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標題: 原一平的實例 [打印本頁]

作者: Nico806    時間: 2013-2-19 00:03     標題: 原一平的實例

只要動動腦,就能化缺點為優點,使自己成為一個出眾的人。

任何人都有缺點,通常也都會刻意掩飾,然而欲蓋爾彰,往往會得到反效果。

日本“推銷之神”原一平(注)的身高只有一四五公分,是個標準的矮冬瓜,他曾為矮小的身材而懊惱不已。

後來他想通了,身材矮小是天生的,根本改變不了,克服矮小最好的方法,就是坦然地接納,讓它自然地顯現出來;然後,把矮小的缺點改變成優點。



他的上司高木金次曾告訴他:“體格魁梧的人,看起來相貌堂堂,在訪問時較易獲得別人的好感;身材矮小的人,在這方面要吃大虧。你、我屬身材矮小的人,我認為必須以表情取勝。”

從那時起,原一平就以獨特的矮身材,配上他刻意制造的表情,經常逗得客戶哈哈大笑。下面就是一個實例。

“您好!我是明治保險的原一平。”

“噢!明治保險公司你們公司的推銷員昨天才來過,我最討厭保險了,所以他昨天被我拒絕啦!”

“是嗎?不過,我比昨天那位同事英俊瀟灑吧!”原一平一臉正經地說。

“什麼?昨天那個仁兄啊!長得瘦瘦高高的,哈哈哈,比你好看多了。”

“矮個兒沒壞人,再說辣椒是愈小愈辣喲!俗話不也說(人愈矮,俏姑娘愈愛)嗎?這句話可不是我發明的啊!”

“哈哈!你這個人真有意思。”

從原一平的訪問談話中,我們可以發現,根本不須隱滿自己的缺點,只要動一動腦筋,就能化缺點為優點,使自己成為一個出眾的人。

[注]原一平連續十五年為日本全國壽險業績之冠,因此被尊稱“推銷之神”。

原一平說:“若要糾正自己的缺點先要知道缺點在哪裡。”




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