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談判中易犯的16種錯誤

1.爭吵代替說服

2.短期策略對待長期關系

3.對人不對事

4.進入談判卻沒特定目標和底線

5.逐步退讓到底線卻又沾沾自喜

6.讓步卻沒有要求對方回報

7.讓步太容易太快

8.沒找出對方的需求

9.接受對方第一次的開價

10.自以為對方知道你的弱點

11.太嚴肅看待期限

12.為了趕快解決問題而創下惡例

13.從最難的問題切入談判

14.接受對方提出“不要就拉倒”的恐嚇

15.把話說死了

16.未理清方法與目標之不同