danny 2008-11-18 20:23
電信三雄與話機合作一覽
中華電信14日晚間10時宣布取得蘋果iPhone 3G手機獨賣權，打敗遠傳與台灣大，脫穎而出，中華電可望在12月正式開賣，不排除搭配高資費後打出零元牌，蘋果迷期待已久的iPhone終於來台。
中華電與台灣蘋果14日下午原都否認這項訊息，直到晚上臨時公布雙方已經簽約，將引進三款—黑色的8G與黑白兩色的16G機種。
iPhone手機雖然還未在台灣上市，市場卻水貨充斥，iPhone在國外都是與電信營運商綁約銷售，台灣消費者必須付費來破解，未來中華電引進後將沒有這項疑慮。
據了解，中華電經過半年的談判才取得蘋果總公司認同，授權在台灣獨家代理，之前遠傳、台灣大也積極爭取，但是蘋果看準中華電是台灣最大的行動電話業者，加上本身擁有300家營業據點，又有神腦的200家門市，形成強有力的連鎖通路，促使雙方簽訂合約。 目前價格不明朗，將等到12月上市時公布，由於香港已經有搭配月租費約港幣498元高資費的零元手機，中華電也考慮跟進。
據了解，中華電認為，iPhone不只吸引蘋果迷，更吸引用戶從其他家的電信公司號碼移轉過來，在國外不少電信業者的銷售證明，用戶帶著號碼投靠到iPhone陣營的比率，占總體號碼移轉的五成，因此中華電要藉此穩住下滑的行動通訊營收，進而搶走其他電信業者的客戶。
不過，雙方合作細節至今是個謎，蘋果之前在2G時代，要求分食電信業者三成以上的營收，因此中國移動等大型電信業者對此感到不滿，業界相當好奇蘋果與中華電的營運模式。
中華電指出，分拆營收是2G時代，3G沒有這個問題。
中華電信在話題機上著墨很多，在引進iPhone後，下一步也會引進Google的GPhone，將與宏達電研擬合作推出無鍵盤的G-phone ，以迎合台灣消費者不習慣使用鍵盤的情況。
電信業者分析，話題機很有市場，蘋果的iPhone機在台灣雖然還沒有上市，但詢問度一直很高，GPhone也由於Google各種服務還吸引不少網友，但是在台灣推出時，相關加值服務未必全部能像海外市場一應俱全。
蘋果上季銷售690萬支iPhone，遠高於一年前的110萬支，比分析師預估的500萬支還強，蘋果的手機營業額在15個月內已經躍居全球第三。iPhone已經售出1,000萬支，比蘋果執行長喬布斯預期的目標提前三個月達成。
[b]呂學錦跨國視訊 搞定蘋果喬布斯 [/b]
中華電成功拿下蘋果iPhone獨賣權，被內部視為是要將市場占有率衝上四成，藉此擺脫與台灣大、遠傳纏鬥的秘密武器。
中華電能成功出擊，據了解，是由中華電董事長呂學錦出馬，在跨國的視訊會議中打動蘋果執行長喬布斯，才順利大口咬下蘋果。
蘋果iPhone是支十足的話題機，在全球不少國家上市時都搶盡風頭，電信三雄一直希望能取得在台的獨賣權，在iPhone初上市之際，遠傳董事長徐旭東曾親赴美國向蘋果取經；中華電透過台灣、美國雙管齊下，經過半年多的布局，呂學錦也與美國來場視訊會議，展現中華電的誠意，才拿下獨賣權。
呂學錦出任董事長後，面臨經濟成長減緩的嚴峻考驗，中華電信行動通訊的營收也碰上20多年來首次衰退，使得呂學錦更要發揮創意來突破外在環境的挑戰，因此格外重視此次是否能順利拿下iPhone的代理權。
除了iPhone外，中華電現在也研究要引進新的視覺系統，讓中華電煥然一新。 呂學錦在搞創意時有套「得意忘形」的心法，是以對聯來呈現，「靜靜的聆聽心上的音，勇敢的突破框架藩籬」，橫批是「得意忘形」，第一句的意義即是「得意」，第二句象徵了「忘形」，希望能夠打破外界的框架來發揮創意，希望能藉由引進iPhone，讓中華電打入年輕人的市場，打造出創意十足的新形象。
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