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宋江為什麼夜訪李師師?

宋江為什麼夜訪李師師?

  《水滸傳》第72回,宋江一行人來到京師,在茶坊裡和茶博士攀談,知道名妓李師師就住在前面時,宋江便喚過燕青,附耳低言道:「我要見李師師一面,暗裡取事。」燕青於是去接頭,然後宋江以「山東財主」的身份,帶著柴進、戴宗等人去拜訪李師師... ...。
  宋江夜訪李師師,並非想要附庸風雅或帳裡銷魂,而是他知道李師師和當今聖上宋徽宗打得火熱,有意接受朝廷招安的他想找李師師撮合,在宋徽宗的耳邊替他和梁山上的好漢們說些好話。用現代術語來說,就是宋江希望李師師能當他和梁山好漢的廣告代言。王婆賣瓜,自賣自誇的效果不大,但如果能請具有影響力的人替你宣傳、推銷,那效果就不僅是事半功倍而已。宋江是聰明人,自然曉得這一點。
  廣告代言人有多大說服力,一要看他的可信度,研究顯示,最受歡迎的廣告代言人是運動明星,他們不只廣受群眾喜愛,而且形象清新、穩健、自信,說的話讓人覺得較可信賴。其次是影視明星、歌星,而且在影劇裡演「好人」的,在廣告裡說的話就會有較大的說服力。但有時候,代言人並不一定要有什麼知名度,只要外表迷人、聲音甜美即可。實驗顯示,美麗的女性,單單只靠她的美麗,就能使她所說的話(跟美容無關的意見)產生更大的影響力,而且越公開表達想要影響我們的渴望,我們就會越聽她的話,好像我們想要取悅她,討她歡心似的。
  李師師是天下第一名妓,又是宋徽宗最喜歡的女人,宋江找她代言,可以說威力十足。當然,招安是重大而嚴肅的問題,請「明星」做廣告代言,可能不像要你買麥當勞或咖啡等生活用品那樣具有影響力,但就事態的發展(雖然只是小說)來看,卻也是一次非常成功的代言,這不僅因為李師師是宋徽宗最喜歡的女人,也因為宋徽宗對梁山好漢早有所聞,對如何招安讓他們為朝廷效命也有所思,就只差那麼臨門一腳。而經常,這關鍵性的一腳就在於你如何掌握人性。

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