肯德基爺爺 2013-6-6 21:54
中華職棒／父子同心棒球革命 要球迷熱起來
今年中華職棒，熱潮終於重現！但其中有位球隊老闆，當年無心插柳，卻一路經營了10年，Lamigo的老闆劉保佑，從當年的La new熊苦撐至今，而且兒子劉玠廷回國後，還從紐約帶回許多新創意，父子齊心要重現台灣棒球新榮景。
Lami girls：「TVBS看板人物！」
口號整齊劃一賣力演出，Lami girls在只有15度的冷風中，穿著短袖、短裙，為男性雜誌拍攝內頁照片，證明了這群女孩已經在台灣漸漸打開知名度。Lami girls：「好冷喔，我需要呼呼，我需要呼呼。」
說是青春無敵，一點也不假，Lami girls的編制從原本的4人，一路擴編到20人，只因為這群吸票機，磁吸球迷力量驚人。Lamigo棒球副領隊浦韋青：「其實我們發現就是，我在我們這個搖滾區席位的購買率變得非常高，那位在Lami girls前面表演這幾個區塊，將近1000個座位，我們是一直滿到8月。」
球迷：「兩個都有啦，都坐那麼前面了，因為買在這邊，就是為了看她們。」
將出走的球迷再度拉回球場，這一切創意的催生者就是他，Lamigo領隊劉玠廷。Lamigo棒球領隊劉玠廷：「剛開始的摸索期，坦白講也好幾年，也滿長一段時間，去年當然我們拿了總冠軍嘛，就是說慢慢慢慢才會有感覺，現在這個雛型，現在摸得比較清楚了。」
自從2011年，La New將主場從高雄搬來桃園，隊名也從La New熊隊改為Lamigo桃猿隊，劉玠廷沒受到假球漩渦掉入黑洞，反而窮則思變時時出招，就是要讓票房回溫，重現台灣棒球榮景。劉玠廷：「當時在高雄，因為可能受到幾次假球案的衝擊，那時候市場算是非常低靡的情況之下，後來毅然決然，決定揮軍北上。」
La New董事長劉保佑：「所以做品牌，我是覺得是應該是堅持，那我財力方面還可以，個性方面受得了，就撐到今天就對了。」
新思維帶來新氣象，感受最直接且深刻的，當然是每天站在草坪紅土上揮灑汗水的球員。Lamigo球員林智勝：「今年又做了很大的改變，讓球迷進來不是只有單純看球，在看球的過程中，跟啦啦隊一起互動、一起跳舞，我想在國外也是沒有這樣發生過。」
劉玠廷：「他的邏輯其實非常簡單，過去你來球場看球，那當然不外乎傳統的加油方式，敲敲加油棒這樣子，那現在不是這樣，現在你來到球場，你好像是欣賞一場秀一樣。」
說是像場秀，一點都不假，現場有噴放的乾冰、煙火，還有專業的DJ台，每位球員都有專屬的限定音樂，把球員當成明星打造，劉玠廷經營的不只是球團，而是粉絲俱樂部。
林智勝：「這次的專屬音樂比較大聲，因為他是用電音這樣，放出來跟用喇叭吹出來，真的是比較不一樣，就滿震撼的，那也讓我就感覺球場上專屬你一個人在那邊。」
炒熱球場氣氛則是另一門學問，尤其得填補換場空檔，讓現場HIGH到爆的氣氛，保持高溫不降，劉玠廷用辣妹獲得火辣辣的票房。劉保佑：「像這次這個啦啦隊的做法，我完全事前都不知道，放手讓他們去做啊。」
Lami girls隊長Suly：「其實啦啦隊的歌，只要是帶動氣氛，所以我希望就是選到的歌，都是讓人家耳熟能詳，然後動作節拍都可以強烈一點。」
Lamigo啦啦隊長阿成：「球迷都滿願意跟我們做互動，尤其在第7局我們跳舞的傳統，第7局那球迷朋友大部份都願意站起來。」
六年級生的劉玠廷，把在紐約學習到的MBA管理方式，徹底實踐在球場經營，把球迷當成消費者，一切的一切都得迎合市場需求。劉玠廷：「那邊一排椅子嘛，在右邊欄杆那張，特別好像長得不太一樣，那張是紐約洋基球場運來的椅子。」
記者：「為什麼會特別想跟這張椅子合照？」球迷：「因為它不是特別從洋基球場搬來的嗎？」
創意點子球迷買單，同樣身為球迷也是劉玠廷的父親，La New董事長劉保佑，對兒子交出的成績單，同樣滿意卻不滿足。劉保佑：「以前禮拜二到禮拜五，哪有一場3000、4000千人，(但是)現在只要3千多個，你就不滿意了。」
台灣的棒球回溫，一切的轉變都是從今年3月經典賽後最為明顯。劉玠廷：「以前當然市場沒有那麼好的時候，有點就是說事倍功半，那現在剛好顛倒過來，變成事半功倍，那以前的事倍功半，不是兩倍的倍，是十倍的倍。」
同樣的事半功倍，也反應在周邊商品的銷售上。劉玠廷：「我剛跟你提到那個後援會，入會一個人3000，然後加這些商品，或者是剛講的熱狗，賣熱狗、賣飲料、擠冰淇淋，一場的話，我們曾經一場比賽單日營業額，4個小時有差不多200多萬的營業額。」
潮帽、潮T，還有專屬潮店，看得出劉玠廷想翻轉職棒陰暗面，攏絡新世代，讓人耳目一新的企圖心。劉玠廷：「你到東區去，你到五月天演唱會去，你去看太陽馬戲團的表演，這些東西我跟他比，我都不是最厲害的，但是呢，把這些東西全部集合到球場，我是球場裡面最厲害的。」
劉保佑：「在紅海裡面找出差異化，你就變藍海了，大家都想盡辦法爭奇鬥豔。」
中華職棒原先已陷入滿是泥濘的沼澤中，在2013經典賽後獲得一線生機，如何乘勢而起，就得看平常修練的基本功紮不紮實，劉保佑與劉玠廷父子能站穩浪頭，在此刻獲得球迷的掌聲，是用10年苦心經營才換得遲來的肯定。