roadking

你想賺取百萬年薪嗎？


　　會議剛結束，我看到一位高階主管悶著頭，且含著眼淚帶著微笑，收拾資料準備
離開會議室。我心疼這位主管為何剛才在會議中不跟他老闆據理力爭，明明是他有理
卻要將苦往肚裡吞，於是我請他到我辦公室一談。

　　我關上門，他點起一根煙往沙發一坐。他說：「我知道你要說什麼，但你也知道
我剛才被削的時候只能悶著頭什麼都不能說，不然那個會議會讓長官沒面子。」我說
：「公司請你來當專業經理人，是要你以專業據實看待事情，而非鄉願的逃避。」他
說：「我沒有鄉願，我是希望大家和樂點，不希望把氣氛搞差。」

　　這時我按捺不住我的不解：「兄弟，我們不是生活在古代封建時代，現在是個民
主社會，你身為專業經理人，當為所當為，當言所當言，豈可悶不吭聲不說實情？沒
錯，你救了一個會議的氛圍，但你卻害了一個政策的正確推動。」他熄了煙，站起來
往外走，把門打開，回頭對我大聲的說：「副總，你不知道我的痛，我可以忍住我脾
氣，但我不能不想到我有妻小在家嗷嗷待哺。雖然我天天穿著西裝人五人六的工作，
但我天天在忍。我有房貸、車貸；小孩的生活費、學費，壓得我喘不過氣來。我能帥
氣的在會議桌上為所欲為嗎？我一天零用錢100元，我過的生活像乞丐！你懂嗎？」

他甩門離去，我愣在原地久久不能自已。
原來大部分的上班族都是穿西裝的乞丐：外表光鮮亮麗，內心卻苦不堪言。

哪些是穿西裝的乞丐？

　　大家想想，台灣年年有選舉，常常喊「凍蒜」。這些政治人物一到選舉時，「拜
託拜託，請你惠賜一票」，那姿態之低無法想像，而選後呢？當選的人跑去哪？落選
的更不用講。我可沒說他們是穿西裝的乞丐，但是不服務只拜票的候選人，那不就是
了嗎？

　　打開電視機，政治名嘴西裝畢挺，東幹西譙，好像每個人都跟他很熟，好像哪個
報料者又是他拜把。其實，我遇過一位目前橫跨藍綠政論性節目的名嘴，如果不是有
某節目固定邀請，他現在恐怕連家計都出問題。我曾經聽他跟我說（這是千真萬確的
），之前，他通告很少，又離開媒體主管的位置，每天等通告，一個月有時候還賺不
到15840元（最低基本工資）。當然，他最近紅了，收入多了，架子也高了。

　　然而，這一大群所謂的政治名嘴，為了屬性不同的各台，取悅主持人；為了上更
多通告，取悅該台藍或綠的觀眾。他們不過是為了家計，卻苦了大部分想看好節目的
閱聽大眾──他們似乎也是穿西裝的乞丐。

　　打開辦公室的窗戶，看著人來人往，快步行走的路人、喇吧聲不斷的汽機車，看
起來忙忙碌碌卻也是一種幸福。其實，每個上班族穿著一樣的制式服裝，男性穿深色
系西裝，女性穿俐落套裝，我想大家都是為五斗米折腰的苦命上班族。

　　我年輕時是個編劇，習慣走在路上研究形形色色的人：提著重重公事包的伯伯、
拎著LV包包的妙齡女子，還有大白天在公園如期盤式坐滿年輕的西裝族；撞球間、咖
啡廳亦然，更遑論在西餐廳打大老二、比十三張，甚至群聚在同事家打麻將的業務。
我心在想，如果這群人兢兢業業的跑客戶，那台灣的經濟是否不需要政客們用嘴巴拼
就可以再創經濟奇蹟？這讓我想起，日本在經濟泡沫時的一個畫面：一群日本上班族
晚上沒有應酬，早回家會被老婆、老媽恥笑，但是又沒有客戶，怎麼辦？最後只好買
一些啤酒往柏青哥（彈珠電玩）店跑。打玩電動回家，若被老婆問起，就回答說去應
酬，這時老婆就會心疼的放熱水、泡熱茶。

　　可憐的日本上班族，下了班不敢回家，不就很像早上那位穿西裝的乞丐嗎？難怪
台灣有個電視廣告效果這麼好：男人真命苦。其實上班族為何這麼辛苦？苦薪水低、
苦社會地位低、苦情緒低──我稱之為職場三低分子。

　　之所以如此，是因為沒有及早做好職場競爭力的準備，沒有看清楚自己認識自己
，總認為可以一步登天。1111人力銀行就曾經做過一份調查：7 年級生希望五十歲退
休、6 年級生希望六十歲退休，然而4、5年級生卻認為退休無望。原因很簡單：初生
之犢不畏虎。每個年輕人都以為可以在三十歲時就功成名就，因為台灣在教改之後百
分之百的高中生有大學唸、百分之八十的高職生有四技二專讀，人人都是大專生，當
然個個都要學國父孫中山先生的理論──做大事。每個人都做大事，那小事誰做？每
個年輕上班族眼高手低，找工作的原則叫做：「錢多事少離家近，位高權重責任輕，
天天吃飯有人請，算錢算到手抽筋。」哪有那麼好的事情？於是乎基本功不好好練，
到頭來年過三十卻依舊是三低分子，開始過著為五斗米折腰的日子，成為名符其實的
──穿西裝的乞丐。

創業333法則

　　根據1111人力銀行的那份調查，竟有九成的上班族想創業當老闆。比例如此之高
，還能在職場上專心工作嗎？我常提到創業成功的「333法則」：

一、最少三年的工作經驗
試你沒有相關工作經驗你敢創業嗎？你的專業度夠嗎？你的人脈客源夠嗎？

二、具備三項技能
1）經營管理能力

　　想當老闆首先要懂得經營，你懂嗎？有一則有關管理的故事提供給大家參考：有
個人想買隻鸚鵡，他看到一隻外表色彩鮮豔的鸚鵡，前面標著會兩國語言，售價2 萬
元；又看到旁邊一隻更靚的鸚鵡，前面標著會四國語言，售價4萬元。

　　買主左思右想，不知到底該買哪一隻。這時他發現兩隻鸚鵡後面站著一隻老得毛
都快掉光的鸚鵡，前面標售8 萬元。買主很訝異的問店家：「這隻老鸚鵡莫非會講八
國語言？」老闆搖搖頭說：「他很少開口，只會講中文。」買主更奇怪了，問到：「
那為何賣8 萬元？」老闆說：「因為前面這兩隻漂亮的鸚鵡都叫這隻老鸚鵡『老闆』
。」這故事告訴我們管理的重要：一個好的管理者，不需要什麼都會，他只要懂得信
任放權，就是一位好管理者；若是他什麼都要懂，什麼都不放，那他最多只能當公關
人員或是業務代表，成不了優秀的領導人。
沒有經營管理能力，你敢創業？

2）行銷企劃能力
現在是行銷時代，沒有市場哪來訂單？沒有訂單，你就準備回家吃自己！

　　吃自己還好，吃老媽睡老爸的啃老族已形成。所以現在草莓族流行一句順口溜：
「此處不留爺（娘），自有留爺（娘）處；處處不留爺（娘），老爺（娘）回家住。
」在日本早已形成類似於台灣的啃老族──叫做尼特族（NEET）。

　　NEET（None Education Employee or Training） ，意思就是說這群年輕人不事
生產，老是窩在家裡，沒有受教育、受雇或接受職業訓練。
沒有行銷企劃能力如何立足？

3）財務會計能力

　　當老闆若不懂財務會計，只想著如何創造業績，那也不行。就像有很多人在賣車
，如果只想著賣車，而不知道財會，即使你賣的車是公司第一名，也很有可能每部都
賠錢，那你乾脆當NEET族。

三、預留30%現金當週轉

　　每個人都知道做生意需要預留現金，但是現在年輕創業族只想操作槓桿，也就是
用小錢賺大錢，最好做無本生意，萬一出現資金缺口，反正有現金卡、信用卡，還有
老爸老媽的提款卡，大不了去找地下錢莊，還不了錢人頭被卡。

　　所以我提醒上班族：今天努力工作，明天工作等著你；今天不努力工作，明天開
始努力找工作。

賺得多不如賺得久

　　想成功很簡單，不要好高騖遠，就像打棒球一樣，不要打出見高不見遠的球，因
為高飛球會被接殺；要打就要打又高又遠的全壘打，但是全壘打可遇不可求；不打高
只打遠，就有機會創造打點。所以，領得高賺得多，不如領得久賺得長遠。

　　過去很多人想在三十歲前就功成名就，如果三十歲沒成功就一輩子認輸或一輩子
在後悔。我要提醒大家，三十歲的成就有百分之八十是父母＋運勢。全世界有幾個比
爾蓋茲、楊志遠？我還記得聯強國際總裁杜書伍說過：25?35歲是累積你的常識，35
~ 55歲是發揚光大，55歲扣掉25歲出社會的年齡不就是30年嗎？比三十歲的成就不如
比三十年後的成功。

　　有一天小明上作文課，作文老師出了道題目：「三十年後的你」。小明左思右想
，咬咬筆桿，開始寫：

　　三十年後的我……司機老王開著我剛換的勞斯萊斯，載我在上海浦東大道遊車河
，享受看完股市又大賺一筆的愉悅心情。突然間看到路邊有一名身軀佝僂、衣衫襤褸
的乞丐，內心一股憐憫之心湧上。「老王停車。」小明走下車，快速從皮夾裡拿出一
張百元美鈔給這位乞丐。乞丐驚慌之餘趕緊擡起頭謝謝這位善心人。小明猛一看：「
你不是我三十年前的作文老師嗎？」

這篇作文老師看了之後，小明連續一學期遭到罰站寫作文的懲罰。

　　但這個故事也告訴我，三十年後你可能變成大亨也可能變成乞丐，端視你未來這
三十年如何努力。
但是努力不一定成功呀。
對，沒錯，努力不一定成功，但成功的人一定是努力的。

　　人生不比三十歲的成就，人生比的是三十年後的成功。因為三十歲的成就多少來
自上一輩給予的環境、教育、呵護、提攜；而三十年後的成功卻是百分之百屬於自己
努力的榮耀。
穿西裝的乞丐有三罵：一份薪水，被老闆罵、被客戶罵、被老婆罵。
你想當一輩子穿西裝的乞丐嗎？如果不要請投資自己。
你想獲得百萬或更高的年薪嗎？如果要請投資自己。