懂得推銷自己才能贏在起點
懂得推銷自己才能贏在起點
曾經有一句名言:「人最大的敵人就是自己!」
曾拿起你的信心,利用你的魅力,將自己推銷出去,你將成就不一樣的人生。
曾立即行動,可以實現你最大的夢想。
曾卡內基曾經說過一句名言:Go!「馬上去做。」
曾你想讓你的老闆給你加薪嗎?你想升職嗎?
找到自信才能自我推銷
自信是成功的秘訣,也是職場上必不可少的金鑰匙。自信表明了一種對自我能力、優勢的認可與肯定,自信可以使一個人相信自己有能力冒風險,敢於接受各種挑戰和工作任務,並信守承諾,實現理想。
一、自信是成功的基石
這個世界是由自信心創造出來的,沒有自信就沒有一切。世界這麼廣闊,生活這麼美好,時代這麼先進,我們應該具備怎樣的心理素質來面對生活呢?這種必備的心理素質就是——自信。
自信是職業人士成功的一種心理狀態,為了使信心能為你的將來有所助益,你必須具備積極的心態和高度的自信。自信是一束陽光,它會照亮人的奮鬥之路,有自信的人能夠實現自己的夢想,一個充滿自信的人會勇敢地面對錯誤,總結經驗,並把目光放在明天要做的事情上。
自信是帆,搏擊在人生大海中的水手,只有升起自信的風帆,才能在波濤洶湧的大海中,推開自卑的浪頭,勝利抵達成功的彼岸。一個自信十足的人,必定是職業中的佼佼者,他的思想和言行會影響周圍的人,甚至會增進團隊的凝聚力、向心力和核心競爭力。
在公司裏,你也許才華並不出眾,實力也比較薄弱,可能只是一個不起眼的小角色,老闆根本就沒有在意你,這時,自信就是你求得生存的可靠法寶。你可以積極主動地工作,發揮自己的特長,在拼搏進取中,相信有一天,你會在同事中脫穎而出,鶴立雞群的。由於你十分相信自己,其他人無法打擊你的自尊心,反而會對你刮目相看的。
自信不是瀟灑的外表,但它會帶給你外表的瀟灑。因為一個人越自信,他就越具有迷人的魅力,魅力源於十足的自信。
敢於嘗試,勇於拼搏,並敢於不懈地追求自己的夢想,深信自己必能成功,這就是一個優秀人必備的特質。
亨利‧福特是世界汽車大王。當他在底特律生產汽車,並進行試車的時候,許多人都嘲諷他,笑他簡直是做白日夢,認為汽車是昂貴不實用的東西,誰會為了那個「會跑的鐵盒子」掏腰包呢?都勸他放棄生產汽車。然而福特絲毫不為所動,並且信心十足地預言:「在不久的將來,汽車會跑遍整個地球。」
這時,有的人又罵他口出狂言,這怎麼可能呢?最後,當這句話成了事實,人們才敬佩他的自信和他的遠見與卓識。
曾經有一位企業家,擁有十多家跨國公司的股份,在一份意外的合同中損失了他的所有財產,並賠償對方二億元,他變得一無所有,並負債累累。然而,他平靜地接受了這突如其來的事實,把自己鎖在屋子裏痛痛快快地哭了一場,哭過之後,他欣慰地笑了。然後站在鏡子前看看自己,他突然發覺自己還是沒有變。他對自己說:我可以從頭開始,追求成功!
第二天,他就很自信地去面試工作了,有好幾份工作,因他年齡偏高,形象平平,未被錄用,但是他並沒有放棄,繼續尋找,功夫不負有心人,終於有一家企業願意聘用他。
他做了業務員,許多同事都非常驚訝:這樣一位大老闆做業務行嗎?能吃苦嗎?沒想到他剛進公司第二個月,他的銷售業績就已經是全公司最高的,半年後,他成為了該公司的業務經理。不到三年時間,他就成了集團公司的執行董事了。
周圍的人們都對他敬佩不已,刮目相看,他的成就給他生活帶來了快樂以及自身魅力的體現。
這個事例深刻地啟迪了那些事業失敗的人,應用樂觀自信的態度來正視自己、正視現實,現實是殘酷和無奈的,但是只要你永不退縮,勇往直前,無論過去有多少失敗,成功永遠屬於你。
自信是內心裏灼熱燃燒的火焰,它能照亮前程和釋放巨大的能量,溫暖著整個心房。在充滿競爭的職場裏,只有你自己才能鼓起自己的信心,激勵你更好地迎接每一次挑戰。
二、相信自己能行
自信心是一種巨大的動力,它甚至可以使你去做別人認為不可能成功的事情。許多成功人士之所以能夠取得那麼大的成就,就是因為他們心中有一種矢志不渝的信念,這種信念使他們能夠堅持到最後的勝利。
一個人擁有信念是非常重要的。信念其實就是相信自己,相信自己所確定的目標,相信自己為達到這一目標所具備的能力。
當你遭遇到人生的困境,當你的夢想破碎時,你該如何面對和選擇?是勇敢地承認現實,尋求補救,堅定地走出來,還是自我麻痺,一味消沈下去?
一位經理,他把全部財產投資在一種小型製造業,由於世界大戰爆發,他無法取得他的工廠所需要的原料,因此只好宣告破產。金錢的喪失,使他大為沮喪。於是,他離開妻子兒女,成為一名流浪漢。他對於這些損失無法忘懷,而且越來越難過。到最後,他甚至想要跳湖自殺。
一個偶然的機會,他看到了一本名為《自信心》的書。這本書給他帶來勇氣和希望,他決定找到這本書的作者,請作者幫助他再度站起來。
當他找到作者,說完他的故事後,那位作者卻對他說:「我已經以極大的興趣聽完了你的故事,我希望我能對你有所幫助,但事實上,我卻絕無能力幫助你。」
他的臉立刻變得蒼白。他低下頭,喃喃地說道:「這下子完蛋了。」
作者停了幾秒鐘,然後說道:「雖然我沒有辦法幫你,但我可以介紹你去見一個人,他可以幫助你東山再起。」剛說完這幾句話,流浪漢立刻跳了起來,抓住作者的手,說道:「看在上帝的份上,請帶我去見這個人。」
於是作者把他帶到一面高大的鏡子面前,用手指著鏡子說:「我介紹的就是這個人。在這世界上,只有這個人能夠使你東山再起。你除非坐下來,徹底認識這個人,否則你只能跳到密歇根湖裏。因為在你對這個人作充分的認識之前,對於你自己或這個世界來說,你都將是個沒有任何價值的廢物。」
他朝著鏡子向前走幾步,用手摸摸他長滿鬍鬚的臉孔,對著鏡子裏的人從頭到腳打量了幾分鐘,然後退幾步,低下頭,開始哭泣起來。
一個月後,作者在街上碰見了這個人,幾乎認不出來了。他的步伐輕快有力,頭擡得高高的。他從頭到腳打扮一新,看來是很成功的樣子。
「那一天我離開你的辦公室時還只是一個流浪漢。我對著鏡子找到了我的自信。現在我找到了一份年薪三千美元的工作。我的老闆先預支一部分錢給家人,現在我又走上成功之路了。」他還風趣地對作者說:「我正要前去告訴你,將來有一天,我還要再去拜訪你一次。我將帶一張支票,簽好字,收款人是你,金額是空白的,由你填上數字。因為你介紹我認識了自己,幸好你要我站在那面大鏡子前,把真正的我指給我看。讓我認清了自己,有勇氣從低谷中走出來了。」
自信心是一個人做事情與活下去的支撐力量,沒有了這種信心,人就等於自己給自己判了死刑。在低谷面前要有走出去的勇氣,下面是另一則例子:
薩克是日本某市的居民。在她十幾歲的時候,她就常常憧憬自己有朝一日能夠去美國,她說:「我腦際中常常出現這樣一幅畫面:父親坐在客廳中央看報,母親在忙著烘烤糕點,他們十九歲的女兒正在精心打扮,準備和男友一起去看電影。」
薩克終於能夠在加州完成她的大學學業。當她到那裏時,卻發現那裏與她夢想中的世界大相徑庭,她說:「人們為各種各樣的麻煩事所困擾,他們看上去緊張而壓抑,我感到孤獨極了。」
最讓她感到頭痛的課程之一是體育課。「我們打排球,其他的學生都打得很棒,可我不行。」一天下午,教師示意薩克將球傳給隊員,以便讓她們接受扣球訓練。最簡單不過的一件事卻讓薩克膽怯了,她擔心失敗後將遭到隊友的嘲笑。
這時,一個年輕人大概體會到了她的心境。「他走過來對我小聲地說:『來,你能行的!』你也許永遠都不能體會到這短短的一句話多麼令我振奮,四個字:你能行的。我幾乎快感動得哭出聲來。我整節課都在傳球,也許是為了感激那個年輕人,我自己也說不清。」薩克說。
六年過去了。薩克已有二十七歲,她又回到了日本,成了一家大公司優秀的職員。她說:「我從未忘記過這句話,每當我感到膽怯時,我便會想起它——你能行的。」
相信自己,請對自己再重複一次:你能行的。
三、拔起自卑的重錨
每個人在不同程度上都有過自卑感,比如身材太矮、智商不高、家境太貧窮、學歷太低……有些條件是先天形成的,是難以改變的事實,無論你後天怎麼努力都無能為力。為此,你要勇敢地去面對,要有一點「我行我素」的精神,甚至要將自卑變為發奮的動力。
一個渴望成功的人,請記住拿破崙‧希爾的話:若想永遠保持樂觀的態度和擁有成功的人生,那就請拔起自卑的重錨,揚起自信的風帆。
曾經有一句名言:「人最大的敵人就是自己!」即使對方再強大,我們都有能力去戰勝,可心中的敵人用短時間是無法打敗的,這就需要我們建立十足的自信,掃除自卑的心理障礙,將自卑變為發奮的動力。
自卑者面對生活缺乏勇氣,不能與強大的外力相抗衡,使得自己在痛苦的陷阱中掙扎,要戰勝自卑,首先要戰勝自己,自卑感並非無法克服,就怕你不去克服。許多優秀人士都是在克服了自己的自卑後走向成功的。下面是一則實例:
她站在臺上,不時不規律地揮舞著她的雙手;仰著頭,脖子伸得好長好長,與她尖尖的下巴扯成一條直線;她的嘴張著,眼睛眯成一條線,詭譎地看著台下的學生;偶然她口中也會咿咿唔唔的,不知在說些什麼。
基本上,她是一個不會說話的人,但是,她的聽力很好,只要對方猜中,或說出她的意見,她就會樂得大叫一聲,伸出右手,用兩個指頭指著你,或者拍著手,歪歪斜斜地向你走來,送給你一張用她的畫製作的明信片。
她就是黃美廉,一位自小就染患腦性麻痺的病人。腦性麻痺奪去了她肢體的平衡感,也奪走了她發聲講話的能力。從小她就活在諸多肢體不便及眾多異樣的眼光中,她的成長充滿了血淚。
然而,她沒有讓這些外在的痛苦,擊敗她內在奮鬥的精神,她努力戰勝自卑,去迎向一切的不可能,終於獲得了加州大學藝術博士學位。她用她的手當畫筆,以色彩告訴人「寰宇之力與美」,並且燦爛地「活出生命的色彩」。全場的學生都被她不能控制自如的肢體動作震懾住了,這是一場傾倒生命、與生命相遇的演講會。
「請問黃博士」,一個學生小聲地問:「你從小就長成這個樣子,請問你怎麼看你自己?你都沒有怨恨嗎?你有過自卑嗎?」大家的心一緊,這孩子真是太不成熟了,怎麼可以當著面,在大庭廣眾之下問這些問題,太刺人了,很擔心黃美廉會受不了。
「我怎麼看自己?」美廉用粉筆在黑板上重重地寫下這幾個字。她寫字時用力極猛,有力透紙背的氣勢。寫完這個問題,她停下筆來,歪著頭,回頭看著發問的同學,然後嫣然一笑,回過頭來,在黑板上龍飛鳳舞地寫了起來:
一、我好可愛! 二、我的腿很長很美! 三、爸爸媽媽這麼愛我!
忽然,教室內一片鴉雀無聲,沒有人敢講話。她回過頭來看著大家,再回過頭去,在黑板上寫下了她的結論:「我只看我所有的,不看我所沒有的。」掌聲在學生群中不停地響起。
有自卑感的人不妨多做一些力所能及、把握較大的事情,並竭盡全力爭取成功。成功後,及時鼓勵自己:「別人能做到的事,我也做到了!」給自己一份足夠的信心。
獲諾貝爾化學獎的法國科學家維克多‧格林尼亞,同樣也是從自卑走向成功的。
格林尼亞出生於一個百萬富翁之家,從小過著優裕的生活,養成了遊手好閒,擺闊逞強,盛氣淩人的浪蕩公子惡習。仗著自己長相英俊,揮金如土,可以任意地玩弄女人。
一直春風得意的格林尼亞遭到一次重大打擊。一次午宴上,他對一位從巴黎來的美貌女伯爵一見傾心,像見了其他漂亮女人一樣追上前去。此時,他只聽到一句冷冰冰的話:「……請站遠一點,我最討厭被花花公子擋住視線!」
女伯爵的冷漠和譏諷,第一次使他在眾人面前羞愧難當。突然間,他發現自己是那樣渺小,那樣被人厭棄,一種油然而生的自卑感使他感到無地自容。
他滿含恥辱地離開了家庭,隻身一人來到里昂,在那裏他隱姓埋名,發憤求學,進入里昂大學插班就讀,並斷絕一切社交活動,整天泡在圖書館和實驗室裏。這樣的鑽研精神贏得了有機化學權威菲力浦‧巴爾教授的器重。
在名師的指點和他自己長期努力下,他發明了「格式試劑」,發表了二百多篇學術論文,被瑞典皇家科學院授予一九一二年度諾貝爾化學獎。
人有一萬條理由自卑,也有一萬條理由自信。戰勝自卑,就要打敗心中的敵人,將自卑變為發奮的動力,超越自我。