8技巧做好後續追蹤，變身人脈高手
8技巧做好後續追蹤，變身人脈高手
你是否經常在碰見曾經見過面的人時，卻記不得對方的名字？如果你有
這樣的困擾，其他人也有，他們也會忘記你的名字。
因此，為了有效拓展人脈，你必須在認識新朋友後，花些心思確保他們
不會忘了你。專家建議，你最好在碰面後馬上做後續追蹤，讓初次見面
的人記得你的名字，以及你所營造的好印象。以下8個技巧，可幫助你建
立人脈網絡，從眾人中脫穎而出。
1.馬上追蹤：認識新的人後，在12～24小時內就應做後續追蹤。即時性是
關鍵，許多人都是等到逢年過節才和對方聯絡或致謝，但追蹤工作愈即
時愈好，對方也愈會記得你。
2.隨手e-mail：致謝函是促進關係延續的好方法，有助於傳達彼此間的善
意，而手機簡訊或e-mail都是讓關係加溫的好方法。如果在飛機上認識某
人，當天稍後便e-mail給對方；如果是在雞尾酒晚宴中認識某人，亦可在
隔天早上寄出電子郵件；如果只是偶然巧遇，e-mail更是迅速表達「很高
興認識你，請保持聯絡」的好方法。在這類寒暄問候的郵件中，不妨引
述彼此在交談中聊到的事，如共同的嗜好或業務興趣，將有助於對方記
住自己。
3.資料迅速建檔：認識新朋友後，請盡快將對方的姓名、e-mail、電話、
嗜好、特色、生日及所有相關資料，都加入你的資料庫，並設定PDA或
在筆記本記錄，提醒自己在特定時間寫封信與對方保持聯絡。畢竟，如
果你根本無意讓對方融入你的生活，那當初又何必煞費苦心結識新朋友
呢？
4.投其所好：另一個有效的後續追蹤方式，就是收集對方可能感興趣的文
章，寄給他們，因為當你這樣為別人做時，就表示你有想到對方，以及
他們所關心的議題。
5.大膽約訪：做後續追蹤時，可再次重申彼此所做的承諾，並詢問何時可
安排第二次會面。你可以試著這樣說：「昨天能與你共進午餐，真的非
常榮幸，想藉此延續我們昨天的討論，我相信貴公司需要的服務，我有
空可幫忙規畫細節，下次有機會，希望能再與你碰面討論10分鐘。」十
之八九，對方都會回覆答應你再見一面。
6.手寫感謝信：嘗試親手寫致謝函，應可引起對方注意。
7.展現謝意與幽默：在感謝函中，務必要表達感謝之情，同時最好也提到
會談中提到的興趣、笑話或雙方都覺得很幽默的事。
8.我能為你做什麼：這一點很重要，千萬別提醒他們，他們能為你做什
麼，而是將焦點放在你可以為他們做些什麼，讓他們有理由想跟你碰
面。
你是否經常在碰見曾經見過面的人時，卻記不得對方的名字？如果你有
這樣的困擾，其他人也有，他們也會忘記你的名字。
因此，為了有效拓展人脈，你必須在認識新朋友後，花些心思確保他們
不會忘了你。專家建議，你最好在碰面後馬上做後續追蹤，讓初次見面
的人記得你的名字，以及你所營造的好印象。以下8個技巧，可幫助你建
立人脈網絡，從眾人中脫穎而出。
