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捭闔第一 掌握分寸,左右逢源

捭闔第一 掌握分寸,左右逢源

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《鬼谷子》認為:捭闔之術是遊說諸侯、操縱政治、為人處世的一個重要策略。捭闔
之術是萬物運行的關鍵。他還告訴人們:如何合理的駕馭語言,怎樣掌握好說話的分
寸和尺度,如何讓人左右逢源、處驚不亂。想同意對方,先反駁對方,使對方激動後
暴露實情,從而使我方能抓住其有理的地方而贊同他,抓住他無理的地方而反對他;
欲取先予,欲同先異,欲捭先闔;捭闔主要由口來完成,話說得好,捭闔藝術運用得
好,就能兵不血刃。

周密貴微——許榮茂致富成功哲學

二十世紀七○年代,在中國香港車水馬龍的街頭,一個來自福建石獅的青年有時會駐
足良久。他看著來來往往的人群和不時擦身而過的老爺車,也會對自己的未來陷入短
暫迷茫,只是這迷茫並沒激起他內心多大波瀾,他的表情依舊平和,看不出丁點痛苦
的模樣。

當時,像他一樣在香港尋覓機會的青年千千萬萬,但絕大多數都消失了蹤影,唯有他
在若干年後絕地而起。這個原本平凡的年輕人沒有什麼秘訣,只是因為平和,這大概
和他自小受從醫父母的影響有關。

「中醫講究平和,不會為一些小事急躁。我覺得有一些人很聰明,但暴躁起來不考慮
後果,這是做事業的大忌。」

說這句話的人是許榮茂,就是許多年前站在香港街頭駐足觀望,卻表情如初的年輕人
。或許正是這種心態,讓他挺過了最初的難關。即使當時滿大街都是電影大王邵逸夫
的海報,他也沒有覺得落差有多大。

什麼事都是一個過程,就是在那時,許榮茂漸漸培養自己的綿裡藏針,不溫不火的秉
性。而真正讓他在後來的房地產業翻雲覆雨,神龍見尾不見首的,還是他敏銳的商業
眼光和詭異的思維。

一九八九年,當幾乎無人看好內地房地產業時,許榮茂卻出鉅資在家鄉進行了一系列
專案開發,專心做房地產。對此次商業行為,他做出的解釋是自己並非貪圖這一行業
的暴利,而是出於對事業成就感的渴望。回家鄉投資房地產之前,許榮茂做的是服裝
生意,但他直言做服裝太累:員工多,業務量大,利潤微薄,更關鍵的是,他只能給
外國廠商做代工,沒有自己的品牌,缺乏成就感。但房地產不同,「我們建設一幢幢
雄偉壯麗的大廈,既能美化城市改善人們的生活,又能給自己帶來事業成功的欣慰」


認準了房地產,許榮茂就堅定地改行,這一改,就是二十年。

在房地產這個井噴式行業,速度就是一切。幾乎所有的開發商都爭先恐後地拿地,風
風火火地建設施工。許榮茂則有些不同,他擅長的是悄然佈局,有神龍見首不見尾的
意味。通常是,在人們普遍不看好的時候,許榮茂不知不覺間出現,一出手,又是令
所有人驚呼讚歎的大交易。

他一向深居簡出,幾乎從來不接受媒體採訪。無論身在何處,頭髮都梳的紋絲不亂,
說話慢條斯理。而知道他故事的人都明白,眼前這個地產大佬沈穩內斂的形象背後,
是掩藏多年的江湖沈浮史,和無數生死搏殺後的積澱。而他從來不說,這就更令人感
到震撼和敬畏。

一九九五年,北京房地產陷入低迷,一片「萬馬齊喑」的景象。無人敢在此時涉足房
地產,有的還為無法抽身叫苦不叠。但許榮茂出人意料地殺入北京市場,一舉拿下令
許多人羨慕不已的十萬平方米地塊,開發利潤巨大的亞運花園。接下來是兩年之後的
華澳中心,此塊地盤也存在極大變數和風險,京城廠商幾乎無人敢去染指,許榮茂卻
再次出手,而良好的收益也再次讓別人見識了他的能力。

雖然做了幾個大動作,但北京房地產嚴冬還遠未結束,各個投資商仍靜觀其變。許榮
茂就又趁此機會做了幾個大項目,投資超過四十億,真正成為地產大鱷。

許多人說,在房地產界,許榮茂跟潘石屹、馮侖等人不同,潘善於作秀,馮伶牙俐齒
、侃侃而談,而許的崛起,憑藉更多的則是自己嚴謹的思維和獨特的眼光,不動聲色
間獲得比別人更多的利益。

就在眾人覺得許榮茂會在北京大幹一場的時候,他又出人意料地轉戰上海灘。此前,
沒有人知道他的真正意圖是什麼,他就像機警地獵豹一樣,不斷尋覓著潛在的目標。

當時,A股市場傳來消息,上海萬象集團虧損,股票一落千丈。許榮茂一反常態地進
行資本運作,購入萬象二十六.四三%的股份,在A股借殼上市。他的這一舉動令很
多人咋舌。更令人想不到的是,剛剛入主萬象的許榮茂竟將幾個賺錢優勢資源抽離。
難道他收購萬象股票的目的不在於此?
沒過多久,許榮茂終於亮出了自己的答案。入主萬象,實際上是看重了萬象廣場所在
南京路的一塊十四萬平方米地段,這是上海最繁華的地區之一,許榮茂的手段不可謂
不老謀深算。

幾番動作過後,低調的福建商人已經上海地產界攪得風生水起。在他眼中,只要是他
看中的,就會努力把握。「訥於言而敏於行」是他的作風,只是許榮茂的「行」顯得
過於神秘和難以揣測,這可能就是他不斷成功的原因。

許榮茂曾經對自己的人生進行過歸納,他說:「人生就像一個舞臺。一旦自己能扮演
一個比較重要的角色,應該認真把握。我這個人只要看到一個機會,都想儘量去抓住
它。」

鬼谷子講:「即欲捭之貴周,即欲闔之貴密。周密之貴微,而與道相追。」使用捭闔
之術,離不開謀劃。當然,這種謀劃要周密,考慮要周詳。如果要綜合歸納問題,最
重要的是處世縝密,要合乎規律和道理,行事要微暗,要不露聲色。一個人想成大事
,必須全方位的東西每一個角落,並且行事時要低調內斂,這是成大事的根本。

其實,每個人都是一個演員。不管最開始扮演窮人還是富人,生命中總有許多能改變
命運的際遇,用嚴謹、犀利、獨到的眼光去努力把握,生活和事業就會朝著自己希望
的方向發展。只是,無論何時,都要秉持低調的性情,如許榮茂這般:低調、內斂、
沈穩,綿裡藏針,才能趨利避害,早日實現自己的夙願。

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