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標題: 晴天留人情,雨天好借傘 [打印本頁]

作者: danny    時間: 2008-4-8 10:17     標題: 晴天留人情,雨天好借傘

諷刺臨事求人,最簡練的話語是:「平時不燒香,臨時抱佛腳」,「有事有人,無事無人」。這是十足的目光短淺。俗話說得好:「平時多燒香,急時有人幫」,「晴天留人情,雨天好借傘。」如果你是一個真正善於求人的人,那麼就要有長遠的戰略眼光。只有早做準備,未雨綢繆,這樣才會在急時得到幫助。

拜佛首要多燒香

人是有情之靈物,人人都難逃脫一個「情」字。在人際交往中,多注意對周圍的朋友同事做點感情投資是值得的。說得世俗一些,就是你釣不到大魚,就應該對身邊的小魚來一個「全面撒網,重點培養」。為自己創造一個日後發展的人緣基礎。如果總是抱著「釣到的魚不用餵食」的平庸態度,很可能落得個眾叛親離,大魚釣不到,小魚也都讓你餓死了。

正所謂:「平時不燒香,臨時抱佛腳,菩薩雖靈,也不會來幫助你的。」要是你平時目中沒有菩薩,有事才去找,菩薩哪肯做被你利用的工具!所以,你敬菩薩,應該在平時燒香來表明你別無他求。不但要做到目中有菩薩,心中也要有菩薩,你的燒香,完全出於敬意,而決不是買賣。一旦有事,你去求他,他對你有情,自然就會幫忙。

人之交往,要靠時機,時機的早晚要靠命運。你的相識之中,有沒有懷才不遇的人?如果有,這就是冷廟。這個朋友,是個有靈的菩薩,也應該與熱廟一樣看待他。時常去燒燒香,逢到佳節,送些禮物。他是窮菩薩,你送的禮物,務求實惠,當然不會履行禮尚往來的習慣。你只是往。他是不會來的。不是他不知道禮數,而是無力還禮,雖然他不會還禮。一旦他日後否極泰來,他第一要還的人情帳當然是你的。他有還帳的能力時,你雖然不去請,他也會自動還你。

即使他仍在坎坷中,請求他幫你辦事,他一定會盡力去完成。且不惜乞援於人,以達到還人情帳的心願。所以,冷廟燒香,是有利而穩健的人情投資。

從古至今,就是許多這樣的成功人士。像戰國之際的信陵君,是一位很善於進行感情投資的人,得到的回報也很豐厚。

魏國有個隱士名叫侯贏,年已七十,家境非常清貧,但只做大樑城看守東門的小吏。一次,信陵君親自去拜訪,饋贈給他貴重的禮物,可是他都婉言謝絕。於是,信陵君大宴賓客,等酒宴擺設好,客人坐定以後,親自帶著隨從車馬,親往東門迎接侯贏。

侯贏上車並不謙讓,直接坐在尊位上,一面暗自觀察信陵君。信陵君駕禦著馬車,態度更加恭敬。

過一會兒,侯贏對信陵君說:「我有個朋友在屠宰場裏,希望能委屈您與我一同去看望他。」

信陵君就將車駕到市場裏,侯贏下車會見自己的朋友朱亥,故意站著和朱亥談話,很久不理睬信陵君,並繼續觀察他的反應。信陵君的臉色更為溫和。

這時,信陵君家裏高朋滿座,等他回來開宴。市人都好奇地觀看信陵君駕車,信陵君的隨從暗罵侯贏。侯贏看到信陵君始終和顏悅色,態度誠懇恭敬,於是辭別朱亥回到車上。回到家,信陵君請侯贏坐上尊位,並向他一一介紹在座的將相、宗室,這使賓客都為之驚訝。

宴會上信陵君站起來,到侯贏席前敬酒祝壽。

侯贏告訴信陵君說:「今天我讓您為難得夠多了。我不過是一個守東門抱門閂的人罷了,然而您卻親自駕著車馬,迎接於大庭廣眾之中。本來是不應該讓您這樣做的,但您卻這樣做了。我為了成就您禮賢下士的美名,所以我故意讓您和車馬久立於市區,使來往的人圍觀您。但你的態度愈加恭謹,於是市人都認為我是小人,而盛讚您是一位能禮賢下士的長者。」

這是侯贏受到尊重後對信陵君的第一個報答。

在人際交往中,款待和送禮是進行感情投資的兩個最常用的方式,但怎麼款待,怎麼個送禮,什麼時候款待,什麼時候送禮,這裏面很有學問。

先說請客,中國人喜歡在酒桌上交流感情和解決問題。一般來說都是酒過三巡以後,主人站起身舉起杯,點出宴會的主題。主人之所以選擇這個時機進入正題,一則客人已經接受了請客的人情,二則幾杯酒入肚,賓主興致正濃,容易得到積極的回應。

事實上,有很多事情都是從阻力最小的地方開始,透過一點一滴地培養,逐步改變整個思想的。

從小的地方來,顧客到鞋店看鞋,不買不要緊,先試穿。而從大的方面來說,王牌間收買可以利用的敵方機要人員,也是從偶遇或者小小的誤會開始,第二天相見,帶一瓶小香水,只談天氣。然後逐步升級,送香水也越來越高級。然後是送花、請客、聊天,以優惠價為物件換貴重衣服,或高級汽車。終於有一天對方發現,已經離不開這些東西了。這時候再開始第二步,在不強迫的範圍,要求對方提供無關緊要的電話簿等。第三步,要新的導彈資料,要說明是賣給盟國,而不是賣給敵國。

所以說,培養感情就要充分利用火到豬頭爛的原理,從阻力最小的地方開始,做對方的工作。到最後通過利益把雙方聯繫在一起。

人是有情之靈物,而人的感情可以抵禦急風驟雨,卻無法逃脫和風細雨的滋潤。

平時多燒香,急時有人幫

現代人的生活都是忙忙碌碌的,沒有時間去進行過多的應酬,然而日子慢慢變長了,許多原本牢靠的關係就會變得逐漸鬆懈,朋友之間也變得互相淡漠,當然這是非常可惜的。因此,每個人都應該珍惜人與人之間寶貴的緣分,即使事情再忙,也不要忘了溝通感情。

有個人剛去美國,就給朋友來信敘述道:「我們在那裡,根本就沒有什麼社交生活,我們也非常難去看看朋友,這當然是由於我們初到異境,認識的朋友並不是太多,然而後來就聽說,其他人也是一樣的…我們不能利用假期去探望朋友,因為一到假期,誰都不在家,除非朋友患病在床…但我們常常和朋友通電話,這是我們唯一可以列入應酬朋友的方法,我們無事也打電話的,哪怕是寒喧幾句,或者講些無關緊要的事。但一有事情,我們會立刻聚在一起的,如上星期一個朋友肚子痛,我急忙打電話給友人想辦法,他以很快的速度駕車從二十里外趕到,初步診斷了一下,覺得他可能是盲腸炎,就急忙開車送朋友進醫院動手術。」

這封信給我們最大的感想應該就是:此人懂得了無事之時打電話找一些朋友,所以一旦有事,朋友便會馬上過來幫忙。有事之時找朋友,人皆有之,無事之時找朋友,我們是否有過呢?

我們有沒有這樣的經驗:當我們發生困難的時候,也許我們便會認為某人可以幫我們解決,本來想馬上找他的想法,然而到後來一想,過去有許多時候,本來應該去看他的,結果我們都沒有去,現在有求於他了就去找他,會不會是太唐突了呢?那麼在這種情況下,我們不免有些後悔「平時不燒香」了。

法國有一本書名叫《政治家必備》,教導那些有心在仕途的人,要想搜集每個將來最有可能做總理的人的一些資料,並把它背得爛熟,然後有規律地按時去拜訪這些人,和他們保持較好的關係。如此一來,當這些人之中的任何一個當起總理來,自然就容易記起你,到未來的某個時候,他大有可能邀請你擔任一個職位。

放長線才能釣到大魚

唐代京城中有一位頭腦很聰明伶俐的竇公,非常善於理財,但他的財力卻綿薄,他不但很難施展賺錢本領,而且也根本沒有辦法。他就想是否能從小處賺起呢?主意拿定後,他便每日在京城中四處逛蕩,尋求賺錢門路。

某日來到郊外,但見青山綠水,風景極美,有一座大宅院,房屋嚴整。一打聽,原來是一權要官宦的外宅。他來到宅院後花園牆外。見一水塘,塘水清澈,直通小河,有水進,有水出,但因無人管理,顯得有點零亂骯髒。竇公心想:發財路終於來了。水塘主人認為那是一塊不中用的地,最終以非常低的價錢賣給了他。

竇公買到水塘,又籌借了一些錢,請人把水塘砌成石岸,疏通了進出水道,並種上蓮竊,放養上金魚,圍上籬芭,種上一些玫瑰。第二年春,那名權要宦官休假在家,逛後花園時聞到花香,到花園後一看,覺得景色非常優美,讓他心曠神怡。竇公明確地知道魚兒上鉤了,馬上將此地奉送。

如此一來,兩人便成了好朋友。一天,竇公裝作無意地談起想到江南走一趟,宦官急忙便說:「我幫您寫幾封信,讓地方官吏多多照顧。」

竇公帶了這幾封信,往來於幾個州縣,賤買貴賣,又有官府撐腰,不到幾年的工夫便賺了一筆大錢。

回到京師的竇公已是富人了。在早些時候,他已看中了皇宮東南處一大片低窪地。正是因為那裏地勢低窪,所以地價非常便宜。竇公買到手後,雇人從鄰近高地取土填,然後在上面建造館驛,專門接待外國商人,並極力模仿不同國度的不同房舍形式和招待方式。所以一經建成,便顧客盈門,連那些遣唐使們也樂意來往。他又開拓出一條街來,建妓館、賭場、雜耍場,把這條街建成「長安第一遊樂街」,日夜遊人暴滿。果然,不到幾年的工夫,竇公賺的錢數都數不清了,成了海內的首富。

竇公為了釣到宦官不惜以血本作釣餌,而且耐性也非常好,魚兒上了鉤竟也渾然不知。

他的這種技巧就是「放長線,釣大魚」。許多善於放長線、釣大魚的人,當他們看到大魚上鉤時,都並不急於收線揚竿,把魚甩到岸上。他會按捺下心頭的喜悅,不慌不忙地收幾下線,慢慢把魚拉近岸邊;一旦大魚掙扎,便又放鬆釣線,讓魚游竄幾下,再又慢慢收釣。如此一收一馳,待到大魚筋疲力盡,無力掙扎,才將它拉近岸邊,用提網兜拽上岸。這正如人情操縱一樣,假如追得太緊了,別人反而會一口回絕你的請求,只有耐心地等待,才會有成功的喜訊到來。

有位小企業的董事長的交際手腕高人一籌。他長期承包那些大電器公司的工程,對這些公司的重要人物常施以小恩小惠。他的交際方式的過人之處在於:不僅僅奉承公司要人,而且還對年輕的職員殷勤款待。

這位董事長並不是無的放矢。事前,他一直都在想盡一切的辦法將電器公司內各員工的學歷、人際關係、工作能力和業績,作一次全面的調查和瞭解,認為這個人大有可為,以後會成為該公司的要員時,不管他有多年輕,都盡心款待。他這樣做的目的,是為日後獲得更多的利益作準備。

他明白,十個欠他人情債的人當中有九個會給他帶來意想不到的收益。現在他做的是虧本生意,那麼到日後將會利滾利地收回。

因此,當自己所看中的某位年輕職員晉升為科長的時候,他馬上就會跑去慶祝,贈送一些禮物。年輕的科長,一定會倍加感動,無形之中產生了感恩圖報的意識。可是他卻說:「我公司有今日,完全都是依靠貴公司的抬舉,所以,我向你這位優秀的職員表示謝意也是應該的。」

這樣,有朝一日當這些職員升至處長、經理等要職時,他們還會記住這位董事長的恩惠。所以,在生意競爭十分激烈的時期,許多承包商倒閉了、破產了,而這位董事長的公司卻依然生意興隆,主要還是因為他在平常關係中投資多的緣故。

有句俗話說:「薑還是老的辣。」

綜觀這位董事長肝放長線手腕,的確有他「老薑」的高明之處。同時這也正揭示出求人交友要有長遠的目光,另外還要注意有目標地長期感情投資。同時,放長線釣大魚,還必須慧眼識英雄,這樣才不至於「將心血冤枉的花在那些中看不中用的庸才身上,日後連老本都收不回」。

人際往來,幫忙是互相的。正所謂「晴天留人情,雨天好借傘」。也就是說,不可像做生意一樣赤裸裸地,一口一個「有事嗎」、「你幫了我的忙,下次我一定幫你」。忽視了感情的交流,會讓人興味索然,彼此的交情也維持不了多長時間。要講究自自然然,不故意「設埋伏」,以免被別人想:「和他做朋友,如果沒用處,肯定會被一腳踢開!」




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