danny 2009-5-19 12:40
阿俊的看屋哲學五 行情
這下就要和大家聊聊最現實的問題了，錢錢錢....什麼都要錢，很多人會問到底我要用什麼樣的價格去買才不會當了冤大頭？到底要賣到什麼樣的價位才是一個好價位？這下可讓阿俊想了好久才動筆（是動手指吧）寫下這個過去和客戶互動後的文章，很多客戶看完屋子後就會說＂一口價還要再多你去找別人好了＂諸如此類的話，你放心越是這樣說的人越是買不到。好啦不說這個了啦，阿俊回到主題，會造就行情的原因，阿俊就分為下列幾種好了：
１市場供需：這不用太說明了吧，用字面上去解釋就ｏｋ了，原則上，單一市場的供需失調往往就會房價的起落，但整體市場的供需失調更會帶來強烈的升降。阿俊用過去幾年很流行的蛋塔來選例好了。葡式蛋塔剛風行的時候，群眾大勢搶購，排隊的情況是屢見不鮮的，價格更是水漲船高（單一市場），而眼尖的商人就給他開店開下去，結果蛋塔店多了排隊的情況和價格也平緩了許多（市場平衡）再來呢店是開到三步一小家五步一大家，整個台北市是多到嚇人（整體市場）結果情況是大打價格戰後大家一起收。
２政策風向球：先說噢，阿俊是沒什麼政治顏色的。政府的決策往往也是決定單一區域或是整體區域價格的重要指標，而包括中央銀行或公股銀行利率的高低也可以說是政府的＂德政＂也因為房地產是國內的龍頭產業，它可以帶動的經濟效益是非常大的，也更可以帶動其他相關產業不下上百種。所以政府會一直動房地產的腦筋也不是沒有原因的，而一個政府＂德政＂會帶來什麼樣的行情出現走勢可又是另一門學問了。
３買賣心態：剛剛說的都是大環境，而接下來阿俊要說的卻是個人問題。阿俊選２個案例好了，數個月前阿俊有個朋友因為家中長輩生病，急需一筆錢，阿俊就先要他去辦理信用貸款，可是因為金額實在太大信貸沒辦法借這樣多而轉向用銀行二胎，雖然有解了朋友的燃眉之急，可是因為長輩的病遲遲沒有好轉（我朋友是很孝順的）一直在醫院中接受醫療，朋友又向阿俊告知房屋有出售的意願，但是因為太過於急促，公司只好將房屋交與投資客買斷（因為他們給錢比較阿沙力）可是房屋只賣到了一般市場價格的７成。又在前５個月前公司來了一個客戶說他的房屋有意出售，但是出售價格實在高的離譜（比一般市場價格貴了４成）而這位仁兄告知阿俊說，他名下開了３家７－１１（便利商店）而且店面都是自己的，現在搬到比較大的房屋去了，這小間的還是賣好了，可是這位仁兄說：我有錢我不急，而且這房子有賣沒賣都可以啦。就這樣房子賣了好久，但是就有２個星期前，社區中有位太太打了電話給阿俊，要阿俊帶他去看看，阿俊心想你自己住在這社區，怎麼可能會用這麼高的價格去買？可是在他看完後問了問阿俊價格就說晚一點給阿俊電話。大約１個小時左右阿俊接到了電話，他要阿俊到他家收要約金。在收要約時阿俊忍不住的問了問他為什麼會出這麼高的價？太太說：因為他老公有小老婆，為了要把老公留在身邊只好出此下策。以上２個案例給大家參考看看。
４人為炒作：這個也是個案啦，像是剛剛有提到的投資客’法拍公司’仲介攏斷等等別以為拍賣的就便宜，阿俊就常看到有人拍到高於市場價格的房屋。像代銷公司的炒場也常創造高價，新聞的炒作’廣告的假象’假買方的亂埸’假消息的傳遞等等正反二面的刺激都會跑出不一樣的價格（跑？又不是在跑馬）。
５時機或時間點：噢！各位看官耐著性子坐了這麼久，阿俊好感動噢！所以阿俊決定要報給各位看官一點甜頭，就聽阿俊細細道來吧！想買到新房子（車子也是噢）又要便宜到底要什麼時候去呢？阿俊給大家３個方向去思考一下：
１.月初時：有些代銷公司或仲介公司每月都有搶頭香的獎金這個時候可以去看看。
２.月底時：有些業務員因沒業績或是要衝業績量，就會.....明白嗎？ ３.利率調高時：大多數的建築商都是先向銀行貸款再蓋房屋的，而利率的上下有時對他們的影響就很大（當然有些是用固定利率的）這樣有聽懂嗎？
所以在時機或時間點上的考量有時也會有高低行情的出現，大家可以再多想一下有沒有更好的時候噢！
最後阿俊和大家說：什麼叫行情？買的到才是行情啦。也不用去比較啦，買到了就是最好的，比了只是一時情緒的起伏而已，一間房子只能買給一個人，什麼樣的房子都有人住，不用想這麼多啦...........