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linlin9 2013-2-28 00:00

10步讓你更有說服力

外表的影響總是通過姿勢、臉部表情、衣著和肢體動作表現出來的,掌握一些核心行為舉止規則會讓你顯得星光熠熠。


問候

1.走進房間

如果一直站在門前,看上去就像你很匆忙或很膽怯,隨時想離開的樣子。相反,如果率直地走進房間裡面,也顯得不那麼禮貌。這裡,最重要的就是要找到平衡點,太匆忙地出場常常顯得過分熱情以至於有些不友好。

2.保持右手空著

劍橋心理學家科文·都佟曾專心研究過這一點在面試中有多重要。面試官很關注的一點是:面試者在問候時右手是否是騰空狀態以備握手,左手則把呈交書面資料為第一要務。那些伸出手來問候他人的人總顯得很真誠,而且是做好了準備的。

3.握手不宜太用力

握手應該有力,但不能過分用力。如果握手只握到他人手指的一半,給人的印象是他隨時想把手抽回來。雙手與別人握手,可以讓人感覺到你的熱忱,不過,當握手的對象是你的上司或領導時,這種握手方式就不合時宜了。


肢體動作和形象

1.顯得開放坦率

「老闆或者上司發出的一個最強信號就是『雙手插腰』。」加拿大的不列顛哥倫比亞大學學者傑西卡·特蕾西說。不過老闆們相互之間碰面時,這種信號的作用就微乎其微了。有時,越令人放鬆的肢體語言越能體現你的領導地位。懷抱著雙手並不是任何時候都比手臂自然下垂顯得更好,有時表現出距離感也不是一件好事兒。

2.保持友好

心理學家特蕾西在她的研究中確定,驕傲是男人釋放出來的最具攻擊性的信號。誰直挺挺高傲地站在那兒就是告訴別人他多麼有攻擊性,多麼高高在上、不可一世。

3.外表最優化

研究還發現,有吸引力的募捐人往往能籌到更多的善款,而悅目的政客們總是讓人覺得更加可信。這個看似空洞的建議其實能夠給你帶來益處,因為我們總是更加信任第一眼看上去就很舒服的人。在增加說服力方面,經常定期做些造型以及精心考量一下衣飾都會讓你獲益匪淺。不過,還是要把握住度,太過華麗也是一種錯誤。

4.穿粉色系

「粉色」起到的是一種平和的作用。這種色系能夠大大削弱鬥爭的想法和慾望,所以,美國運動團隊的更衣室在有爭議的情況下依舊採用這種顏色。


說話的姿態及找話題

1.選擇適合的位置

和信賴的朋友談天說地是件很愜意的事情。和誰說話,就將目光轉向那個人。但如果這種目光交流超過了幾秒的時間,那就會讓對方感覺有些緊張,有時甚至會讓人感覺你的目光富有攻擊性。相反,將目光一直盯著自己的鞋子一動不動地站在那兒說也不好,會給人一種你想逃走的感覺。

2.選擇合適的話題

人們總是喜歡在自己和他人之間找尋共同點,比如詢問你的年齡、出生地、孩子等等。也許你們在同一座城市學習過,也許你們的孩子一樣大,總之,總是在尋找相同的背景。共同點會讓意氣相投的人覺得更加可信。

3.尋找正確的時機

不要等到火燒眉毛,即便是那樣,也不一定是談話的最好時機。誰能夠把握正確的時機,那麼他的想法轉化為現實的可能性就會提高許多。
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