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標題: 預售屋5大殺價撇步 [打印本頁]

作者: danny    時間: 2008-4-20 22:40     標題: 預售屋5大殺價撇步

 一、呼朋引伴、看屋仔細觀察周遭:住商不動產企劃研究室主任徐佳馨表示,就預售屋來說,許多人都會認為價格比中古屋「硬」,加上現場銷售人員往往權責有限,聽到身邊不斷成交聲推波助瀾,往往就立即下訂。
 二、專找「瑕疵屋」:專挑廣告戶或4樓、14樓等民眾較不喜愛的數字樓層、門牌號碼,或是有路沖、車道上方以及風水較不佳的物件,對這些都不忌諱的購屋者,要偽裝成自己忌諱的樣子,自己的談判籌碼就比較多。
 三、多方琢磨,爭取空間:徐佳馨說,在議價話術上,消費者可用「購買其他個案」、「未來增值空間有限」、「公設偏高」、「隔間缺點」、「出入交通不便」等理由要求降價。特別某些餘屋過高或建案林立的區位,在競爭壓力下議價空間自然更大。
 四、展現誠意、尋求更多折扣:議價上並非一昧指責建案缺點,對於銷售人員來說,看屋者展現出多少誠意,往往能在折扣或是贈品上加碼。
 五、多探聽、找到keyman:以預售屋來說,現場業務與主管的權限有差別,在展現出購買誠意後,更重要的是找到議價空間最大的關鍵人,除了價格外,有些關鍵人更有裝潢或是配備的優惠權限,可以善加應用。




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