danny 2008-4-20 22:40
預售屋5大殺價撇步
一、呼朋引伴、看屋仔細觀察周遭：住商不動產企劃研究室主任徐佳馨表示，就預售屋來說，許多人都會認為價格比中古屋「硬」，加上現場銷售人員往往權責有限，聽到身邊不斷成交聲推波助瀾，往往就立即下訂。
二、專找「瑕疵屋」：專挑廣告戶或4樓、14樓等民眾較不喜愛的數字樓層、門牌號碼，或是有路沖、車道上方以及風水較不佳的物件，對這些都不忌諱的購屋者，要偽裝成自己忌諱的樣子，自己的談判籌碼就比較多。
三、多方琢磨，爭取空間：徐佳馨說，在議價話術上，消費者可用「購買其他個案」、「未來增值空間有限」、「公設偏高」、「隔間缺點」、「出入交通不便」等理由要求降價。特別某些餘屋過高或建案林立的區位，在競爭壓力下議價空間自然更大。
四、展現誠意、尋求更多折扣：議價上並非一昧指責建案缺點，對於銷售人員來說，看屋者展現出多少誠意，往往能在折扣或是贈品上加碼。
五、多探聽、找到keyman：以預售屋來說，現場業務與主管的權限有差別，在展現出購買誠意後，更重要的是找到議價空間最大的關鍵人，除了價格外，有些關鍵人更有裝潢或是配備的優惠權限，可以善加應用。