HUNK 2009-4-1 13:17
購屋殺價秘訣
[b][color=#008000]■聲東擊西法
[/color][/b]招式內容：若個案產品規劃1~4房均有，通常大坪數銷售單價會較低，由洽談4房產品反帶入2~3房單價。
[color=blue]切記重點：必須強烈表示有4房需求但是經濟預算不足。[/color]
[color=green][b]■惡客殺價法[/b][/color]
招式內容：下訂乾脆(已初步議價)塑造好客戶形象，但補足訂金又議，甚至簽約前，面露難色再議。
[color=blue]切記重點：議價方式軟中帶硬，以退為進見好即收。[/color]
[color=green][b]■暗渡陳倉法[/b][/color]
招式內容：鎖定住家附近個案，以介紹親友為由代看，要求仲介費用，成交時可省部分自備現金。
[color=blue]切記重點：所謂的親友至少須出現一次，以便配合議價。[/color]
[color=green][b]■人海戰術法[/b][/color]
招式內容：房屋給付小訂後，帶兄弟姊妹、朋友同學、雙親大人分批分次來看，但多表示價格太高不宜購買。
[color=blue]切記重點：眾人均嫌價格昂貴，以壓力頗重為由逆式議價。[/color]
[color=green][b]■哀兵必勝法[/b][/color]
招式內容：到工地看屋至少三次以上才下訂金而且每次停留時間要長，設法拉長補訂時間，以爭取議價空間。
[color=blue]切記重點：以經濟弱者姿態出現，壓低身段爭取議價同情票。[/color]
[color=green][b]■財大氣粗法[/b][/color]
招式內容：參觀工地時，炫耀自己房地資產或投資理財，表明是投資立場，至少探價三次以上才下訂，強調逢低買進。
[color=blue]切記重點：施展本招時，個人氣勢、談吐、排場、配件等均需上乘。[/color]
[color=green][b]■黑臉白臉法[/b][/color]
招式內容：夫妻檔或父子檔運用買與不買、三房或四房、A棟或B棟、低樓或高樓均可藉黑白臉合唱議價。
[color=blue]切記重點：黑白臉角色務必堅持到底，絕不能互換角色，直到議價成功亦然。[/color]
[color=green][b]■投石問路法[/b][/color]
招式內容：參觀工地時不露聲色，暗中記下中意之戶別，改天友人至工地就此戶大幅議價，以瞭解銷售價格底限。
[color=blue]切記重點：友人議價若成仍須退訂，表示價格尚有空間，若議價未成亦可得知大略底限。[/color]
[color=green][b]■趁火打劫法[/b][/color]
招式內容：個案為促銷或引來人潮，推出特價優惠戶時，以用買可不買之投資角度，再往下議價探底。
[color=blue]切記重點：挑戰廣告特惠戶，必須藝高人膽大，現金或支票要露臉。[/color]
[color=green][b]■強渡關山法[/b][/color]
招式內容：選定工地邀集親戚、同學或朋友集中火力以數戶力量進行團體議價，請求工地以專案簽報。
切記重點：集體購屋原則首重團結，推舉發言人避免分化，遭到個個擊破。
[color=green][b]■狐假虎威法[/b][/color]
招式內容：參觀工地前先探知該案建設公司董事長及總經理姓名，禮節待遇及切入議價均佔優勢。
[color=blue]切記重點：確認所冒稱人員不在現場，應於非假日運用以免穿梆。[/color]
[color=green][b]■孝子議價法[/b][/color]招式內容：年邁老父協助年輕子女成家立業，年長者只要在旁表示年輕人喜歡就好，年輕人即可順勢直搗黃龍。
[color=blue]切記要點：切記首次議價絕不可付訂保留房屋，以免喪失議價運作之主控權。[/color]
[color=green][b]■老千佈陣法[/b][/color]
招式內容：選購戶別時表明要購買整層，以利單價談判，嗣後告知已購他案，但道義上仍購買一戶，但單價要比照辦理。
[color=blue]切記要點：心目中已選好的戶別，要排在佈陣範圍，以免白忙一場。[/color]
[color=green][b]■鴻門宴陣法[/b][/color]
招式內容：前數次純參觀工地，要下訂時挑選工地即將下班時間，洽談後邀約共進宵夜，席間達成議價目的。
[color=blue]切記要點：設席地點在工地附近較不易遭拒，對象為俱決策能力者為宜。[/color]
[color=green][b]■現金回饋法[/b][/color]
招式內容：預購戶別選定時，不選擇於工地下訂，另通知業務員至家中收訂，並表明協助達成議價備有感恩賞金。
切[color=blue]記要點：此招有損雙方道德形象，雖業界時有所聞，但建議備而不用。[/color]