用最少得最多 文/郭騰尹

現代人都會設立一個自己的部落格，我的部落格會放自己所寫的文章，也會放在各地所拍的一些照片，除了來訪流量的統計之外，對來訪的人也會有專門的欄位呈現，你可以推薦別人的部落格，也可以看到誰推薦你，輕輕用滑鼠點一下，你很容易到別人家的部落格做客，看看別人家有哪些人來訪，然後一路串連出去，在部落格的世界裡有一個人際網路的強連結，你只要多走出去看別人的部落格，就會有更多的人看到你的存在，只要付出一些，就會有持續性的效果。

這種概念有些像槓桿原理，阿基米德說：「給我一根長長的棍子以及一個支點，我就可以撐起整個地球。」在時間及資源有限的情況下，人們應該要懂得如何「用最少得最多」，就像許多人喜歡在KTV裡唱周傑倫的歌，殊不知我們每唱一首，做曲的周董及寫詞的方文山都可以因版權而獲利，想想華人世界裡有多少家KTV，這兩位創作者連睡覺都可以在夢裡數鈔票。這是一種有效率的賺錢方式，重點是他們投資做了有價值的事。

這並非是一個很難理解的概念。有一次中午外出吃飯，選了一家賣切仔麵的店，店裡的上班族很多，老闆很仔細的記下每一桌所點的內容，只見他熟練的將碗放好，然後開始將專門的、帶著長竹片的小竹簍煮麵器填裝，有的放油麵、有的放冬粉或米粉，算好數量後彼此重疊，一起放在滾水裡涮燙，再一個一個的扣在碗裡，加上高湯及調味料，隨即熱騰騰的端到每一個客人面前。如果最初老闆是煮完一份再煮一份，那麼他絕對沒有辦法增加營業額，更增加了瓦斯成本。那老闆煮麵的方式就是「用最少得最多」的例子。

我們都在努力的工作，更希望未來能離開老鼠賽跑的日子，進入財富自由的快車道。有人朝九晚五的幹活，但是有沒有更省力的做法呢？下面這個故事就可以發現其中的差別了：

山裡有一個小村莊，連年的大旱讓村裡的生活嚴重缺水，為了老百姓的生活，村長決定公開徵求可以解決用水問題的方法，並且事成之後給予獎賞，有二個年輕人A與B自告奮勇、承接了這項挑戰。

A君立刻買了兩只大木桶，每天早上他必須很早就起床，走約莫1公里的路，那兒有一口井，將水打回來後，挨家挨戶的送，他不能停止自己的腳步，直到月上樹梢後，他才能完成全村人的用水需求，這種日子必須要日復一日的重覆，就像籠內不斷跑步的老鼠，即使生病了也必須要打起精神來。隨時日過去，這件差事不再像過去般的有趣，村人還是很感謝他，村長也集資給了他一筆不少的錢，但是他很擔心這工作是不是要一輩子辛苦下去，年紀大時不能工作，所有的錢都可能會坐吃山空，甚至如果有一天井突然提早乾涸了該怎麼辦？

B的做法就不一樣了，他做了一份市場評估計劃，幾個月後帶了一個施工隊伍及募集到的資金回來，他決定修築一道水管，接到7、8公里外的天然湖泊。B的水可以24小時供應，與A親自挑水的代價相比，B的價格僅是A的四分之三，而且B不用靠體力，只要把水龍頭打開來，就可以立即滿足村民的需求，這種便利性給了村民更大的信賴，B所花的成本很快就賺回來了。他接著想到本村有這樣的問題，鄰近的村落也肯定會有這種困擾，於是他積極的向鄰村推銷這成功的送水系統，沒多久家家戶戶都從B的引水處接水管到自己的家裡，B賺了更多的錢。不同的是，B創造了一個商業模式，建立了一套系統，而且是可以複製的系統，這也是「用最少得最多」。

剛剛的故事如果到了現代，B應該會把這水過濾後變成包裝水，連過往的旅人都可以花錢購買，如果口味好，還可以成立配送通路，建立自己的品牌後再延伸不同的產品線，滿足不同客戶的需求。

建立系統、發展組織是有價值的事情，如果只是單純的銷售，就像一次只煮一碗麵一樣。而透過人脈的連接，結合共同理念、價值觀的人，就能產生市場倍增的效果。

麥當勞、肯德基、星巴克、哈根達斯及7-11的營運，最成功的是建構了一套系統，從開店的評估、商店的建列、動線的安排到人員的訓練，都有一套完整的作業系統，不管在哪一個國家，都可以維持其品牌價值。而領導人最重要的一件事就是創建正確的商業模式與系統，讓工作中的努力換回更多倍的回報，而這個支點，就能為你槓桿出一生最大的財富。

Action is Power：

1. 了解自己的工作形式與收入，有沒有符合用最少得最多。

2. 我們都擁有同樣的時間，但卻有著不同使用每天每分每秒的方式。

3. 雇用好的員工，就能為老闆的時間產生槓桿作用。

4. 學習是最好的槓桿，而且越早越好。

5. 別只是努力的工作，想想看有沒有更聰明、更有效率的工作方法。

6. 試著去找到生活中更多槓桿的例子。

7. 事倍功半與事半功倍，最大的差別就在槓桿作用。