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標題: 晴天留人情，雨天好借傘 [打印本頁]

作者: danny 時間: 2008-4-8 10:17 標題: 晴天留人情，雨天好借傘

諷刺臨事求人，最簡練的話語是：「平時不燒香，臨時抱佛腳」，「有事有人，無事無人」。這是十足的目光短淺。俗話說得好：「平時多燒香，急時有人幫」，「晴天留人情，雨天好借傘。」如果你是一個真正善於求人的人，那麼就要有長遠的戰略眼光。只有早做準備，未雨綢繆，這樣才會在急時得到幫助。

拜佛首要多燒香

人是有情之靈物，人人都難逃脫一個「情」字。在人際交往中，多注意對周圍的朋友同事做點感情投資是值得的。說得世俗一些，就是你釣不到大魚，就應該對身邊的小魚來一個「全面撒網，重點培養」。為自己創造一個日後發展的人緣基礎。如果總是抱著「釣到的魚不用餵食」的平庸態度，很可能落得個眾叛親離，大魚釣不到，小魚也都讓你餓死了。

正所謂：「平時不燒香，臨時抱佛腳，菩薩雖靈，也不會來幫助你的。」要是你平時目中沒有菩薩，有事才去找，菩薩哪肯做被你利用的工具！所以，你敬菩薩，應該在平時燒香來表明你別無他求。不但要做到目中有菩薩，心中也要有菩薩，你的燒香，完全出於敬意，而決不是買賣。一旦有事，你去求他，他對你有情，自然就會幫忙。

人之交往，要靠時機，時機的早晚要靠命運。你的相識之中，有沒有懷才不遇的人？如果有，這就是冷廟。這個朋友，是個有靈的菩薩，也應該與熱廟一樣看待他。時常去燒燒香，逢到佳節，送些禮物。他是窮菩薩，你送的禮物，務求實惠，當然不會履行禮尚往來的習慣。你只是往。他是不會來的。不是他不知道禮數，而是無力還禮，雖然他不會還禮。一旦他日後否極泰來，他第一要還的人情帳當然是你的。他有還帳的能力時，你雖然不去請，他也會自動還你。

即使他仍在坎坷中，請求他幫你辦事，他一定會盡力去完成。且不惜乞援於人，以達到還人情帳的心願。所以，冷廟燒香，是有利而穩健的人情投資。

從古至今，就是許多這樣的成功人士。像戰國之際的信陵君，是一位很善於進行感情投資的人，得到的回報也很豐厚。

魏國有個隱士名叫侯贏，年已七十，家境非常清貧，但只做大樑城看守東門的小吏。一次，信陵君親自去拜訪，饋贈給他貴重的禮物，可是他都婉言謝絕。於是，信陵君大宴賓客，等酒宴擺設好，客人坐定以後，親自帶著隨從車馬，親往東門迎接侯贏。

侯贏上車並不謙讓，直接坐在尊位上，一面暗自觀察信陵君。信陵君駕禦著馬車，態度更加恭敬。

過一會兒，侯贏對信陵君說：「我有個朋友在屠宰場裏，希望能委屈您與我一同去看望他。」

信陵君就將車駕到市場裏，侯贏下車會見自己的朋友朱亥，故意站著和朱亥談話，很久不理睬信陵君，並繼續觀察他的反應。信陵君的臉色更為溫和。

這時，信陵君家裏高朋滿座，等他回來開宴。市人都好奇地觀看信陵君駕車，信陵君的隨從暗罵侯贏。侯贏看到信陵君始終和顏悅色，態度誠懇恭敬，於是辭別朱亥回到車上。回到家，信陵君請侯贏坐上尊位，並向他一一介紹在座的將相、宗室，這使賓客都為之驚訝。

宴會上信陵君站起來，到侯贏席前敬酒祝壽。

侯贏告訴信陵君說：「今天我讓您為難得夠多了。我不過是一個守東門抱門閂的人罷了，然而您卻親自駕著車馬，迎接於大庭廣眾之中。本來是不應該讓您這樣做的，但您卻這樣做了。我為了成就您禮賢下士的美名，所以我故意讓您和車馬久立於市區，使來往的人圍觀您。但你的態度愈加恭謹，於是市人都認為我是小人，而盛讚您是一位能禮賢下士的長者。」

這是侯贏受到尊重後對信陵君的第一個報答。

在人際交往中，款待和送禮是進行感情投資的兩個最常用的方式，但怎麼款待，怎麼個送禮，什麼時候款待，什麼時候送禮，這裏面很有學問。

先說請客，中國人喜歡在酒桌上交流感情和解決問題。一般來說都是酒過三巡以後，主人站起身舉起杯，點出宴會的主題。主人之所以選擇這個時機進入正題，一則客人已經接受了請客的人情，二則幾杯酒入肚，賓主興致正濃，容易得到積極的回應。

事實上，有很多事情都是從阻力最小的地方開始，透過一點一滴地培養，逐步改變整個思想的。

從小的地方來，顧客到鞋店看鞋，不買不要緊，先試穿。而從大的方面來說，王牌間收買可以利用的敵方機要人員，也是從偶遇或者小小的誤會開始，第二天相見，帶一瓶小香水，只談天氣。然後逐步升級，送香水也越來越高級。然後是送花、請客、聊天，以優惠價為物件換貴重衣服，或高級汽車。終於有一天對方發現，已經離不開這些東西了。這時候再開始第二步，在不強迫的範圍，要求對方提供無關緊要的電話簿等。第三步，要新的導彈資料，要說明是賣給盟國，而不是賣給敵國。

所以說，培養感情就要充分利用火到豬頭爛的原理，從阻力最小的地方開始，做對方的工作。到最後通過利益把雙方聯繫在一起。

人是有情之靈物，而人的感情可以抵禦急風驟雨，卻無法逃脫和風細雨的滋潤。

平時多燒香，急時有人幫

現代人的生活都是忙忙碌碌的，沒有時間去進行過多的應酬，然而日子慢慢變長了，許多原本牢靠的關係就會變得逐漸鬆懈，朋友之間也變得互相淡漠，當然這是非常可惜的。因此，每個人都應該珍惜人與人之間寶貴的緣分，即使事情再忙，也不要忘了溝通感情。

有個人剛去美國，就給朋友來信敘述道：「我們在那裡，根本就沒有什麼社交生活，我們也非常難去看看朋友，這當然是由於我們初到異境，認識的朋友並不是太多，然而後來就聽說，其他人也是一樣的…我們不能利用假期去探望朋友，因為一到假期，誰都不在家，除非朋友患病在床…但我們常常和朋友通電話，這是我們唯一可以列入應酬朋友的方法，我們無事也打電話的，哪怕是寒喧幾句，或者講些無關緊要的事。但一有事情，我們會立刻聚在一起的，如上星期一個朋友肚子痛，我急忙打電話給友人想辦法，他以很快的速度駕車從二十里外趕到，初步診斷了一下，覺得他可能是盲腸炎，就急忙開車送朋友進醫院動手術。」

這封信給我們最大的感想應該就是：此人懂得了無事之時打電話找一些朋友，所以一旦有事，朋友便會馬上過來幫忙。有事之時找朋友，人皆有之，無事之時找朋友，我們是否有過呢？

我們有沒有這樣的經驗：當我們發生困難的時候，也許我們便會認為某人可以幫我們解決，本來想馬上找他的想法，然而到後來一想，過去有許多時候，本來應該去看他的，結果我們都沒有去，現在有求於他了就去找他，會不會是太唐突了呢？那麼在這種情況下，我們不免有些後悔「平時不燒香」了。

法國有一本書名叫《政治家必備》，教導那些有心在仕途的人，要想搜集每個將來最有可能做總理的人的一些資料，並把它背得爛熟，然後有規律地按時去拜訪這些人，和他們保持較好的關係。如此一來，當這些人之中的任何一個當起總理來，自然就容易記起你，到未來的某個時候，他大有可能邀請你擔任一個職位。

放長線才能釣到大魚

唐代京城中有一位頭腦很聰明伶俐的竇公，非常善於理財，但他的財力卻綿薄，他不但很難施展賺錢本領，而且也根本沒有辦法。他就想是否能從小處賺起呢？主意拿定後，他便每日在京城中四處逛蕩，尋求賺錢門路。

某日來到郊外，但見青山綠水，風景極美，有一座大宅院，房屋嚴整。一打聽，原來是一權要官宦的外宅。他來到宅院後花園牆外。見一水塘，塘水清澈，直通小河，有水進，有水出，但因無人管理，顯得有點零亂骯髒。竇公心想：發財路終於來了。水塘主人認為那是一塊不中用的地，最終以非常低的價錢賣給了他。

竇公買到水塘，又籌借了一些錢，請人把水塘砌成石岸，疏通了進出水道，並種上蓮竊，放養上金魚，圍上籬芭，種上一些玫瑰。第二年春，那名權要宦官休假在家，逛後花園時聞到花香，到花園後一看，覺得景色非常優美，讓他心曠神怡。竇公明確地知道魚兒上鉤了，馬上將此地奉送。

如此一來，兩人便成了好朋友。一天，竇公裝作無意地談起想到江南走一趟，宦官急忙便說：「我幫您寫幾封信，讓地方官吏多多照顧。」

竇公帶了這幾封信，往來於幾個州縣，賤買貴賣，又有官府撐腰，不到幾年的工夫便賺了一筆大錢。

回到京師的竇公已是富人了。在早些時候，他已看中了皇宮東南處一大片低窪地。正是因為那裏地勢低窪，所以地價非常便宜。竇公買到手後，雇人從鄰近高地取土填，然後在上面建造館驛，專門接待外國商人，並極力模仿不同國度的不同房舍形式和招待方式。所以一經建成，便顧客盈門，連那些遣唐使們也樂意來往。他又開拓出一條街來，建妓館、賭場、雜耍場，把這條街建成「長安第一遊樂街」，日夜遊人暴滿。果然，不到幾年的工夫，竇公賺的錢數都數不清了，成了海內的首富。

竇公為了釣到宦官不惜以血本作釣餌，而且耐性也非常好，魚兒上了鉤竟也渾然不知。

他的這種技巧就是「放長線，釣大魚」。許多善於放長線、釣大魚的人，當他們看到大魚上鉤時，都並不急於收線揚竿，把魚甩到岸上。他會按捺下心頭的喜悅，不慌不忙地收幾下線，慢慢把魚拉近岸邊；一旦大魚掙扎，便又放鬆釣線，讓魚游竄幾下，再又慢慢收釣。如此一收一馳，待到大魚筋疲力盡，無力掙扎，才將它拉近岸邊，用提網兜拽上岸。這正如人情操縱一樣，假如追得太緊了，別人反而會一口回絕你的請求，只有耐心地等待，才會有成功的喜訊到來。

有位小企業的董事長的交際手腕高人一籌。他長期承包那些大電器公司的工程，對這些公司的重要人物常施以小恩小惠。他的交際方式的過人之處在於：不僅僅奉承公司要人，而且還對年輕的職員殷勤款待。

這位董事長並不是無的放矢。事前，他一直都在想盡一切的辦法將電器公司內各員工的學歷、人際關係、工作能力和業績，作一次全面的調查和瞭解，認為這個人大有可為，以後會成為該公司的要員時，不管他有多年輕，都盡心款待。他這樣做的目的，是為日後獲得更多的利益作準備。

他明白，十個欠他人情債的人當中有九個會給他帶來意想不到的收益。現在他做的是虧本生意，那麼到日後將會利滾利地收回。

因此，當自己所看中的某位年輕職員晉升為科長的時候，他馬上就會跑去慶祝，贈送一些禮物。年輕的科長，一定會倍加感動，無形之中產生了感恩圖報的意識。可是他卻說：「我公司有今日，完全都是依靠貴公司的抬舉，所以，我向你這位優秀的職員表示謝意也是應該的。」

這樣，有朝一日當這些職員升至處長、經理等要職時，他們還會記住這位董事長的恩惠。所以，在生意競爭十分激烈的時期，許多承包商倒閉了、破產了，而這位董事長的公司卻依然生意興隆，主要還是因為他在平常關係中投資多的緣故。

有句俗話說：「薑還是老的辣。」

綜觀這位董事長肝放長線手腕，的確有他「老薑」的高明之處。同時這也正揭示出求人交友要有長遠的目光，另外還要注意有目標地長期感情投資。同時，放長線釣大魚，還必須慧眼識英雄，這樣才不至於「將心血冤枉的花在那些中看不中用的庸才身上，日後連老本都收不回」。

人際往來，幫忙是互相的。正所謂「晴天留人情，雨天好借傘」。也就是說，不可像做生意一樣赤裸裸地，一口一個「有事嗎」、「你幫了我的忙，下次我一定幫你」。忽視了感情的交流，會讓人興味索然，彼此的交情也維持不了多長時間。要講究自自然然，不故意「設埋伏」，以免被別人想：「和他做朋友，如果沒用處，肯定會被一腳踢開！」

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