做好每個年紀該做的事，就不會對未來感到不安！
做好每個年紀該做的事，就不會對未來感到不安！
在世界上發光發熱的人，三十五歲前都已掌握住了某些「訣竅」。
企管顧問大前研一出版處女作《企業參謀》是在三十二歲的時候。當時他進入麥肯錫
工作才不過三年，但是這本書不僅在日本大為暢銷，同時也席捲了世界各國。因此，
這本書可說是將大前研一推到世人面前的「出道作品」。
傳奇投資顧問藤卷健史三十五歲轉至摩根史坦利銀行工作。畢業後進入三井信託銀行
任職時，他也是公司裡的超級業務員，不過真正讓他踏上全球舞台散發光芒的契機，
還是在於三十五歲的轉職。
一位青年大學畢業後進入佳世客（JUSCO） 超市工作，並在九個月後離職，轉到父親
經營的小郡商事上班。三十五歲時，他沒有繼續販售父親公司主打的男士服裝，而是
在廣島開設了第一家休閒風格的服飾店 「Unique Clothing Warehouse」。這家服飾
店的店名簡稱為「UNIQLO」（優衣庫），而這位青年就是家喻戶曉的日本迅銷有限公
司（Fast Retailing）老闆柳井正。
如果要在三十五歲前掌握某些「訣竅」，就必須趁三十歲前，完成職業技能的鍛鍊。
本書意圖傳達給讀者的內容，就是針對大學畢業到三十歲為止的每一段時期，要如何
具體確實地完成各階段職業技能的鍛鍊。
內容絕對不難，其中的建議甚至有些人會覺得是老生常談。
但若能確實實踐，卻會對未來產生重大的改變。至少，自己不會再因為「不知道要做
些什麼」而四處摸索，對於將來的不安也不會一直擴大。
三十歲前完成職業技能的鍛鍊，然後走進社會，逐步測試自己的實力。
聽到這段話，或許會覺得是在提倡「獨立創業的職業技能鍛鍊」，然而本書完全沒有
這樣的意圖。
如果要在職場上獲得成果，必然需要運用適合自己的工作模式，活用自己的強項。現
今的工作方式走向多元化，並非只有獨立創業才是「在世上發光發熱」的唯一途徑。
為了確認這一點，在此試著回顧日本商界人士的工作方式。
從泡沫時期到九○年代初期，在組織中一層層往上爬大概就是成功的定義。歷經創業
風潮的戰後時期與高度經濟成長期，日本的公司組織轉趨成熟，「年功序列．終生雇
用型體系」逐漸定型。
九○年代中期至二○○○年初，由於IT的普及，工作方式有了巨大變化。
有能力的人為了最大限度活用這股趨勢，換工作就成了家常便飯，而且為了求取更多
的機會，外商企業也成為選項之一。
也就是在這個時候，由於政府的政策鬆綁，愈來愈多人高喊著：「能幹的人就要以創
業為目標！」於是從IT業界開始興起一波成立創投企業的熱潮。
意氣風發的財經作家丹尼爾．品克出版《自由工作者國度》也是在二○○一年。
「這一群人使用網路在家中獨力工作，不受組織的庇護，只憑藉自我的智慧獨自創業
，同時也建立起與社會相互連結的事業。」
這是該書對於自由工作者的定義，而在十年後的今日備受矚目的「遊牧上班族」
（Nomad Worker），也可以回溯至這股潮流。
遊牧上班族一詞源自於英語的遊牧民族 （nomad）一詞。這群人使用手提電腦，並透
過iPhone或iPad，不局限在「固定的辦公位置」，而是在任何地方都可以工作，例如
火車上、咖啡館，或是自己家中。他們不見得都是自由工作者，許多遊牧上班族仍是
受雇於組織。
以上試著回顧近年來的工作方式後，重新來看開頭的問題：「現在對於商界人士的成
功定義究竟是什麼？」
「因人而異！」這就是我的答案。
有人由於受雇於組織，因此能將自身擁有的能力發揮到最大限度。
有人則是透過獨立創業，實際感受到成功的滋味。
另外，對於某些人而言，選擇當個自由工作者的「不受拘束」工作方式，才是發揮出
自我最佳能力的方式。
一般認為現今的經濟情勢跌到谷底，走入了不景氣，但是只要改變對於事物的觀點，
現在也可稱為是「選擇眾多的時代」。
換句話說，無論是選擇「在公司出人頭地才是成功」「獨立創業才是成功」，或是「
自由工作才是成功」，這樣的一個時代正是由於選擇過於混亂，難以一語斷定，所以
不必一開始就決定選擇哪種工作方式。
雖然說可以不必決定，然而現實之中也有一部分原因是「無法決定」。尤其是正在求
職的人，或是很快就進入公司工作的人，如果沒有實際工作一陣子，不會清楚自己究
竟適合什麼樣的工作方式。很多自認為適合獨立創業的人，其實是適合進入組織工作
；而相反的情形也是多不勝數。
大衛．考普蘭所著的《魅力四射的男人》中寫道，為了讓自己受到歡迎，「即使不喜
歡，反正就是先與某人交往看看。」從小到大都沒交過女友的男性，很遺憾的並不會
受到歡迎。同理可證，沒有工作經驗的人，可以說任何工作方式都不會。
從學校畢業後上班，一直到三十歲的這段期間，要運用任職公司的資源發掘自己想做
的事情，以及適合自己的工作模式，並且不斷淬鍊自我。也就是說，這段期間正是商
務人士「職業技能鍛鍊的八年」。
如果能夠確實掌握這一點，就能夠培養出一生受用的「商場資本」─自己。
畢竟只是完成職業技能鍛鍊而已，因此仍有選擇的餘地。
換句話說，直到三十歲為止徹底地磨鍊自己，意謂著將自我狀態調整為能夠「適合進
入組織上班、適合當經營者，也適合作一位自由工作者」。
三十五歲之前，如果抓住了某些「訣竅」，之後的人生要怎麼工作，全都能夠憑著自
己的意志決定。
以我的情形而言，雖然我在三十歲獨立創業，成為一名經營者，不過現在我仍可以回
到公司上班，而且就算是當個自由工作者也沒有問題。因為我明白自己想做的事情是
「對出版界有所貢獻」，因此能在三十五歲時胸有成竹地認為可以適應任何工作模式
。這份自信應該歸功於三十歲成為經營者之前的那段時期，我從獨自工作的窮困撰稿
人，直到任職於外商企業，體驗了多樣的工作模式。
現在的我背負對員工與客戶的責任，但是我確實覺得，擁有能夠適應任何工作模式的
柔軟度，乃是未來必備的趨勢。而且，在現今的時代，無論是技能或人脈都沒有人能
夠拿走。除此之外，你的信用也會緊緊跟隨著你。
成績展現，愈早愈好；成果獲取，愈多愈好。這類以效率為優先的工作方式數年前仍
大行其道，如今卻將不再適用。
今後留存下來的會是追求本質的工作方式，是要一點一滴耕耘出肥沃的土壤，然後將
種子撒下。身處這個時代，願意在三十歲以前揮汗鍛鍊職業技能的人，才能穩健邁向
屬於自己的成功。
本書花了很多心思構思內容，為的是讓讀者趁著三十歲前的年紀，習得商場的思考模
式與感覺，希望各位能夠從頭至尾看完，獲得助益。
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在三十歲前完成基礎學習
最後笑的人，才是職涯勝利者
三十歲正可稱為「最初也是最後的一年」。
首先，就淬鍊自我而言，三十歲就要完成。不對，是非得完成才行。
今後漫長的人生，如果不想要生活在不安之中，就應該在三十歲前鍛鍊自己，完成職
業技能的鍛鍊─看過形形色色的成功者，讓我有此感觸。
如果在人生中想要持續得到自己渴望的果實，如果隨著年齡增長而想要品嚐到更加美
味的果實，就必須在三十歲以前盡量耕耘自我這塊田地，揮汗灌溉施肥，並且撒下所
有的種子。
對於三十歲是淬鍊自己的最後一年，如果能因為「應該做的事情都已經全力以赴去做
」而感到內心充實，在這「職業技能鍛鍊的最後一年」坦蕩一笑，這樣的人，才會成
為一生職涯的勝利者。
即使年薪比某人少，即使社會地位比某人低，如果能夠幸福地迎向「淬鍊自己的最後
一年」，就不會有任何懼怕的事。
三十歲是「淬鍊自己的最後一年」，也是「與他人產生連結的第一年」。
換個方式來說，真正的職涯是從三十歲開始。
三十歲之後，就是讓之前不斷磨練的自己踏足社會上活動，也是從Me轉換成We的時期
。直到三十歲為止的期間，要專注地奮鬥，埋頭苦幹持續努力。如此將自己淬鍊到閃
閃發亮後，一邊實際感受成果，同時慢慢地測試自己究竟能夠爬得多高，不就是三十
歲到三十五歲該做的事情嗎？
淬鍊自己直到三十歲為止的八年期間，坦白說會相當乏味，根本稱不上有任何的「快
樂」。由於是鍛鍊職業技能的期間，付出的努力遠遠多於獲得的成果，或許有人會因
此感到「太過漫長，無法忍受。」
然而，人生漫漫。多數的情況下，每個人的人生應該會遠比八年要長。只要忍耐八年
，就可以獲得未來充實的三十年，不是非常值得嗎？
「八年職涯培育＋附加一年」的藍圖規畫
去到從未去過的地方，如果手上沒有地圖，就算只是信步而行，短短十分鐘的路程也
會備感遙遠。閉上眼睛，根本走不了幾步，正是因為被看不見前途的不安所打敗。
電車突然中途停駛時，如果車內完全沒有廣播說明，乘客的不安與焦慮會急遽升高。
然而，如果此時車上有廣播告知：「本列車在此暫時停車，等信號轉換後，立即發車
」，所有乘客都會平靜下來，又開始瀏覽手機郵件或看書。
職業技能鍛鍊的八年也是同樣的情形。包含我自己在內，已經完成的人會覺得「只是
一眨眼的時間」。但是對於眼前才正要開始的人來說，會覺得這段時間非常漫長、龐
大。
為了消除這樣的不安與焦慮，在此介紹各個年齡階段的職場藍圖。如果已經過了三十
歲，只得不管年齡，依序比照辦理了。
從學校畢業進入公司到二十五歲，職涯最初的三年，是將全部精力貢獻給職場的時期
。
「活用年輕特有的感性！經驗不足的部分，就靠創意一決勝負！」這樣的想法可說是
錯得一塌糊塗。
能夠發揮出年輕人獨特創意的，只有極少數的天才而已。九九％的人在這個年紀，需
要的是坦率的心與勤勞的身體。雖然這正是公司對於職場新人的需求，不過對自己來
說，也有其必要。如果沒有趁著年輕學好基礎，等上了年紀就只會讓自己無謂地白費
力氣而已。
打個比方，這段期間就像是在默背九九乘法表一樣。要解開費馬的定理雖然需要乍現
的靈感，但是完全不懂九九乘法的人想靠感性挑戰這項定理，就只是一大笑話。不懂
九九乘法就想做因式分解的題目，是很辛苦的事，而且到了四十歲才努力背誦著「二
二得四、二三得六」，這就不是悲劇，而會是一場鬧劇。
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進入職場五年後，要建立自己的代表作。
要完成一件能讓眾人清楚得知是「自己的功勞」的事項。這個時期要認真地揮出一記
職場全壘打。
在這個階段，同期進入公司的人之中，會分成將來有希望出人頭地的類型，以及毫無
希望的類型。
區分的界線在於公司內部是否認同「這傢夥還滿有一套的！」除此之外，還要寫下讓
人一目瞭然的實際成績，樹立「自己的功勞」，無論多小都好。
如此一來，就會被委派處理重大工作，能夠有機會揮出職場全壘打。這樣的過程中，
也會逐漸了解自己的長處。成功不是轉眼就能到手的事。成功就像是一場倍數遊戲，
擁有成功體驗的人以自己的體驗為本錢，然後才能獲得更大的成功。
三十歲前的兩年時間，是見識世面的時期。
無論是組織的一份子、自由工作者，或是經營者，眼界只局限於自己公司的話，無法
有所成就。
無論是選擇哪一種工作模式，首先要試著了解整個業界，尤其要與合作廠商建立牢靠
的往來關係，或許其中就有著日後的客戶或合作夥伴。
即使是同業的經營者或自由工作者，如果彼此能夠有所交集，要決定今後的工作模式
時，這些人就會是很好的參考範本。剛進公司的新人，就算是參加拓展人脈的宴會，
連話題也找不到，根本就沒有意義，不過到了這個年紀，就能夠建立起今後息息相關
的人脈網絡。
換工作去看看別家公司也是一種作法。理想的情況是事先揮出一記「業界的職涯全壘
打」，而不是只有「公司內的職涯全壘打」。如此一來，自己會受到其他公司的注意
，也可能會被挖角。由於人們主動地集中到自己身邊，人脈自然而然地就會形成。
三十歲的時候，職業技能鍛鍊雖然結束了，不過還要延長一年的時間，也就是學習重
要事項的附加時期，直到三十一歲為止。這一年應該要學習的最優先事項，就是管理
。
三十歲為止建立的成就只是一個人的成就，能夠達成的工作量有限。三十歲前打出個
人獨秀的職場全壘打就足夠了，不過今後重要的是能夠運用團隊力量。能發揮到什麼
程度，箇中關鍵就在於個人素養。
希望領導多大規模的組織，以及是否具備領導的能力，從上述兩個問題的答案就能決
定自己究竟適合當經營者，還是自由工作者。在這一年內，即使是身為組織底下的員
工，應該也能弄清楚待在什麼樣的公司、站在哪一種立場是適合自己的工作模式。
由此可知，三十歲時如果能夠完成職業技能的鍛鍊，定下自己的工作模式，就已經準
備好在三十五歲以前掌握某些關鍵「訣竅」。
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進入公司的前三年要將自我捨棄！
江上治，這位定居廣島的OFFICAL 公司董事長，過去總共取得了六百億日圓的合約，
就算在日本也是少數頂尖的理財諮詢顧問之一。以下是他轉述他的客戶，一位卓越成
功的經營者教育新人的談話內容。請不要感到訝異。
「如果覺得這個傢夥可以培養，首先讓他向公司借錢，逼得他沒有任何退路，一旦辭
職，就會陷入債務的地獄。他既不能換工作，也無法離開公司，只能拚命做好眼前的
工作，將他逼到這種狀態，讓他像拉車的馬一樣努力工作。」
聽了這樣的一段話，或許會讓人覺得這個人不講情理、極其惡劣，不過這段話裡卻是
有著這位老闆的體悟。
「年輕的時候有各種可能性。然而，如果沒有定性，喜歡見異思遷，只會徒然讓年華
逝去，根本不會有任何成就。公司也不可能一輩子養活這樣的員工。直到在公司學習
時期結束前，刻意將這個人的所有退路封死，讓他完全沒有選擇。精通一項事物後，
再轉換方向，才會有助於成長。」
進入公司的前三年，面對第一份工作要捨棄自我。
我能夠獲得今日的成就，也是因為過去曾有一段全神貫注於工作的時期。從策略性的
角度進行分析，則是進入第二家公司之後的事了。開始工作後，就別再胡思亂想，要
徹底下定決心，讓自己成為公司三年的奴隸。
上司如果說右，就不敢往左；如果說左，就不敢往右。就算你聰明絕頂，上司的作法
和你自己習慣的作法一相比較，成功率高的明顯會是上司的作法。先照著吩咐工作，
精通「成功執行的模式」，然後再去摸索自己的作法也還不遲。如果一開始就執著於
自己習慣的作法，不但無法順利執行，還會養成奇怪的毛病，讓自己拘泥在自己築起
的小框架內。
商業交易的構造，說穿了就是將自己充足的東西提供給缺乏的人，藉此來獲得金錢。
新人擁有的，唯有時間和體力。將自己的時間貢獻給忙碌又沒有時間的優秀上司或資
深員工，可以說是新人唯一能夠作的交易。
選工作的衡量標準是「想要的結果」，而不是「想做的事」
習慣工作後，就要發掘出具有自我特色的工作方式，然後作出成果。進入這個階段，
每個人都會開始浮現這樣的想法：「希望做的是有價值的工作。」
此時，常見的迷思是將「有價值的工作」與「自己想做的工作」混為一談。
也就是，將做起來開心的工作認定為有價值的工作。
如果只是執著於眼前的過程做得快不快樂，並無法帶來成果。即使是做起來開心的工
作，也不見得就是有價值的工作。
假設自己開車出門要去摘蘋果。
A 路線是沿海的舒適大道，道路寬敞不說，又有漂亮的景色，一路走來暢快無比，然
而結果只是繞了一圈又開回到家門口，根本到不了蘋果園。
B 路線則要越過蜿蜒曲折、大殺風景的山路，是非常難開的一條路線。但是，要到達
果實特別甜美，而且又結實纍纍的蘋果園，這條路線會是最短的距離。
這種類似說給小孩子聽的比喻，任何人都能聽懂，然而換成是工作的情形，就算是優
秀的人，仍可能毫不遲疑地選擇A路線。
這個時期差不多是時候該作出選擇了，而選擇工作的衡量基準應該是「希望的結果」
，而不是「想做的事」。
沒有特別希望的結果，只是選擇眼前想做的事，開心地度過當下，這樣的選擇當然也
可以。雖然這種人和我是完全不同的類型，不過這樣的決定也是一種選擇。
希望獲得某種結果的人，首先要思考自己想要的是什麼。無論是高額的收入、認識名
人、受人認同或是留下成績，任何事都可以。
思考這些答案的過程也許會帶給自己莫大的折磨，但是如果只是感到「稍微痛苦，還
算可以忍受」，就忍耐直到獲得結果吧。
只要有一次獲得希望結果的經驗，人就會深深地為其報酬所著迷。換句話說，「想要
受人認同時」，做的工作稍微辛苦，卻能獲得認同，而且實際上又受到好評，就會讓
人感受到一股難以自拔的快感。如此一來，整個過程也會逐漸變得不痛苦，工作就會
轉變成為「具有價值，而且是自己想做的事情」。
