fansan 2013-5-12 09:47
保持前瞻性的信條
隨著技術更新速度的加快，很多曾經輝煌的企業由于沒有敏感到技術帶來的市場變化，也從原來的市場壟斷者變成了破產者。而從美國財富500強的企業排名，我們也看到原來的百年企業已經越來越少，企業的更新的速度變得越來越快。
很明顯，作為企業的領導者，如果你能早在其他人之前，掌握市場趨勢，可以取得先發優勢，也更容易在市場競爭中獲得勝利。企業家們願意把這種可以在趨勢發生之前就可以確定趨勢，是一種生死攸關的技能。最近美國關注樂隊，並對其市場服務的公司Sonicbids創始人和CEO，Panos Panay分享了他把握市場趨勢的方法。
[b]1、停止說，聽。[/b]
今天的時代，我們處于一種信息爆炸，你會看到各樣的廣播，但是吸收卻是不足的。人們也定睛于發布信息。
Panos Panay的建議是關掉自己的信號，開始吸收和消化一些信息。Panos Panay喜歡讓自己通過閱讀讓自己沈浸于一個話題中，比如他會在早上拿出一個小時來，睡覺前又會再次閱讀。他也把此列入其日程中。Sonicbids創建于1999年，當Panos Panay讀到一本書互聯網如何要改變每件事時，他就想這個會如何影響他的產業?模擬這樣的場景，給了他創建Sonicbids的靈感。
同樣，今天的云計算也是一種未來的技術趨勢，云所帶來的服務理念的變化，會如何影響到你所在的產業呢?
[b]2、要超越你自己的業務來觀察[/b]
Panos Panay建議要多看看周圍，即使一些趨勢沒有影響到自己的業務，也要看看身邊有哪些趨勢正在發生。
比如在這個世紀的早期，人們不準備通過下載來購買音樂，因為他們發現新音樂的方式正在變化。“我當時想，今天它是唱片公司，但是我能看見公司如何變成發布新音樂額主要玩家，比如Apple通過他的商業廣告，星巴克通過他的門店。我看見一個趨勢，人們不再感興趣通過走入一家唱片店或者看MTV來發現音樂。”
對周圍事情的敏感，會讓我們看見那些星星之火。也方便我們及時調整戰略。
[b]3、拜訪你的母校[/b]
當Panos Panay曾經在伯克利音樂學院學習管理的時候，當時的學生希望自己成為唱片公司的老板。但是今天你問任何一個學校的畢業生，他們說自己願意到社交媒體，或者媒體中。可以看出，技術在這樣的轉變中扮演了重要角色。
Panos Panay建議拜訪母校，問那些學生他們畢業后想在哪里工作。“看看這些最聰明的人都往哪里聚集，可以幫助你很多在未來的決策上。”
我們的市場不是靜止的，老的客戶會慢慢淡出，年輕一代將慢慢成為產品消費的生力軍，關注年輕人的想法，可以幫助你的企業永遠站在最前沿。
[b]4、在別人做之前，變革你的產品[/b]
“問自己，如果我今天創建一個競爭性的企業，我做什麽會讓我破產?“Panos Panay如此建議。Sonicbids最初的商業模式是樂隊付費成為會員，每次他們申請一個演奏會要額外付費。這個收入是Sonicbids收入的 65%，但是他們也會提供重要的抑制因素以防樂隊被淹沒在潮水般的發起人和在網站應用程序的地方。
但是 Panos Panay注意到電子商務是免費的服務模式，Sonicbids可能會被市場新來者干掉，他的商業模式開始從付費應用轉移。為了避免那種狂熱，會員在付費以后，他們會得到有一定數量免費的”貨幣“，這些“貨幣”可以讓他們申請一個演奏會。
很多時候，我們會被眼前收入獲得的方式所陶醉，而忘了時刻變化的客戶。
[b]5、想“是”而非“不”[/b]
“成為機會主義者。”這是Panos Panay的建議。最初的Sonicbids打算成為一個純粹的保媒網站，那種針對樂隊的Monster網站。在早期，Jeep的廣告代理來電話，他們想 Jeep的司機投票選出在即將召開的Jeep活動上參與的樂隊。這時候拒絕是容易的。相反，Panos Panay問人們會如何投票，並提議建立一個網站可以做這個事情。事實上，這成為Panos Panay最重要的決策。這也成為Sonicbids部分業務，客戶品牌的開始。而這種有品牌商標的業務也很快成為他們收入的主體。
對任何客戶的需求，不要輕易的拒絕，也許在一個企業的發展中，會成為你的一個全新的亮點。要知道你的產品是滿足他們的需求的，這尤其是在企業起初的商業模式的簡歷中。而且客戶的需求也會反映市場的變化，它是你敏感趨勢的一個信息獲取。