yellow9134 2013-4-21 01:09
實現成功必須做的6個關鍵決策
想把你的偉大創意變成一個真實的初創企業，這件事不是想當然就發生的。事實上，這種幾率是非常小的。而當你朝著這個方向努力時，很多時候也是把你的信譽，共同創始人的時間，此外還有你朋友和家人的資金處于失敗的危險中。
曾經投資過6個初創企業的Peter Cohan在接觸了接近200個初創企業的CEO，想了解在那些少數成功者和大多數失敗者中的不同是什麽，他也因此完成了一本新書，《饑餓的初創企業戰略：用有限的資源和無限的意象創建新企業》。這里他也分享了他了解到要實現成功必須做好6個關鍵決策。
1、設定目標
當創業者創建企業時，幾乎沒有什麽可以提供給他想招募的人。但是確實有不少創業者，他們招募到了杰出的人，而且也從那些富有盛名的公司獲得了資金。
為了實現這些，一般這些創業者會設立3種目標。第一個是為了招募其他人的，這就是企業的使命，而這個使命展現了這個新企業的未來，而這個未來是他們無法抗拒的。使命可以幫助你的企業走得更遠。
接下來，就是制定企業長期的目標去贏得投資人，比如5年內上市，或者找到購並企業等。當然，你還必須制定一個短期目標，告訴你該做什麽，才不致于在資源耗盡的時候，企業沒有成長。
2、選擇市場
如果你設定了目標，但你還遠沒有走出樹林。你需要知道誰會使用和購買你的產品，為此你需要鎖定你的目標市場。
對于挑選正確的市場有兩點示意。你必須有個人性的強烈興趣去解決市場問題，這個市場的客戶必須看見你的產品提供了其他競爭對手不能解決的問題的不錯答案。
3、募集資金
不言而喻每個人有錢付款。如果你需要雇人或者買設備，那需要錢，那麽你從哪里獲得？
最好的結果是一開始就是客戶付錢，而且如果他們支付的費用可以覆蓋你的基本支出，那麽你的開局就非常有利。你也可以讓你的供應商給你滿意的付款條款。如果這 些都不能滿足，你也可以利用你自己的銀行賬戶和信 用卡。但是不要忘了，除非你的初創企業有抵押物，否則銀行很難為你服務。當然，你也可以通過努力從其他人 那里募集到錢來應對你的初創企業的發展階段，繼續前進去擴大企業規模。
4、建立團隊
你不能所有都自己來，但也要雇傭朋友的沖動，除非這些朋友的技能對你企業的成功非常關鍵，而且這些技能又是你不具備的。一般最成功的企業做的一項最好的工作，是將一個必須被很多天才員工完成工作進行區分，並且他們創造一個文化可以維系他們，又讓他們定睛在各自的目標上。
5、增加市場份額
企業要成長，你必須讓客戶使用你的產品，並最終付費。但是很多客戶都害怕過度依靠初創企業，而初創企業破產了，讓他們散一下。
為了解決這個問題，Peter Cohan建議提供客戶一個量價跨越（QVL），這種產品解決了客戶關心問題比競爭多的問題，並且給出解決方案。如果QVL實施，早期的客戶會告訴所有他的朋友。你能最終升級你的產品，開始讓你的客戶付費使用。
6、適應變化
如果你認為上述5個決策都已經正確了，就足夠了，但是你錯了。因為涉及客戶需要、技術，以及競爭對手，通過制定前5個決策，你實現了每個成功，可能最終會注 定你企業的毀滅。除非你適應這些的變化，抓住新的機會，提防進展中的威脅，比如你的客戶會離開，你的企業會衰退。
Peter Cohan發現成功的企業利用3個方法以防這些發生。其中之一是了解技能的要求，這個技能是初創業必須擅長，要做兼並和戰略性招聘來彌補這個能力差距的。
如果你想在初創企業的成功的概率上獲勝，你一定要立刻進行這6個關鍵選擇。否則你會讓你自己，你的共同創始人、你的投資人、客戶和員工失望。