人脈氮氣論

現代人都知道人脈非常重要，因為學者專家總是不厭其煩地告訴我們：「人脈與成功幾乎是同義字，因為人脈佔了成功將近90％成分、專業只佔10％左右。」。同時大家也都無條件地接受了諸如「人過了三十歲之後，沒有人脈就形同沒有未來。」之類的恐嚇式說法。因此每位員工都使出渾身解數來獲得「人脈」，當老闆的人更是非常爽快地運用員工的人脈（例如：台灣金融業目前流行「全員皆業務」的政策，就是想要將員工的人脈發揮到最高點！）

不過我對於時下的人脈學卻存在著不同的看法，您也用不著急著指控我彆扭、另類、特異獨行。其實我也知道人脈非常重要！我也認同人脈佔了成功的百分八、九十的成分之類的說法。

有時我認為「成功」這回事很像是空氣，因為人人都有機會呼吸到空氣，所以人人也都有機會成功！但是空氣無形、無色、無味，您很難察覺空氣的存在、所以您也很捉摸到成功的契機。所以許多古今偉人便建議我們要多呼吸、多嘗試，才能吸入成功的氣息。

如果成功是空氣，那麼人脈應該就是空氣裡成分最高、高達八成二的「氮氣」。專業則是空氣中成分不到兩成的「氧氣」。也就是說，我們呼吸進肺裡的空氣有八成是用不太著的氮氣，但是讓您得以維生的卻是僅佔兩成的氧氣。

很多鐵齒的人很不屑「人脈」的運用，很想要靠著「專業」打出一片天，完全不用「人脈」來獲取成功。我覺得那就跟您每天用氧氣桶來呼吸一樣地不切實際！

其實我以上說法真的不是想要提倡「專業如氧、人脈如氮，專業壓倒人脈」的鐵齒論述，而是希望大家不要在追求人脈的過程，把專業拋到了腦後。

或許我該找一位國中生來幫我解釋一下。如果您去街上隨便拉一個國中生，叫他用筆寫下「人脈」兩個字。我跟您打賭，在這個「白字力量大」的時代中，十個國中生大概有一半以上會把「人脈」寫成「人賣」。（連老母都可以寫成老木，那還有什麼不可能出現的錯別字呢？）。

其實把「人脈」寫成「人賣」並不是毫無道理！因為「人脈」的究極奧義就是要「賣」，如果您沒東西可賣，您的人脈其實就跟人緣沒啥兩樣！這就好比閻驊這種人緣極好、堪稱「人緣泰山」的職業級好朋友，因為總是搞不清楚自己到底有啥東西可賣，所以這種人只能說擁有人緣，並未擁有人脈。

您可以仔細地想一想，您也許認識了一大堆人，這堆人也非常願意與您合作或是提攜您一把。所以您可以自誇擁有很多的人脈。

但是重點來了！您能夠提供別人什麼呢？您可以跟別人合作些什麼呢？更白話地講，您有什麼東西可以『賣』給別人呢？您想賣的東西（包括您自己也算是一個東西！）能否讓您與您的人脈都獲得利益、造成雙贏的局面呢？

大家都喜歡說：我們正處於一個「不對稱的年代（911就是最典型的例子）」，但是人脈這回事卻往往與趨勢背道而馳、因為現在的人脈是講究對稱、依舊是玩「龍配龍、鳳配鳳」的那一套。如果您的實力屬於D級，那麼您所認識的A級人脈其實也幫不上了您。

我有許多朋友都擁有讓人大呼驚奇的人脈，他們似乎認識壹週刊與商業週刊裡頭的所有話題人物，當然～我也試著去相信他們的確認識一大票有名、有錢的大人物，真的並不是單純唬爛！但是他們也一直在安慰自己：「我認識這些大人物，對我的事業與生活到底有何幫助？」

所以我必須苦口婆心地再三強調：人脈是否有用的決定關鍵依舊在您的專業與實力。如果您沒有東西可以『賣』給你的人脈，如果您的專業實力與您的人脈並不對稱、而且您的人脈無法獲得來自於您的利益。那麼你頂多只是多認識了一些人，但是這些人並不會告訴你：「認識你真好！」

為何我要如此強調「對稱」呢？那是因為這個年頭有錢人習慣跟另一個有錢人打交道，期待可以賺到更多的錢！有名的人喜歡跟另外一位名人打交道，因為也許兩人會變得更有名！或許您會覺得少許哀怨，但是您依舊不能否認這是一個存在著隱藏階級意識的世界！

不過話說回來，雖然我鼓吹「人脈」的究極奧義就是「人賣」的說法，但是我還是建議大家在營造人脈時要一定要講求隨緣，不要時時刻刻都想要賣東西。這樣子會讓您的人緣不好，您的人緣不好，人脈自然也跟著不好！

我有許多跟我一樣經營論壇型網站的朋友，他們對於「辦網聚」都充滿了恐懼！因為只要他們一辦網聚，就會突然冒出一些要賣東西的陌生網友，推銷基金、減肥藥、靈骨塔、在家工作系統的人全部一擁而上。讓網聚變成一場人脈拍賣會。幸好我每次辦網聚都未曾出現這種鳥事，這是我過去三年最欣慰的事情！

最後要跟大家分享的是：人脈的核心。我始終認為口碑是人脈的最重要核心，或許您認識很多人、您讓很多人都印象深刻，您所有人脈的腦海經常會浮現您的名字。但是當您的名字浮現之後，緊接著就是一堆扯爛污、耍脾氣、亂七八糟、沒三小路用的鳥事。如此一來，您的人脈並不會為您帶來任何機會！

所以我又要出賣我的親戚，我有很多親戚是裝潢工人，因為我們是親戚，所以我家自然就是他們的人脈。因此家裡或店裡若有裝潢工程，一定會讓這些親戚來包工程。不過他們的工作品質一向糟糕、收取的費用也比一般行情高上許多！而且當他們怠工時，還要忍受他們的鳥氣：「如果不是親戚的話，我才不爽接你這個 Case呢！」

一次兩次的受氣之後，這些親戚自然而然成為拒絕往來戶，我家再也不是他們的人脈。儘管逢年過節時大家依舊會行禮如誼，但是想要接到我家的生意，除非火箭隊拿NBA總冠軍。

總之，人脈是氮氣、專業實力是氧氣、成功是可遇又可求的空氣。人脈的究極奧義就是「人賣」，所以您要有與人脈對稱、又可以造成雙贏的東西可以賣，這樣才不會辜負您的人脈！要切記的是：人脈的基礎就是人緣，如果您的人緣差、人脈自然也會差！

人脈的核心就是「口碑」，所以讓我們大家相互勉勵，好好在江湖上「爭口碑」，如果我們沒有爭到好的口碑，那麼我們的人脈只是「真口悲」無色但有味的屁了！