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標題: 高價策略拖垮行銷！OPEL將以平價策略重返市場 [打印本頁]

作者: kennth 時間: 2012-6-28 11:15 標題: 高價策略拖垮行銷！OPEL將以平價策略重返市場

OPEL Mokka

在行銷學上有一句名言：沒有賣不出去的產品，只有賣不出去的價格。此語對OPEL而言可說是一箭穿心！2000年以前OPEL Corsa為國內能見度極高的歐系掀背車款，以堅固的車體、寬敞的空間與平實的價格吸引消費者，但2004年OPEL Astra問世以後，旗下產品改採高價策略，結果造成長達7年的銷售黑暗期，並導致財務危機，如今OPEL集團執行長Karl-Friedrich Stracke表示OPEL將回歸平價策略，吸引消費者回籠！

OPEL Astra OPC

提升品牌形象往往需要數年至十幾年的努力，如LEXUS也是費了好一番功夫才勉強與雙B抗衡，HYUNDAI也是經過一番掙扎，今日在北美市場才勉強與日系車廠平起平坐！但不是每一家車廠都如此順遂，如VW集團欲全面提升品牌素質，於是花費重資蓋了透明工廠，並推出高單價的Phaeton與Touareg，但事實證明VW雖然是歐洲國民車的代表，卻難以撼動雙B的地位！

自從OPEL採取高價策略後，2004年推出的Astra雖然獲得許多大獎，但是因策略使然，售價比VW Golf還高，但銷售成績未見起色，結果反而是便宜了FORD，Focus、Fiesta與Mondeo少了OPEL這位昔日可敬的對手，近年來銷售成績都相當亮眼，FIAT、PEUGEOT則是瓜分剩餘市場！

有鑑於歐洲各國的債務危機與大環境的改變，OPEL推行數年的高價策略終於收手，並與母廠GM達成共識，之後將採取平價策略，繼續迎戰VW與FORD，至2016年將陸續推出23種新產品，包含掀背車、房車、SUV與微型車，此外並將推出13款新動力，其中包括三具全新的引擎，此計畫除了源自GM集團的技術外，並將與PSA集團合作，但先決條件是：不影響GM旗下CHEVROLET品牌於歐洲的銷售！

OPEL Zafira Tourer

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