ydial 2013-7-27 01:01
與老闆談「加薪」之五大絕招
與老闆談「加薪」之五大絕招
「向老闆提加薪，他會對我有看法嗎?」「加薪時怎樣的幅度才算合理?」這是不少求職者在談薪提薪時深受困擾的問題。小編我這次深入資方根據地，採訪了一些業內人士，希望這些一線「情報」對大家有所幫助。
提薪情況一、 自己的付出與自己的所得不符
老闆的想法：能主動提出加薪要求者，心態積極;覺得自己付出很多，工作態度勢必積極，但你對公司的貢獻真的做得夠多嗎?你能用數據來證明你所謂的「付出」嗎?
對策：1、日常就應注重積累，除了年終總結報告及日常工作報告，還應將自己對公司的貢獻事無鉅細地記錄在案，整理成書面材料，至少自己要能說出自己做了哪些工作;
2、 記錄下你在本職工作外所完成的額外任務以及相關的成果，這些任務為公司帶來多少好處。
忌：使用籠統模糊的字眼說明自己的貢獻。
萬一加薪要求被拒，請禮貌地追問老闆自己哪些方面做得還不夠，讓他在瞭解自己的同時，對自己產生信任，進一步交代任務。這些任務就是你將來的工作目標和發展空間。
提薪情況二、自己的薪金不能體現自己的價值
老闆的想法：你值嗎?你真的認為自己是「the one」?你做到「開源」了?——你為公司創造了多少財富?還是，你做到「節流」了——你為公司節省了多少財富?
對策：1、盡可能用具體數字證明自己的工作績效或貢獻。例如，談成了那些項目?這些項目給公司帶來的利潤是多少?為公司縮減了多少成本?生產力提升了多少?商品周轉率增加多少?等等。
2、在公司陷入困境時，如何做出成績。例如，在人力嚴重短缺的情況下完成了哪些項目，在設備不足或是老化的情況下完成了一筆數額驚人的單子，成功化解客戶的刁難維護公司現象，等等。
忌：除非已經為自己留了更好的出路，否則不要採取跳槽等威脅手段。
如果你在公司屬於不可或缺的20%骨幹精英，可以以這個理由提出加薪。你的勝算在於雖然沒有人是不可取代的，但取代你的成本卻可能超過為你加薪。
提薪情況三、 工作量加大，薪水沒加
老闆的想法：你不說我怎麼知道你工作量加大了呢?我看你還是能勝任的嘛，完成得很好很輕鬆啊，咳咳……
對策：1、記錄下你額外的工作任務和所佔據的時間;
2、工作量的增加，不一定就代表被委以重任，只有證明自己以更有效率且更有創造力的方式承擔了份外的工作，在工作流程上精進，才能作為要求加薪的籌碼。
忌：抱著多勞多得的思想希望老闆良心發現。
鼓起勇氣和老闆開誠佈公地談一談，加薪可能仍是遙遠的夢，但老闆可能會讓你減輕一些工作負擔，至少，讓老闆注意到了是你在做額外的那些事情，讓老闆知道那個總埋在文件堆後的你的名字，你不再是「Linda」或者「Lily」。
提薪情況四、進公司時就對薪資不滿
老闆的想法：當初你自己都接受了，怎麼能埋怨我呢?
對策：1、 如果老闆不同意加薪，你應該和老闆談一下，怎樣才能加薪，或者是否能以其它方式來補償，比如獎金、休假、交通費等等。
2、將加薪要求轉化為要求公司給你提供職業發展機會，例如培訓、轉到更適合自己更重要的工作崗位上，要求參與公司較大的項目或者未來發展計劃等等，表明自己為公司服務的熱忱的心。
忌：和別的同事或者別的公司的薪資做比較
如果除了薪資，你對公司各方面都較滿意，那就試圖讓自己在公司的作用更明顯一點，跟老闆談薪的目的不僅僅著眼於工資單上的數字，更著眼於自己將來的發展。
提薪情況五、自己的收入與同等資歷的同事差距明顯
老闆的聲音：薪資的事情是雙方事先談好的，為什麼當初不吭聲，現在才埋怨?
對策：說實話，以這條理由談加薪的危險係數較大，成功係數較低。我只能提供兩條商談條件：1、可以嘗試先提出加薪5%，半年後再要求增加5%;2、要求老闆給予培訓等其他條件「變相加薪」。
忌：永遠都不要說同事做得不如自己好，甚至乾脆說同事做得不好。
以這條理由提出加薪，第一表明你懷疑公司的薪資制度;第二表明你懷疑老闆的英明決策。所以，用這條加薪理由前，你不妨先懷疑一下自己，為什麼老闆給的少了?如果是自己的能力問題，那就再接再厲;如果是老闆的問題，那——你該走了。
鏈接：加薪幅度如何確定
據業內人士介紹，一般來講，公司為了在人才的競爭中保持優勢，總會把薪資保持在一定的水平。很多公司都通過專業的薪酬顧問公司獲取最新的市場資料，作為調整薪酬的依據。即便公司確定了整體調整比例，在公司內部各個員工的調薪幅度也可能是不同的。基本的調薪種類大致有以下幾種：
基於市場的整體調整。為了保持薪資的市場競爭力，公司的薪資範圍會定期進行調整。隨著市場的變化，公司的整體薪資水平也會相應跟著變化。同時，物價指數也是整體調薪的依據。
基於工作表現的調薪。為了鼓勵表現好的員工，公司一般會把調薪與員工的工作表現掛起鉤來。對於表現差的員工，公司可能不調薪。
由於升職而調薪。職位的提升意味著更為重大的責任，「價值」也相應提升，於是較大幅度的調整也成為可能。
基於能力的調薪。公司認可的與工作相關的能力會帶來調薪機會。這些專業技能應該是公司業務需要的，同時是有明顯的提升而使公司能夠認可的。另外，調薪也會發生一些其他的情況。比如，公司對崗位重新評估、公司薪資結構調整、員工調派、臨時工作任務等等。