標題:
萬巒豬腳啟示錄
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作者:
flylong
時間:
2013-4-13 15:39
標題:
萬巒豬腳啟示錄
萬巒豬腳啟示錄
失敗並不可怕,換個思路換來財富
屏東的萬巒豬腳聞名台灣,所用食材精挑細選,加以獨特的配方小火慢滷,經過三小
時以上的時間才可以食用。同時配上特製的蒜頭醬油,香味四溢,開胃爽口,餘味無
窮。
成功沒有捷徑,創業亦如做豬腳,需要經過多次反覆加工、調製,半點馬虎不得。
從問題中尋找突破口
創業之路並非一帆風順,這是正常現象。在創業中會遇到各種各樣難題,還會經歷數
不清的失敗,從失業走上創業之路已然不易,如果又遭遇失敗,該如何面對?
失業莫失意˙ 旅遊市場小本經營的啟示
阿泰被報社裁員失業時,手裡僅有五十萬積蓄,當時社區中巴營運線路熱門,是比較
搶手的生意。恰好有位朋友為他推薦了一條營運線路,阿泰覺得機會難得,又籌集一
百萬元,總共投資了一五○萬元,搞起客運業務。從此他從失業者跨入老闆行列。可
是做老闆難,做一名成功的老闆更難。阿泰很快體會到經營的種種難處,由於這條線
路客流量一般,每天的營業額較低,加上缺乏管理經驗,對售票員沒有統一有效的管
理,結果半年時間不到,他的老闆夢就以失敗告終,賠了七十萬元。
第一次創業失敗,阿泰並沒有一蹶不振,他從這次經歷中悟出一個道理:「大生意需
要雄厚資本,如果沒有足夠的資金支援,最好不要涉足這一領域。」有了這樣的教訓
,他認識到對自己這樣的人來說,最好從小生意入手。帶著這樣的想法,半年後他開
了一家小餐館。
小餐館投資較低,一間不大的門面、一些簡易的桌椅用具、幾名工讀服務員,加上每
日不多的進貨。用了不到二十萬元,他的餐館就風光開張。
餐館的利潤比較高,而且由於店面選在人群密集區,顧客流量較多,每天收入還算可
以,阿泰心想:「慢慢累積吧,等有了積蓄,再將規模擴大。」
可是天有不測風雲,阿泰的老闆夢沒做多久,政府貼出通知:餐館所在區進行拆遷改
造。不得已,小餐館只好關門大吉。
雖然這次創業又失敗了,阿泰卻認識到經營小本生意的好處。轉過年,本地旅遊市場
開放了一批小攤位,正在招募投資者。阿泰經過研究,發現大家都爭搶承租離景點近
的固定攤位,而離景點區較遠的休閒廣場,有兩個臨時攤位無人問津,所以這兩個攤
位承租費偏低。阿泰雖沒有經營過旅遊行業,卻覺得這是個機會,在妻子鼓勵下,他
把資金投入到這兩個攤位上。
一開始,阿泰模仿其他人銷售旅遊紀念品,效果不佳,因為這裡離景點區較遠,遊客
一般不會捨近求遠到他的攤位上購買紀念品。好在投資不高,還能勉強將生意維持下
去。就是這段時間的堅持,讓他發現新的商機,原來路過他攤位的遊客,大都是遊覽
後到此休息的人;還有當地居民,也選擇廣場做為休閒地。從消費群體入手,阿泰覺
得不能單純經營旅遊紀念品,應該增加一些休閒娛樂、兒童遊樂項目。他首先訂購了
一批「風車」玩具,果然銷量極好,一個月就賣出去五千多個。這件不起眼的玩具,
讓他賺了不少。
嘗到甜頭,阿泰訂購的娛樂產品種類越來越多,為了滿足消費需求,他還不斷更新花
樣,推陳出新。在選購產品時,阿泰還上網路搜索,因為從中會更快、更迅捷地發現
最新產品和項目。有一次,他從網路認識一種新產品,這是一種視覺玩具,只要投入
一枚硬幣,就能從中觀看到各種有趣的圖案,類似萬花筒。由於操作簡單、價格低廉
,他立刻訂購了一批。這批玩具立即吸引孩子們的目光,紛紛購買,結果這一專案為
阿泰送來十幾萬的利潤。
比爾˙蓋茨說:失敗並非壞事,一次失敗能教會你許多,甚至比你在大學裡所學的還
有用。
當家做自己˙只要利潤高,再小的生意也會賺錢
1 . 創業難免失敗,從中尋找原因,發現問題,會幫助以後的創業之路更順暢。
2 . 創業失敗的原因很多,比如投資不當。投資是做生意中遇到的頭等大事,正確的
作法是選擇利潤高的,而不是投資額度大的。只要利潤高,再小的生意也會賺錢。阿
泰前後三次投資創業,證明了這一點。
一開始,阿泰模仿其他人銷售旅遊紀念品,效果不佳,因為這裡離景點區較遠,遊客
職場一片天˙要有「從來就沒有擁有過,又何必擔心失去!」的心態有人曾經做過一
項實驗,讓人隨意選取擺在眼前的冰淇淋,結果大部分人選了一杯看似量多,實則量
少的冰淇淋。在現實生活中,創業也是如此,人們容易被表象迷惑,做出各種錯誤的
決定和選擇,從而讓創業之路一次次失敗,不但沒能賺到錢,反而賠了本。
失敗的原因非常多,總結有以下幾方面:
1 .沒有做好充分準備工作
有些人帶著情緒創業,沒有客觀地分析創業前景和市場情況,也不去估計自己對風險
的承受力,以及來自事業的壓力,憑著一腔熱情,甚至自以為是地以賭博的心態創業
。結果遇到困難時,經不起打擊,想不出主意,怨天尤人,只有等待失敗的結果。
2 .創業中管理跟不上
有些人急著當老闆,生意開張了,便高枕無憂,把工作交給員工,自己做起「甩手掌
櫃」。或者是用人失誤,造成不必要的損失。
3 .決策失誤,盲目投資
有些失敗是因為決策失誤造成,比如沒有專業方面的知識和經驗,選擇項目失誤,盲
目開張經營,進購貨物,結果款式不對,只好賠本低價出售,付清店租之後,所剩無
幾。有些是盲目擴張,度過創業初期,掘到第一桶金後,急於發展,不停地貸款投入
資金,使得抗風能力下降,這時稍有不慎,就會全局崩潰。
還有些人受經濟潮流影響,跟著創業,比如政府銀根鬆動時,大舉貸款,創辦較大規
模的公司、企業,投入的資金就像流水一樣,一旦產品銷售不暢,或者政府銀根緊縮
,立刻就會陷入僵局。
以上分析創業失敗的幾種原因,不免令人想到,失業者由於不滿現狀,希望透過努力
改善生活狀況,所以才走上創業之路,這就叫「從來就沒有擁有過,又何必擔心失去
!」面對失敗,可以用這種心態說服自己,並勇敢地反思:失敗的原因到底出在哪裡
了?
找到原因,對症下藥,將會從失敗中得到最好的經驗,使以後的創業道路更加暢通無
阻。
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