兩岸4G元年 宏達電卡位戰

兩岸迎接4G元年，中國移動今年出貨目標達1億支，國際品牌廠搶推聯名機款，以往姿態高高在上的蘋果也加入戰局，市場期盼宏達電也能在這股4G洪流中掌握商機。

2013年12月18日，號稱「地表上規模、用戶數最大」的大陸電信運營商中國移動2013年全球合作夥伴大會在廣州登場，來自全球終端、應用開發商及網路廠商的代表高達5000多名，不少科技大老出席，現場堪稱「眾星雲集」，台灣廠商如宏達電、聯發科及遠傳電信等代表都應邀參加。

陸媒報導，在中國移動合作夥伴大會上，中國移動董事長奚國華表示，2014年中國移動的TD-LTE終端銷售目標是1.9億部至2.2億部，其中，包括1億支TD-LTE手機。

中國移動為推廣4G行動服務，率先提供嘗鮮族三星、索尼、宏達電和5家大陸品牌共8款的智慧機，宏達電未來在中國移動TD-LTE手機終端上，還有望再搶食4G商機。

投顧業者分析，iPhone 5S和5C跨足TD-LTE進度偏慢，有利宏達電在中國大陸的4G手機布局，且宏達電的大螢幕旗艦機One max趕上TD-LTE規格且和三大電信業者中國移動、中國電信、中國聯通通路的合作皆有顯著進度，宏達電可望抓住契機，站穩大陸手機市場。

不過，外資對此趨勢顯得保守，認為中國移動早期的4G品質將影響2014年LTE手機銷售，預測中國移動2014年僅可貢獻宏達電約300萬支的出貨量，和市場預期的1000萬支有很大的落差。

宏達電董事長王雪紅先前表示，要在大陸市場掌握20%的中高階手機市占率，拓墣產業研究所通訊產業中心崔永濤直言，宏達電目前在大陸市占僅在5%之內，如果要趁著4G前哨戰時，來個「左踩三星、右打蘋果」，宏達電必須在品牌、通路、供應鏈管理上再下功夫，中、高、低階所有的產品線也必須完備。

宏達電去年面臨虧損窘境，台灣市場表現相對優異，靠著蝴蝶機與新HTC One在台熱銷百萬支，帶動宏達電數個月的銷售額市占率打敗三星，坐上台灣第一的寶座。

宏達電也對台灣的4G市場顯得較為樂觀，中國區總裁暨北亞區總經理董俊良先前表示，今年台灣電信商4G採購比重會超過50%，補貼比重也會比3G手機多，希望在4G時代來臨時，宏達電在台可以延續領先地位。

然而，在兩岸市場，宏達電都將遭逢三星、索尼、LG等強力競爭，這些國際大廠在LTE的終端設備上，擁有相當完整的解決方案與經驗，宏達電要突圍大敵，必須端出全方位的制敵策略。