bobosee 2013-4-11 00:44
捭闔第一 掌握分寸，左右逢源
最佳就業紅娘 幫千人找到工作
《鬼谷子》認為：捭闔之術是遊說諸侯、操縱政治、為人處世的一個重要策略。捭闔
之術是萬物運行的關鍵。他還告訴人們：如何合理的駕馭語言，怎樣掌握好說話的分
寸和尺度，如何讓人左右逢源、處驚不亂。想同意對方，先反駁對方，使對方激動後
暴露實情，從而使我方能抓住其有理的地方而贊同他，抓住他無理的地方而反對他；
欲取先予，欲同先異，欲捭先闔；捭闔主要由口來完成，話說得好，捭闔藝術運用得
好，就能兵不血刃。
周密貴微——許榮茂致富成功哲學
二十世紀七○年代，在中國香港車水馬龍的街頭，一個來自福建石獅的青年有時會駐
足良久。他看著來來往往的人群和不時擦身而過的老爺車，也會對自己的未來陷入短
暫迷茫，只是這迷茫並沒激起他內心多大波瀾，他的表情依舊平和，看不出丁點痛苦
的模樣。
當時，像他一樣在香港尋覓機會的青年千千萬萬，但絕大多數都消失了蹤影，唯有他
在若干年後絕地而起。這個原本平凡的年輕人沒有什麼秘訣，只是因為平和，這大概
和他自小受從醫父母的影響有關。
「中醫講究平和，不會為一些小事急躁。我覺得有一些人很聰明，但暴躁起來不考慮
後果，這是做事業的大忌。」
說這句話的人是許榮茂，就是許多年前站在香港街頭駐足觀望，卻表情如初的年輕人
。或許正是這種心態，讓他挺過了最初的難關。即使當時滿大街都是電影大王邵逸夫
的海報，他也沒有覺得落差有多大。
什麼事都是一個過程，就是在那時，許榮茂漸漸培養自己的綿裡藏針，不溫不火的秉
性。而真正讓他在後來的房地產業翻雲覆雨，神龍見尾不見首的，還是他敏銳的商業
眼光和詭異的思維。
一九八九年，當幾乎無人看好內地房地產業時，許榮茂卻出鉅資在家鄉進行了一系列
專案開發，專心做房地產。對此次商業行為，他做出的解釋是自己並非貪圖這一行業
的暴利，而是出於對事業成就感的渴望。回家鄉投資房地產之前，許榮茂做的是服裝
生意，但他直言做服裝太累：員工多，業務量大，利潤微薄，更關鍵的是，他只能給
外國廠商做代工，沒有自己的品牌，缺乏成就感。但房地產不同，「我們建設一幢幢
雄偉壯麗的大廈，既能美化城市改善人們的生活，又能給自己帶來事業成功的欣慰」
。
認準了房地產，許榮茂就堅定地改行，這一改，就是二十年。
在房地產這個井噴式行業，速度就是一切。幾乎所有的開發商都爭先恐後地拿地，風
風火火地建設施工。許榮茂則有些不同，他擅長的是悄然佈局，有神龍見首不見尾的
意味。通常是，在人們普遍不看好的時候，許榮茂不知不覺間出現，一出手，又是令
所有人驚呼讚歎的大交易。
他一向深居簡出，幾乎從來不接受媒體採訪。無論身在何處，頭髮都梳的紋絲不亂，
說話慢條斯理。而知道他故事的人都明白，眼前這個地產大佬沈穩內斂的形象背後，
是掩藏多年的江湖沈浮史，和無數生死搏殺後的積澱。而他從來不說，這就更令人感
到震撼和敬畏。
一九九五年，北京房地產陷入低迷，一片「萬馬齊喑」的景象。無人敢在此時涉足房
地產，有的還為無法抽身叫苦不叠。但許榮茂出人意料地殺入北京市場，一舉拿下令
許多人羨慕不已的十萬平方米地塊，開發利潤巨大的亞運花園。接下來是兩年之後的
華澳中心，此塊地盤也存在極大變數和風險，京城廠商幾乎無人敢去染指，許榮茂卻
再次出手，而良好的收益也再次讓別人見識了他的能力。
雖然做了幾個大動作，但北京房地產嚴冬還遠未結束，各個投資商仍靜觀其變。許榮
茂就又趁此機會做了幾個大項目，投資超過四十億，真正成為地產大鱷。
許多人說，在房地產界，許榮茂跟潘石屹、馮侖等人不同，潘善於作秀，馮伶牙俐齒
、侃侃而談，而許的崛起，憑藉更多的則是自己嚴謹的思維和獨特的眼光，不動聲色
間獲得比別人更多的利益。
就在眾人覺得許榮茂會在北京大幹一場的時候，他又出人意料地轉戰上海灘。此前，
沒有人知道他的真正意圖是什麼，他就像機警地獵豹一樣，不斷尋覓著潛在的目標。
當時，A股市場傳來消息，上海萬象集團虧損，股票一落千丈。許榮茂一反常態地進
行資本運作，購入萬象二十六．四三％的股份，在A股借殼上市。他的這一舉動令很
多人咋舌。更令人想不到的是，剛剛入主萬象的許榮茂竟將幾個賺錢優勢資源抽離。
難道他收購萬象股票的目的不在於此？
沒過多久，許榮茂終於亮出了自己的答案。入主萬象，實際上是看重了萬象廣場所在
南京路的一塊十四萬平方米地段，這是上海最繁華的地區之一，許榮茂的手段不可謂
不老謀深算。
幾番動作過後，低調的福建商人已經上海地產界攪得風生水起。在他眼中，只要是他
看中的，就會努力把握。「訥於言而敏於行」是他的作風，只是許榮茂的「行」顯得
過於神秘和難以揣測，這可能就是他不斷成功的原因。
許榮茂曾經對自己的人生進行過歸納，他說：「人生就像一個舞臺。一旦自己能扮演
一個比較重要的角色，應該認真把握。我這個人只要看到一個機會，都想儘量去抓住
它。」
鬼谷子講：「即欲捭之貴周，即欲闔之貴密。周密之貴微，而與道相追。」使用捭闔
之術，離不開謀劃。當然，這種謀劃要周密，考慮要周詳。如果要綜合歸納問題，最
重要的是處世縝密，要合乎規律和道理，行事要微暗，要不露聲色。一個人想成大事
，必須全方位的東西每一個角落，並且行事時要低調內斂，這是成大事的根本。
其實，每個人都是一個演員。不管最開始扮演窮人還是富人，生命中總有許多能改變
命運的際遇，用嚴謹、犀利、獨到的眼光去努力把握，生活和事業就會朝著自己希望
的方向發展。只是，無論何時，都要秉持低調的性情，如許榮茂這般：低調、內斂、
沈穩，綿裡藏針，才能趨利避害，早日實現自己的夙願。