obavia 2014-3-10 01:07
頂級卡掀免年費戰火 長線釣鱷「銀」面大
瞄準金字塔頂端的高消費力族群，Visa與MasterCard各自推出無限卡與世界卡，總計發卡量在20萬張上下。面對必須提供「高人一等」的禮遇服務，收取相對「高貴」的年費，是銀行業者平衡成本的重要策略，不過近年來高額年費制度出現鬆動，各發卡行將免年費戰場，逐漸從一般卡延伸至頂級卡。
目前頂級卡的年費主要介於6,000元至35,000元，對於銀行業者來說，是一筆為數不小的手續費收入。然而包含新光、台北富邦、中國信託、永豐、遠東商銀、渣打銀行的部分無限卡、世界卡，以及台新尊爵世界卡、合作金庫無限卡、華南The ONE尊榮卡與元大富貴無限卡，均不惜祭出首年免年費的福利。
不只如此，次年消費達指定門檻，繼續優待免年費，普遍要求全年簽帳金額達15萬元至60萬元。其中，以新光世界卡最寬鬆，中國信託無限卡、世界卡要求較嚴格。一般來說，附卡免年費的全年消費額度條件，往往是正卡一半，但渣打、台北富邦、遠東商銀與華南銀行「佛心來著」，開出附卡免收利多。
檢視頂級卡市場，無限卡鎖定年收入200萬元以上的「好野人」，因此繳交年費換取更高級的服務，許多人是樂意至極。例如台新無限卡年費35,000元，高於市場水準甚多，次年省年費的方式也不是以消費額為指標，而是紅利15萬點加自付額1萬元、紅利10萬點加1萬元折抵正、附卡年費，不過由於提供搭乘華航不限次數、不限航程機艙升等優惠，因此即使年費要求相對高，仍吸引不少人申辦。
銀行業者表示，收取年費可以用於提供給客戶的服務上，像是全年免費機場接送、市區免費停車、機場貴賓室免費使用等，每年類似支出上看數千萬元。不過打出首年免年費的銀行認為，可以先自我吸收相關費用，待吸引民眾申辦後，再以刷滿金額次年免年費的誘因，刺激動卡率，反而對於卡務獲利更有空間。
事實上，頂級卡客戶不只消費力大幅高出一般卡別，而且忠誠度很高，對於銀行的貢獻很大。以市占率最高的新光無限卡為例，發卡量約3.3萬張，僅占全行總流通卡數的3.8%，但去(2012)年竟交出全年簽帳金額達100億元的佳績，難怪不少銀行願意以首年免年費作為誘餌，放長線釣大魚，完全是看準後續的報酬。