打不死宏達電 庫克：見好就收

營收下跌、股價創新低，宏達電最冷的冬天，卻迎來蘋果送的和解東風。不間斷的批評、壓力下，宏達電如何堅持不放棄自已？新局中，宏達電還有哪些本錢？

上週末，宏達電、蘋果纏訟兩年多的專利訴訟大和解，在低迷的台灣股市，投下深水炸彈。「堅持是困難的，但是不堅持，你也沒有價值。痛苦就痛苦吧，困難就困難吧。我們就是要想辦法，一直創造獨特價值，」周永明淡淡說，「很多人都說，你們HTC很弱，不可能做到。我們走著瞧！」宏達電的硬頸精神，在專利戰上表露無遺。為何營收約宏達電7倍大、手上專利組合與攻擊力都業界稱冠的蘋果，願意和解、收權利金？

【 蘋果為何「讓步」？】

專利戰，足以主宰公司生死。輸掉專利戰的三星，得賠蘋果逾10億美元，現在仍在上訴中。10億美元，幾乎是宏達電去年最高峰時的一半獲利。在專利戰中，規模小有好處。

「蘋果要打宏達電，就像100顆原子彈，去打一根小鐵釘。宏達電打蘋果，就像一發子彈瞄準台北101，」一位資深科技法務長比喻。「萬一不小心，宏達電在一項專利上告贏了，可以向蘋果要幾十、幾百萬美元。蘋果告贏了，能向宏達電收多少？」他分析，對蘋果而言，官司的機會成本太高。

一位智慧手機大廠的業務總經理說，蘋果後院著火了，庫克發現打不死宏達電，不如和解。「蘋果本來要的就是錢。要夠多錢的對象，可以拿一輩子。三星才是他的主要對手，」他分析。

庫克的盤算是，見好就收，聯合次要敵人打擊主要敵人。關鍵，似乎是ADC電訊公司的一項4G LTE（長期演進通訊技術）專利。「這專利是不是有效？不知道，還要觀察宏達電提列多少準備金，交互授權後，連續看2、3季，才看得出來，」一位董事長保守地說，這個利多，必須時間證明。

【 宏達電「贏」了什麼？】

宏達電也盼來美國司法界的東風。「交互授權10年，這是宏達電這次的最大收穫，」交大科技法律研究所劉尚志教授評論，賈伯斯生平最討厭別人模仿。蘋果幾乎從不交互授權，死守自家技術。這是宏達電谷底的一線生機。

「美國最大電信營運商Verizon，就重推宏達電的手機當主力機。這可是去年以來第一次，」富邦投顧下游硬體分析師蒲得宇觀察，宏達電要重回曾佔營收5成的美國市場，這是第一砲。但專利大和解的勝利煙火放完後，宏達電得馬上回到冷峻的競爭。

【 前有黃河、後有餓虎 】

宏達電的處境，是前有黃河、後有餓虎。前有垂直整合、強打機海戰的三星，後有聯發科技撐腰的高規低價的中國手機品牌。和宏達電合作的谷歌、微軟，也不是省油的燈。不僅微軟要去台灣化、自己做硬體，貌似善良的谷歌用「吸星大法」，不斷要求搶得首發Android手機、平板的台灣科技優等生宏達電、華碩，不斷苦練新應用；再拿去給三星使用；最終再把最好的功夫留給自家的摩托羅拉。

「關鍵還是產品力，我們不會因為一個和解案就看好宏達電的未來。除非他證明銷售力、市佔率都能提升，」蘇格蘭皇家銀行下游硬體首席分析師王萬里評價。