寫給職場新人：學會著眼未來設定高目標

　　人們真正追求的，往往是那些今天看來有眉目，卻不見得自己能夠實現的東西。一件事情如果有三成把握，或者四成把握，就值得一個年輕人去追求。你追求了一段時間，最后會發現其實我們大部分追求的東西是不能夠實現的。但是因爲你去追求了，所以你的人生也許能得到3分；如果你一開始就將3分作爲自己的目標，最后你發現，你的人生只得到了1.2分。所以我們要著眼于未來，實現理想的關鍵在于，當自己站在起點的時候，要給自己設定一個相對較高的目標。

　　我們現在的目標是要使自己成爲對三件事情非常清楚的人：

　　第一，我真實地喜歡社會上的哪個職業；第二，社會上的這個職業在工作的時候有一些什麽講究，這個講究里有多少是學校里有的，有多少是學校里沒有的，有多少是另外什麽地方有的；第三，我要獲得更多這樣的知識，還應該有些什麽樣的社會上的良師益友。

　　南京工業大學有一個創業協會，協會的一位同學勇敢地去請社會上的老師，每次等到這位老師講完以后，他都會說：“老師我知道你的人脈關系很廣，跟我們不一樣，我們人脈關系很少。可不可以幫我們再推薦一位您比較熟悉的老師來給我們講講課？”所以這個模式是可持續的，因爲前面老師推薦一兩個，后面就會不斷地增加。而且對于下一位老師來說，由于是上一位老師強烈推薦自己來的，就加上了上一位老師的面子，他來的可能性就更高了。

　　對于我們今天的同學來說，要在很短的時間內了解社會的方方面面是不容易做到的，但重要的是我們要有方法論、有工具。社會上的東西都有一個特點，基本上都是職業化的，每種職業都有自己的工具。電工有電工的工具，軟件設計師有軟件設計師的工具，咨詢家有咨詢家的工具，不同的人有一套不同的方法論和工具。我們進入到社會中，就要把這些方法和工具用到社會中。

　　在社會上經過一段時間的磨煉之后，你會發現人與人之間是不一樣的，即使兩個人學的是同一個專業，但你喜歡的是這個，另一個人喜歡的是那個。就像我們公司負責公益項目的老總，這位29歲的女孩子，五年前畢業于浙江大學文學院。剛畢業的時候，她只是覺得我們做的調查挺有意思的，老百姓說這個，老百姓說那個，她對這個東西感興趣了。來了以后，她發現自己最感興趣的是預防艾滋病、環保。因爲自己對這些公益的事情很感興趣，所以她參與了很多公益活動。因爲她感興趣，所以跟其他人相比，一方面是她特別有熱情，另一方面是即使稍微開會開得晚一點兒，專家稍微耽誤一點兒休息時間，她也從來不計較，而且她很快發現了自己在公益研究和公益咨詢方面的特長。

　　五年之后，就是2011年，我們公司協助她爭取到美國一個特別的獎學金，現在她用一年的時間在美國進修這方面的課程，進修期間她跟美國的專業和機構的專家們有了交往。2013年回來的時候，她將專門負責公司青年公益發展的業務。

　　總結一下她的特點：第一，找到自己喜歡的東西和自己的目標。第二，找到自己喜歡的東西之后，認真鑽研。一方面，在這麽多的專家提議里面，她找到了怎麽在這個事情中融入自己的特色和自己的貢獻；另一方面，因爲她積極地和其他人交往，當有這類機會的時候，她表現得非常主動，所以她得到了更多的機會。我預期她將成爲在中國公益界最年輕、最具社會影響力的公益領袖。

　　當你找到了自己的目標、自己的愛好、自己的門道、自己的途徑之后，你就進入了一個上升的快車道，這個快車道是你自己努力的結果，當然也是其他資源整合的結果。你說這跟學習有關系嗎？當然有關系。我發現，同樣去聽演講，一聽到是文學式的演講，她就更加富有激情，更加浪漫，更加情感化一些。從她寫的東西也看得出來，她的研究報告更加具有文學色彩。我們都可以帶有自己受訓練的印記，就像我受過法律的訓練，寫的東西比較嚴謹、理性，這就是我的印記，每個人有每個人所受訓練的印記。我們今天在學校里所學習的東西，有的是你喜歡的，有的是你不太喜歡的，要是放在人生這個專業發展長河中來看的話，有很多那些今天學的但你不喜歡的東西將來也會有用。

　　有一個同學，三年以前我認識他的時候，他是學財會的。他跟我說：“我一點兒都不喜歡財會，我特別喜歡做人力資源。”我說：“很好，那你就去做人力資源吧。”現在他已經是上海一家非常大的服裝公司的人力資源主管了。我告訴他，你要做你喜歡的事情，另外你的人力資源管理一定要做得和其他主管不一樣，那麽你要發揮什麽優勢呢？就是你懂財務的優勢，你是一個懂財務的人力資源主管。所以你在采取任何人力資源措施和做法之前，要多做一點財務成本評估，如果你能做到這點，老板就離不了你了。

　　因爲老板最敏感的還不是人力資源，而是花了多少錢。他推行的任何措施，老板都可以支持，但是老板要知道，它增加的成本是多少；你又采取了什麽措施，控制了什麽，能降低多少……老板從來沒聽過這種彙報，這樣他就成爲了專業人才。只要這位員工成爲專業人才，老板給他漲工資的機會就多了。

　　但是，我們不要直接跟老板說漲工資，而是要說：“最近我個人有些職業發展的新想法。”你說完之后，老板就很緊張，什麽想法呢？“其實也沒什麽，我正在考慮是不是向其他方向發展。其實我也沒有完全想好。”這里面的語言方法就是用潛規則說話，中國老板不喜歡人明確要錢，就算今天給了你，他心里也一定不爽，所以一定要說得客氣些。

　　另外，老板如果跟你說：“是不是應該給你漲工資了。”你不要說：“對對對，早該給我漲工資了。”那樣，老板心里就不爽了。你應該這樣說：“我不在乎工資是否漲，我最在乎的是自己的能力是否提高了。我就希望像現在的什麽對外交流、培訓呀，多派我去。什麽交流、展會參觀、國外行業考察，我更在乎這些。老板會說：“好啊！好啊！你應該去。”等你參加過兩次之后，老板會對你很敏感了。爲什麽？

　　因爲當你參加完兩次國外考察，老板會計算給你花了多少錢，如果你在考察完以后走的話，他的損失就更大了。這時候你就可以跟老板說：“最近職業發展方面我有些新的想法……”

　　這些東西都是很微妙的，學校里面沒有哪個老師會跟你講這些知識，但放在平常職場中卻非常管用。