原一平的實例

只要動動腦，就能化缺點為優點，使自己成為一個出眾的人。

任何人都有缺點，通常也都會刻意掩飾，然而欲蓋爾彰，往往會得到反效果。

日本“推銷之神”原一平（注）的身高只有一四五公分，是個標準的矮冬瓜，他曾為矮小的身材而懊惱不已。

後來他想通了，身材矮小是天生的，根本改變不了，克服矮小最好的方法，就是坦然地接納，讓它自然地顯現出來；然後，把矮小的缺點改變成優點。



他的上司高木金次曾告訴他：“體格魁梧的人，看起來相貌堂堂，在訪問時較易獲得別人的好感；身材矮小的人，在這方面要吃大虧。你、我屬身材矮小的人，我認為必須以表情取勝。”

從那時起，原一平就以獨特的矮身材，配上他刻意制造的表情，經常逗得客戶哈哈大笑。下面就是一個實例。

“您好！我是明治保險的原一平。”

“噢！明治保險公司你們公司的推銷員昨天才來過，我最討厭保險了，所以他昨天被我拒絕啦！”

“是嗎？不過，我比昨天那位同事英俊瀟灑吧！”原一平一臉正經地說。

“什麼？昨天那個仁兄啊！長得瘦瘦高高的，哈哈哈，比你好看多了。”

“矮個兒沒壞人，再說辣椒是愈小愈辣喲！俗話不也說（人愈矮，俏姑娘愈愛）嗎？這句話可不是我發明的啊！”

“哈哈！你這個人真有意思。”

從原一平的訪問談話中，我們可以發現，根本不須隱滿自己的缺點，只要動一動腦筋，就能化缺點為優點，使自己成為一個出眾的人。

[注]原一平連續十五年為日本全國壽險業績之冠，因此被尊稱“推銷之神”。

原一平說：“若要糾正自己的缺點先要知道缺點在哪裡。”