戴爾·卡耐基：最能為你增加吸引力的說話術
只要做好充分準備，用正確方法，每個人都可以成為優秀的演講家。
反過來講，無論你有多麼老到的經驗或是智者一樣的年紀，
要是缺乏適當準備，仍會在大庭廣眾下十分尷尬。
好的談話，是不是寫下一些優美詞句，之後把優美詞句拼湊起來呢？
是不是聚合一些偶然出現的，但對你自己無真正意義的思想呢？顯然不是。
所謂的”準備”， 就是集合”你的”想法，”你的”念頭，”你的”思維，”你的”原動力，
並且是你真正擁有了這個思想與原動力。
你在白天不會缺乏它們；
夜裡，它們甚至成群結 隊湧入你的夢裡。
你的生命無時無刻不在感受新東西，收集經驗。
這些東西就像海灘上的圓石子般深深留在你腦海深處。
演講準備就是回憶、思考然後選擇最讓你注 意的事物，
加以修飾後把它們合為一個整體，形成你思想的精細加工品。
這聽上去不是十分困難的過程吧？
真的不難。盯著目標，投入你的專注、精力與思考就行。
這裡有幾個教你如何準備演講材料的方法，照這樣去做肯定可以吸引聽眾。
要是你按照這些步驟準備演講，你就學會了正確方法，就能引起聽眾注意了。
1.讓內容更具體
多年前，有兩人一起參加了一個我在紐約的訓練班。
其中一個是在大學當教授的哲學博士，溫文爾雅；
一個是年輕時曾在英國海軍待過的街邊的流動小販，豪爽粗 魯。
但奇怪的是，在演講訓練班的這個學習過程中，這個流動攤販的演講，卻比那位大學教授吸引人的多。
為什麼呢？大學教授以優美的言辭講話，台風非常儒雅， 發言條理清晰，
然而他唯一缺少的是演講的一個重要元素：具體化。
他的講話太不明確，過於空泛了。而那個流動攤販呢，正好與其相反。
他開口後，就可以馬上抓 住問題核心，內容明確、具體、實在。
加上他充滿男子漢氣概的充沛活力和新奇詞句，使他的演講很能吸引人。
舉這個例子，不是因為它可以作為大學教授或是流動攤販的典型代表，
而是因為它能具體說明，不管正式教育程度怎樣，只有說話具體明確的人，才有讓別人感興趣的能力。
這個原則非常重要，所以我要再舉幾個例子，深深地把它刻在你腦海裡，希望你絕不會忘記，永遠記著它。
比如說，我們可以說小的時候馬丁·路德”既倔強又頑皮”。
可是倘若我們說馬丁·路德承認，他常常被老師打手心，有時”一個上午要被打十五次之多”，
這麼說是不是更有意思，更好一些呢？
2.把題材限制在一定的范圍內
選好演講題目後，下一步就是要把題目所包含的范圍確定下來，並做到不越雷池一步。
千萬別妄想講一個什麼都包容的話題，那真正是徒勞無益的。
有個年輕人想作兩分鍾演講，卻定了個《公元前500年的雅典至朝鮮戰爭》的題目，簡直就是癡人說夢。
講完雅典城的建造，他就該坐下了。
他想在一次談話中 把很多東西都包含進去，最終卻不明不白地失敗了。
當然，這個例子是很極端的。我聽過很多演講，都是因為不確定范圍，結果因為同樣原因–
涵蓋了過多論點與 內容，無法吸引聽眾的注意力。
這是為什麼呢？
因為人的注意力不可能總是跟隨一系列單調的事實。
假如你的演講聽上去就像世界年鑒，你根本無法長時間抓住聽眾的注意力。
3.預先做好準備
諾曼·陶瑪斯是一個世界頂尖的演講家，他能很好地駕馭聽眾的注意力，
獲得他們的欽佩，即便面對強烈反對他政治觀點的聽眾。
他說：”倘若一篇演講真的很重要，演講者就應與其主題或是內涵共同進退。
在頭腦中反復思考，他驚奇地發現，無論是在街上走，閱讀報紙，還是在要睡覺或早上醒來時，
很多觀點的例證與好的演講方式如同潮水般湧來。
平庸的思維只能產生平庸的演講；
這種無法避免的反射現象，原因就是對題目認識不清。”
置身於此過程，你就會感受一種十分強烈的誘惑，總想寫下自己的演講內容。
但你千萬不可這麼做，因為你一旦寫下來，就成了個固定形式，你就會感到非常滿意了。
這樣，就會停下思考更有價值的東西。並且，你也很可能掉進想要背誦它的陷阱中。
馬克·吐溫在談論背誦講稿時說道：
”用筆寫出的東西非為演講而作，那是文學形式，生硬而缺 少靈活性，不能再愉悅、有效地口頭傳達。
假如講演目的是使聽眾覺得快樂，而不是說教，你必須讓它溫和簡潔，最大可能地口語化，
用像平常不怎麼經過認真思考 而講話的方式；
如果你並非這樣，肯定會把一屋子人煩死，而不是讓他們覺得愉悅。”
4.減少誇誇其談，多些實例
在魯多夫·弗烈區的《暢達的寫作藝術》這本書裡，其中一章的第一句話是：
”唯有故事才是真正流暢可讀的。”
魯多夫·弗烈區接下來用《時代雜志》和《讀者 文摘》作為實例。
他說，在這兩種長期處於暢銷榜榜首的雜志中，每一篇文章都是純粹記敘，都慷慨地寫滿了軼聞趣事。
所有具有駕馭聽眾注意力的當眾講話裡，也與這兩本雜志相同。這一點沒人能否認。
通過收音機與電視機，諾曼·文生·皮爾牧師的講道被無數人接受。
他說在演講中，他最喜歡以 實例作為支撐觀點的材料。
他告訴《演講季刊》采訪人：
”我所知道的最好方法就是使用真實的事例。
它能讓一個論點清楚、有趣，更具說服力。
通常情況下，我的每個論點都要同時用好幾個例子去證明。”
作者：戴爾·卡耐基
