ihao 2010-3-7 00:04
329建案量發 開發商惜售
329檔期衝衝衝，上市櫃建商案量發。不過今年最特別的現象是，相較於以往希望迅速結案的心理，今年開發商卻普遍有「賣掉一戶少一戶」的不捨，甚至希望代銷業者要「省著點賣」。
海悅廣告協理郭正安說，今年329檔期雖然重案備出，但市場卻有矛盾心理。以他手上的南港建案「ＮＹ21」為例，初六開賣至今已銷售四成。以往大家會覺得銷售成績很亮眼，但去年下半年以來，因土地市場缺貨現象嚴重，在大型基地取得困難下，業主反而有惜售心理，如果價格不漂亮，寧可待價而沽。
創意家廣告董事長王明正也有類似的經驗，以前會覺得案子賣得越快越好，但現在開發商不一定可用同等價格買得到好區段的土地。因此創意家在八德路上的建案「華威八方」，也傳出業主要代銷門檻勿放低，要在好價格時才能出手。
王明正說，329檔期看來熱鬧滾滾，但精華區的建案家數並不多。他認為，在經過去年一波大漲之後，房地產市場要再全面水漲船高的機會不多，今年要看個案表現。基地位置、產品定位要搭配得宜，才能在同業中勝出，未來市場上Ｍ型化的趨勢，將更明顯。
郭正安說，以目前台北市開價多在每坪70、80萬元起跳的市況來說，每戶總價至少都在3000萬元以上。以他在銷售現場的觀察，房地產市場上貧富差距的現象確實更趨明顯。
這些買得起3000萬元起跳的客戶，相當比例都是在作資產配置，而不像以往單純以自住為出發點。銷售現場就可明顯感受到，客戶願意花大錢投資，但對於建案的品質與服務等要求，也會比以往更嚴格檢驗。
由於買得起高總價住宅的客戶，對於景氣嗅覺也很敏感。郭正安說，這些投資人多半對土地價格很有概念，如果建案的房價喊得太高，也不會照單全收。所以目前市場銷售狀況不錯的預售案，多半是因價格開得還算合理。如果漫天喊價，反而會失去客戶的信賴感。