acewang 2010-2-23 19:50
史丹佛的12堂課之3 銀色子彈
銀色子彈
文/王文華（博偉電影公司行銷經理、知名作家）
2004年3月 e天下雜誌
在工作、愛情、婚姻、家庭的選擇中，供需原則依然適用，只是不再有銀色子彈給我們優
先權。
錢可以買到任何東西嗎？
當然不能。但在史丹佛商學研究所，「市場機制」的確是我們堅信不移的教條。在供需原
則的指導下，任何東西、任何時間，都可以交易。
甚至在上課時間。一般上課不專心，大概就是講話、打瞌睡、看自己的書、傳紙條或簡訊
。在史丹佛，不專心時也要學習，所以同學公然在課堂上賣東西。「今天的《華爾街日報
》有沒有人要買？」當老師講得真的太無聊，又不鼓勵同學發言時，當天的《華爾街日報
》就成為熱賣商品。「一份《華爾街日報》，以『荷蘭拍賣法』競標！」
當這個訊息的紙條傳到各個同學面前時，大家開始鼓譟。MBA一貫的犀利表露無遺。一位
同學在紙條上寫了幾個字回傳：「你懂不懂拍賣啊？你只有一份報紙，怎麼用『荷蘭拍賣
法』？」（傳聞Google的IPO，將不用傳統的華爾街承銷商，而是在網路上使用「荷蘭拍
賣法」競標。這種方法適用於賣方有很多份相同的商品。）
紙條傳來傳去，拍賣法終於確定。老師還在台上忘我地演講，一個交易市場已經在台下形
成。原價1美元的《華爾街日報》，以「保留價拍賣法」競標。時間5分鐘。買方不知道賣
方的保留價（賣方願意接受的最低價），低於保留價的標不到，高出保留價的最高標得標
。這是在課堂上，所以沒有雅虎奇摩「直接出價」或「自動出價」的功能，買方只有一次
出價機會，必須憑自己的判斷，在紙上寫下願意付的最高價，把紙條摺好後傳回給賣方。
接下來的5分鐘，寧靜的教室內的氣氛和嘈雜的紐約證交所一樣緊張。曾經在紐約證交所
經手上億美金的同學，為了一份報紙也開始摩拳擦掌。因為得不得標，代表你待會兒會不
會無聊。以多少錢得標，代表你的分析能力。這不只是在標報紙，也是在標自尊。
5分鐘後，答案揭曉了。原價1元的華爾街日報以4塊半賣出。沒有得標的人嗤之以鼻，覺
得得標者是破壞行情的冤大頭。得標者其實另有如意算盤，他打算做「市場區隔」，把《
華爾街日報》的「投資理財版」和「行銷媒體版」分開來賣，再做一次競標。
除了這種黑市交易，學校當然也光明正大教我們市場交易的原則。當需求超過供給時，你
怎麼辦？熱門的課，如《從A到A+》作者詹姆斯柯林斯教的「創業」和「小型企業管理」
，大家擠破頭，怎麼決定誰能去上？除了上課，MBA最重要的工作是和來學校徵才的公司
面談暑假實習或畢業後全職工作的機會。熱門的公司，如高盛投資銀行或麥肯錫顧問公司
，大家都想去談，怎麼決定誰能擠入門檻？
答案是「銀色子彈」！不論在選課或選擇面談的機會，每個學生都有同樣的點數、和一顆
銀色子彈。你「標」這堂課所使用的點數愈高，得到的可能性愈大。如果你非要不可，可
以丟出「銀色子彈」。這就像撲克牌中的黑桃A，出牌後你就有上這堂課的優先權，但銀
色子彈用掉後，你也失去了再去標其他課的籌碼。市場供需原則的第一課：所有的選擇，
都有代價。我們要問自己：我到底有多想要得到這個東西？
這讓我第一次為自己做選擇，並且為我的選擇付出代價。回想起來：我在台灣讀書時，從
小到大，很少需要選擇，更少需要負責。從小學到大學，從預官到留學，都有名校，都有
第一志願。我只要遵循那條路，大概就不會出錯。
所以到了史丹佛，我以同樣的心態，跟別人搶第一志願。於是我用去了銀色子彈，爭取到
第一志願公司的面談機會。但當我坐定之後，才發現我根本不知道人家在做些什麼。搞懂
之後，才發現我不適合那樣的工作。我走出面談辦公室，浪費了別人和自己的時間，和寶
貴的銀色子彈，這才發現：在真實世界中，沒有第一志願，只有很多適合你的志願。你必
須一一去推敲，然後問自己：我到底多想得到這個志願？如果你覺得所有的志願都適合你
，或都不適合你，也許你像當年的我一樣，還沒有誠實面對自己。市場供需原則固然有效
，但也誤導了我們。那些需求最高的商品，也許不適合你。它們都給你最高的年薪，但沒
辦法給你你的心。
後來我畢業了，才發現史丹佛也不算是真實世界。在工作、愛情、婚姻、家庭的選擇中，
供需原則依然適用，只是不再有銀色子彈給我們優先權。而且選擇的後果不只是一個學期
，很可能是一輩子。每做一個選擇，就代表我們錯過了另一個可能擁有、截然不同的人生
。
但選擇還是要做，日子還是要活。當別人都一窩蜂地去搶熱門商品，站在一旁的我還是會
迷惑。睡前關上了燈，我也會質疑躺在床上的那個人是不是真我。這是現實世界，我沒有
銀色子彈了，只有赤手空拳，憑我的教育和工作經驗，每天give and take、談判妥協。
感謝上帝和市場經濟，這些交易讓我真正懂得什麼叫得到的歡樂，和失去的苦澀，以及最
重要的——怎麼樣在失敗之後，還敢再次競標、繼續選擇。
唯一不平的是：當年我4塊半標來的報紙，為什麼賣不出去？