典展現了中國古代謀略學的精髓，是中國智謀的經驗大成。
其中，《反經》教你如何識人用人，《度心術》讓你攻心有術，《榮枯鑒》道盡小人
之祕技，《勢勝學》為你如何謀勢馭勢指點迷津；《解厄鑒》分析如何解除現實中遭
遇的各種困境，走出困厄的謀略意義，《忍經》則是中國最有系統的忍學教科書。

這些智謀的經典，是前人蘸著血淚總結而成，每一招都直指人性的弱點，教你洞察人
的內心，攻佔謀略的制高點。任何人說話辦事、交往處世，一言一行、一舉一動幾乎
都離不開這些智謀潛移默化的影響。為了能好好學習利用這些智謀，我們針對每部經
典的要義，汲取其中的菁華，結合現實生活中的翔實案例，進行詳盡的分析，進而避
開人性叢林中的種種陷阱，提高自己運籌帷幄的能力，遊刃有餘於生活、職場、商場
以及官場等社會中的不同場合，最終成功達到目標。讓不同行業、不同背景、不同層
次的讀者都能從中獲益。

五代．馮道《榮枯鑒》：榮枯一部小人經
馮道，字可道，瀛州景城（今河北省河間市）人，自號「長樂老」，生於唐僖宗中和
二年（西元八八二年），卒於後周顯德元年（西元九五四年），享年七十三歲。逝世
時，周世宗為其輟朝三日，追封瀛王，諡文懿。

馮道曾經侍奉五朝（後唐、後晉、後漢、後周、契丹）、八姓、十三帝，「累朝不離
將相、三公、三師之位」。為官四十多年，是中國官場歷史的一個不倒翁，也是中國
官場歷史上的一個另類傳奇。

馮道的著作是中國歷史上最是出現的評述小人「智慧」的專著，作者馮道可稱得上中
國官場一個真正獨一無二的奇跡。由於作者特殊經歷和小人視角，此書便來的頗有分
量，用曾國蕃的話說：「一部《榮枯鑒》，道盡小人之秘技，人生之榮枯，它使小人
汗顏，君子驚悚……。」其實，從《榮枯鑒》中可以發現，小人不是「惹不起」就能
「躲得起」的，小人並非不可戰勝的，小人行事是有跡可循的，可以破解的，只有瞭
解他，才可戰勝他；洞悉其奸，才能防範在先，這是一部《榮枯鑒》給我們的啟發。

　　小人令人不齒，君子使人欽佩，但縱觀中國歷史，小人與君子的生存狀況卻迥異
。到底小人有何高明之處？只有瞭解小人，才可破除小人的夢魘。只要找到蛛絲馬跡
，不僅可以洞悉、防範小人，更可以反向而為我所用，進而謀取正道。


圓通：找到利益最短路線，為我所用
亦真亦假，假話以真話做掩護
智謀原典
施小信而大詐逞，窺小處而大謀定。
——《榮枯鑒．明鑒》

譯文
偶爾裝裝有信用，大陰謀就能得逞；多多偷看細節，大的決策就能成功。

一個真誠而誠實的舉動能掩蓋多個虛偽的舉動。敞開心扉、毫無遮掩的誠實和慷慨能
夠攻破人們心中的防線，即使是那些最有疑心的人也能放鬆警戒。藉由真誠，我們能
輕易打開緊閉的門，踏平難走的路，登上陡峭的山。

最成功的說謊者是那些使最少量的謊言發揮最大的作用的人。一旦有所選擇地利用誠
實，你就能在他人堅固的防衛盔甲上打開一個突破口，就可以按照自己的意願去蒙蔽
和操縱對方，將他們玩弄於股掌之中。

元末群雄割據，朱元璋和小明王韓林兒是友軍。元至正二十六年（西元一三六六年）
，在朱元璋受到陳友諒和張士誠的兩面夾攻時，小明王韓林兒慘敗於元軍，又被張士
誠大將呂珍圍攻，情況十分危急。小明王多次派人向朱元璋徵兵解圍，眾將都反對派
兵，連軍師劉基也堅決不同意。朱元璋卻力排眾議：「我自有安排！」於是毅然派兵
去救小明王。

朱元璋認為，小明王在紅巾軍和群眾中影響最大，有號召力，是一面旗幟。他尊小明
王為主，一來是利用小明王影響，爭取人心；二來敵方打擊的矛頭首先衝著小明王，
有助於實現他今後的更大圖謀。於是，他親自率軍北上，殺退呂珍，保住了安豐。小
明王對朱感激涕零。

安豐戰後，朱元璋先把小明王迎到滁州，對小明王態度十分恭謹，完全是一副真心順
服的樣子。小明王更是對朱元璋感激不已。他哪裡想到，朱元璋迅速安排親信，對他
實行隔離，自己的一切統統在朱元璋的掌握之中。

隨著朱元璋節節勝利，兵多地廣，他覺得小明王已無多少利用價值，而且愈來愈成為
絆腳石，於是策劃了借刀殺人之計。不久，朱元璋派專使到滁州晉見小明王，稟報小
明王在應天已做好準備，要迎駕回應天。小明王聽得心花怒放，他滿口答應下來，準
備回應天過皇帝的安樂日子。

小明王高高興興坐船向應天進發，途中卻無故傾覆，小明王及隨侍宮女全部被淹死。
臨死時，小明王還念念不忘感激朱元璋的迎駕之德呢！他哪裡知道是朱元璋的密令害
死了他。

朱元璋為掩人耳目，把船工斬首示眾，還假惺惺地痛哭了一場。兩年後，朱元璋在應
天正式登上皇帝寶座，國號大明，他終於實現了自己稱帝的野心。

無論你有多麼直接的目的，也要讓自己多一些真誠，多一點實在，才不會被別人抗拒
。你表現得愈真誠，就愈容易讓對方產生濃厚的好感。

從小到大，父母師長都教育我們做人一定要誠實，不要說謊。的確，說假話的名聲很
不好。但在現實中，很多時候不是我們愛說假話，而是人們愛聽假話。想在現實社會
上行走得更加平坦、順暢，需要學會適當地說假話。

先說九句真話，是表示真誠的一種方式。最後一句假話，往往因為信任的慣性也同樣
被採信，這是一種非常隱蔽的說話技巧。

說假話要適可而止，千萬不要濫用，在以下幾種情況下，我們可以適當說些假話，能
取得很好的效果：

1. 推諉以逃避責任之際

誰都想把事情辦好，但是誰都有把事辦砸的時候。這時適當推卸責任，是有必要的。

2. 粉飾自己以保全面子的時候

假話，有時也是一種骨子裡的幽默，有時還可以用自嘲、調侃的方式表達出來，保全
面子還不失個人風趣和風度。

3. 在阿諛取悅他人的時候

沒有哪個人不喜歡別人往自己的臉上貼金，包括老闆、主管、朋友、情人等等。就拿
主管來說，作為下屬的你，要會揣摩他的心思，看他喜歡哪一種取悅方式，然後對症
下藥，說到他的心坎裡。「主管說話，你說有理；主管穿衣，你說得體；主管風度翩
翩，你說不讓宋玉；主管自誇義氣，你說賽過關羽。」如此一來，哪個主管能不喜歡
你呢？

當然，在說假話時一定要抱著善意來講；否則，謊言有一天被拆穿的時候，你將失去
任何解釋的機會。假話一定不要說太多，不到萬不得已的時候，不要輕易使用，儘量
在說了九句真話的時候，再說一句假話。說假話也要有技巧，要若無其事，自然地表
達出來。