Marts 2013-6-4 01:13
職場有捨才有得
「有捨才有得」，除了是做人應有的準則外，也是職場上不可或缺的經管技巧。
行銷計劃的有捨才有得
公司最近研發了一項新的產品，我請行銷部門幫忙規劃一套行銷計劃；新上任的行銷團隊，認為這項新產品，改進了先前所有產品的缺點，網羅了上一代產品所有的優點，品質堪稱前所未見，所以一下子就將價位拉到高不可攀的地步。他們將價格訂在前一代商品的1.5倍，並預估在一個星期可以開發多少客源……，我看了行銷計劃，給同仁們一個觀念：「有捨才有得。」
這項新商品，對於公司內部而言，當然知道其優點、優勢何在，所以在認知上會願意掏錢購買；但是，不熟悉此商品的人，乍看此價格，是根本不會心動，況且，在市場上還沒有任何評價與知名度之前，消費者豈敢放心出高價買回家使用？
物美價廉做出口碑
於是，我翻了一些廣告DM，並請同仁們盡量蒐集坊間所有「新產品」相關的宣傳單，請他們歸納出一個合理的原則。積極的團隊同仁，不到兩天時間，就歸納出「新產品」該有的「身價」，以及價格應該多少才符合比例原則。他們依照時程，訂出前二個禮拜五折優惠，並多贈送一年的保固，幾乎比上一代的商品還優惠。
過了第二個禮拜，新產品一樣採五折優惠，但保固期限則縮減成只有一年。下個月開始，則從五折改成八折優惠……，接著再隨時間依序減少優惠價格與內容。前二個星期，商品便因物美價廉且行銷得宜，很快就做出口碑。雖然賣得多、虧得多，卻成功打入新產品的市場。
不需打廣告而轉虧為盈
兩個星期後，我大略檢視營收狀況，及顧客的滿意數調查。我發現前一個月是「負債」，必須靠其他商品的加總才能勉強打平，但消費人次，卻是歷年最多。
我深深感受到職場中，亦存在著「有捨才能得」的真理，這是何其的重要。當然，最後不需要多打廣告，也恢復了原價，依舊轉虧為盈。
塞翁失馬焉知非福
現在經濟低迷，很不景氣，願意掏錢買昂貴商品的人，已經大幅銳減。在營造職場與市場間的供需關係時，其實也是某種程度的「紅海、藍海關係」。紅海，指的是職場與市場上的廝殺、不友善的競爭、惡性經營，藍海關係則傾向柔性管理、帶有一種與市場保持和諧的關係。我們的商品不在第一時間與同業在價格上錙銖計較，而是直接「賠錢賣」，但慢慢的，便見回收。
俗話說：「塞翁失馬，焉知非福。」先失去了價格又何妨？我們最後也是贏得信譽，獲利扶搖直上。如果不懂得職場上的「捨」，將永遠很難進階到「得」的境地；等到商品步入軌道後，我們會發現，過去的虧損與失去，其實只是過眼雲煙罷了！