老闆和對手都不教的真本事

老闆和對手都不教的真本事




　　今天工作不努力，明天努力找工作。
　　在殘酷的商界，只有業績才是最真實也是最現實的事情，其他都是美麗的謊言。
　　一流的企業培育高效能員工，高效能員工造就一流的企業。


　　真正的人才也可以分為四種：
　　第一種為帥才，可以幫老闆做決策；
　　第二種是將才，可以幫老闆統領一個企業；
　　第三種是幹才，可以幫老闆做很多事；
　　第四種是專才，可以彌補老闆在某一方面的不足。

　　企業裡常常有這樣一些人，他們每天和其他員工一樣按時上班，按時下班，交給
他們任務雖然做得不很出色，卻可以按時完成；他們從來不與別人爭什麼，與世無爭
，得過且過；他們沒有明確的目標，他們就像沙漠裡迷了路的人，怎麼轉都走不出沙
漠，只能消極的等待援救；他們身在職場卻沒有明確的目標，根本不知道為何而工作
，不但得到的回報與付出差距很大，離成功也是遙不可及。

　　作為老闆，應該說服那些表現很差的員工，讓他明白你現在唯一能做的事情就是
將他解雇，除此別無選擇。作為領導者，必須絕對公正、客觀，防止出現不公正的解
雇行為。

　　你可以沒有開槍的機會，但當機會來臨時，你的槍裡一定不能沒有子彈。

身為老闆的注意事項

清除那些吃回扣、手腳不乾淨的人

公司裡很多人都有「貪小便宜」的嗜好，他們認為：不貪白不貪，反正是公家的東西
。於是或順手牽羊，或動輒「一不小心」，結果是把公司的物品「私有化」。他們的
這一行為，已經嚴重的違反了最基本的職業道德，到頭來必然是「撿了芝麻，丟了西
瓜」，受到大的損失之後才大呼「悔不當初」。

我們必須要知道，職場中任何一個微不足道的小細節，都足以毀掉所有的誠信。如果
你認為拿公司的一張紙、一支筆無關痛癢的話，那麼離你拔個插座、摘根燈管、截一
段網路線等也就不遠了，最後的結果自然可想而知，這並非危言聳聽。

而最為嚴重的是，如果一個員工從小的手腳不乾淨發展到吃回扣、出賣公司利益，那
麼結果必定只有一個。因為這對公司來說是個很大的損失，所有的老闆對吃回扣的員
工都只有兩個字贈送：辭退！不管你的能力有多強、貢獻有多大，一旦老闆知道你吃
回扣，那麼你就等著回家吧。

一項相關的調查顯示：63.8％的人認為商業回扣太普遍了；16.7％的人認為商業回扣
占一半；19.6％的人認為商業回扣只有一小部分。當問及「您在做生意時會選擇給回
扣和請客送禮的行銷手段嗎？」有21.7％的人明確表示會；63.8％的人選擇看情況而
定，需要給就給；只有14.5%的人明確表示不會。

多數人認為，商業回扣不正常，但他們對「潛規則」卻表示出理解。在被調查對象中
，27.5％的人認為商業回扣很正常；13.04%的人沒看法；

45.7％的人認為不正常；13.8％的人認為商業回扣太不應該。20.3％的被調查對象認
為商業回扣是行業的「潛規則」，存在合理；48.6％的人表示不參與，但理解；31.2
％的人認為商業回扣是「反規則」，是「腐蝕劑」，必須堅決剷除。這些資料令某些
專家深思。調查者還訪問了部分民營企業主，多數人表示在公司利益不受損的情況下
，對員工收受回扣往往採取睜一眼閉一眼的態度。這種態度是絕對錯誤的，這樣的企
業，如何對外競爭？若不治理，垮臺是遲早的問題。

有一個建材公司，曾經銷售額上億元，目前卻陷入了困境：銷售停滯不前，產品研發
滯後，生產效率低下，客戶投訴多，資金吃緊。董事長不得不更換CEO。新任CEO李總
上任一個月，經過跟董事長和員工談話、關鍵客戶訪談和一系列小型座談會，他發現
行銷總監問題突出：拉幫結派，任人唯親，吃回扣等。李決定換人，董事長也早有此
意，只是顧及總監的資格老、客戶影響大，而且八個大區經理和20個行銷主管都是他
一手帶出來的。李總不信邪，他決定立刻執行，銷售總監被辭退。八個大區經理和17
個主管遞交了辭呈，一共25份辭呈一併交到了他的辦公桌上，李總大筆一揮：同意！

這是一個真實案例。公司經過急劇調整後，業績開始大幅度上升，擺脫了困境。如果
仔細分析一下這個公司陷入困局的原因，就會發現：如果行銷總監吃回扣，那麼他的
行銷團隊必定大部分跟著吃回扣。於是，吃回扣的人便會自然而然的聚集在一起，形
成一個利益派系，繼而直接對公司的利益造成危害，正所謂「人以群分」。

站在經銷商的角度看問題，他們喜歡吃回扣的員工。員工吃回扣，就有短處捏在他手
裡，他就可以要求更多的優惠政策，拖欠更多的貨款。在公司帳上是應收帳款，而實
際上已經落入行銷員和經銷商口袋裡了。

2010年，蘋果公司的一位中層管理人員因為向超過六家亞洲供應商出售公司機密，受
到美國聯邦法院的指控，於8月13日被逮捕。

這名被逮捕的蘋果員工名叫保羅‧信‧迪瓦恩，當時是蘋果全球採購經理，他和另外
一位來自新加坡的安德魯‧昂受到了聯邦法院有關電信欺詐、洗錢和非法回扣等罪名
的指控。在另外一起民事訴訟中，蘋果公司宣稱迪瓦恩在過去幾年裡共收受了超過一
百萬美元的回扣賄賂。據起訴稱，迪瓦恩利用他在蘋果的職務之便獲取蘋果機密資訊
，然後將這些資訊透露給蘋果供應商，幫助他們在與蘋果的談判中獲得有利的合約。
作為回報，這些供應商則向迪瓦恩支付回扣。迪瓦恩稱所獲得的這些回扣並非自己獨
佔，而是與新加坡的安德魯‧昂共用。法院檔顯示，安德魯‧昂被指控實施了三次電
信欺詐、密謀。

蘋果公司發言人史蒂夫‧道林對此事件說道：「蘋果在商業機密方面執行的是最高標
準。我們對員工在公司內外的任何不誠信行為都無法忍受。」

對吃回扣的人說「不」。一個人吃回扣，意味著公司的制度出現了問題，很快就會傳
染為一群人吃回扣；這時公司就麻煩了，小員工侵吞小資產，中高層就侵吞股東資產。