蘭奇方程式 殺價搶市占 昔日成功今過時

宏碁 (2353) 在前任執行長蘭奇(Gianfranco Lanci)手上長大，也替創辦人施振榮圓了要讓Acer品牌站在全球頂端的夢想，蘭奇是義大利人，不過出生在北義，因此他一點也沒有義大利人閒逸的特質，反而比較有北邊德國人那種一板一眼的個性，也因此他擔任執行長期間，言出必行，力行減法原則，成功帶領宏碁問鼎全球PC冠軍，但也因為這些原則，讓他最後與董事會談不攏營運目標而只好求去。

北義出生 德式做事風格

宏碁已連續兩季下修財測，營運表現不如原來預期，甚至對投資人產生一股信心危機，雖然蘭奇被宏碁高層要求去職，但外界仍認為其已充分展現專業經理人應有氣度與責任感；而這也與蘭奇的個性有關，雖然蘭奇出生在義大利，但是在偏北的義大利，因此個性與鄰近的德國人相近，做事情一板一眼，要求效率與速度。

蘭奇從2005年掌握宏碁經營權時，就執行言出必行，說到做到的原則，並採取強勢領導的策略，這也是他從德儀PC部門進入宏碁後，能一路從義大利分公司向上攀升到歐洲與全球總經理；他喊出2011年要做到全球PC第一的目標後，宏碁營運與出貨量也展現強勢一路向上攀升，顯示其執行之效率。

蘭奇在1997年宏碁合併德儀NB部門後正式加入宏碁，進入後負責宏碁義大利市場，在2000年升任宏碁歐洲總經理，由於蘭奇相當擅長經營經銷通路，他上任時戴爾與惠普的直銷通路正大行其道，但他看好經銷通路的成長潛力，強勢攏絡通路業者，提供最優惠的合作方案，也因此在他掌管歐洲市場時，2000年宏碁歐洲營收較2001年成長了37%，成功讓宏碁從2000年組織再造的泥沼中爬出來，2003年宏碁歐洲營收也較2002年成長了75%，2004年正式讓宏碁成為歐洲最大NB品牌。

蘭奇在2004年接任宏碁全球執行長一職以後，宏碁營運開始進入正向成長期，2005年宏碁營收大幅成長衝刺至3180億元，年增率58.7%，其後宏碁營收年年成長，至去年衝上6290億元，較2009年成長9.6%，營業淨利也達182億元，雙創歷史新高，出貨市占率更是維持世界第二，緊咬惠普不放；因此，若要說宏碁第二次再造成功，除了與代工廠緯創 (3231) 分割外，蘭奇擔任執行長時帶領宏碁成長，更是功不可沒。

蘭奇也力行減法經營，強調數字管理的原則，用人精簡，大幅減少人事成本，也因此他面臨利潤危機時大刀砍人一點也不手軟。

自家人馬布樁 去台灣化疑慮未散

不過，雖然蘭奇帶領宏碁問鼎全球PC冠軍，但蘭奇強勢的作風也引起宏碁內部不少不滿，例如蘭奇砍人為保獲利，但蘭奇卻擅長殺價搶市占率，同時蘭奇近來也積極佈樁，大量採用義大利籍的高階主管，意圖鞏固其經營團隊，去台灣化疑慮一直沒有散去。

蘋果浪潮下 維持高獲利更難

近來宏碁營運表現低於預期，市場就盛傳宏碁董事會與蘭奇對營運目標一直意見分歧，隨著宏碁營運規模擴大，董事會面對投資人要求提高獲利的壓力也沒有減少，但蘭奇仍堅持其原則，持續衝刺出貨量，似已不符蘋果所帶來的ICT新商機。

整體來說，蘭奇對宏碁一路成長功不可沒，不過企業體越來越大，營運成長的觀點也跟著不同，面臨蘋果熱潮來勢洶洶，非蘋果陣營如何在這股浪潮維持穩定的獲利變成新一波挑戰，宏碁內部似乎也意識到傳統衝量的營運模式將不再有效，因此蘭奇去職也只能說階段性任務已經完成。