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如果學歷不如人，就提前開跑

一種選擇是提前開跑。在就學期間就累積工作經驗，而且是會被業界認可有助專業的工作經驗。 大葉大學資訊管理系畢業的夏福遠，今年26歲，兩年前剛退伍時，就進入威盛電子的MIS部門。而且由於表現突出，夏福遠進威盛才剛滿5個月，就被主管派到上海和深圳出差，在一個半月內，獨自與大陸的同事溝通、完成系統的架設。

「剛進來的時侯，真的覺得很弱勢，」夏福遠表示，周遭的同事，三分之一以上是碩士，其餘也大多是台大等名校出身。而擁有一般社會新鮮人少見的專業實務經驗，是夏福遠脫穎而出的關鍵。 夏福遠在大四的時侯，就和同學組隊參加校內的電子商務比賽，當時他們撰寫了一份電子書店的企劃書，獲得佳作。

在老師鼓勵下，夏福遠和同學開始為校內的書城經營起電子書店。夏福遠說，從架網站、跟書商聯絡、壓低價錢、車子怎麼進入校園、放在哪些教室、學生怎麼來領、怎麼收錢，錢進來之後，給書商之前要怎麼定存，都是一手包辦，幾乎是真槍實彈在經營一個小企業，而且沒想到第一年還獲利50萬。 即使有網路書店的實務經驗，也接過十幾家企業的筆面試通知，夏福遠還是感覺到仍有三、四家知名大企業，可能因為學歷的因素，完全沒給他「入圍」的機會。

認真積極、 願從基層做起

另一種選擇是調整心態，從業務或最基層的工作做起。先求表現，再求理想的企業和職務。 今年6月才即將從長庚大學工商管理學系畢業的孫偉智，早就有這層體認，於是在嘗試過台塑、摩托羅拉等大企業的實習，以及安親班、菜市場的打工經驗後，他決定加入南山人壽，開始許多大學生拒絕嘗試的業務員生涯。

「對這行不太瞭解的時侯，其實很害怕當業務員，」孫偉智回憶，一年前剛進保險業時，幾乎沒有人脈的基礎，主管就讓他接手離職同事的十幾位客戶，負責客戶服務、保單理賠，沒想到，客戶看他年紀輕、服務態度卻不錯，久而久之，都主動介紹朋友給孫偉智。 為了面對動不動就大自己20歲、30歲的客戶，孫偉智開始每天翻財經報紙，認真研究基金、股票，瞭解經濟趨勢；他還考取了兩張保險相關證照，其中包括一張較為專業、許多資深業務員都沒能考取的投資型商品證照。

「根據調查，20~24歲的女性中，因疾病而住院的機率是8％，你要每天付幾十塊讓保險公司為你承擔這個風險？還是你自己來承擔？」自認之前講話總是支支吾吾的孫偉智，如今已能用穩重的態度以理服人。 去年，孫偉智因為在5個月內達到160萬的業績目標，公司為了獎勵他，送他到海外旅遊、上課。而今年，孫偉智升上業務主任，最近還開始當起主管，負責帶一位新人。

其實，沒有名校背景，卻擔任總經理的私立大學畢業生也很多。 除了美商甲骨文總經理李紹唐沒有傲人的學歷，從淡江國貿系畢業後，一路努力成為外商總經理之外，怡富資產管理集團台灣區共同執行長宋文琪，也是一個激勵人心的例子。

宋文琪一直是台灣金融業中職級最高的女性領導人。很難想像，宋文琪從東吳大學外文系畢業後，第一份工作只是貿易公司的祕書。即使後來在8年後離開貿易公司，進入怡富投顧，宋文琪還是願意從頭做起，擔任祕書的工作。 積極、卻願意從基層做起的工作態度，正是他們超越高學歷同儕的祕訣。