Annabella 2011-9-30 00:13
贏的策略─生活即賽局
想要情場得意、官場順利、家庭幸福，得來學學「賽局理論」。
瑞典皇家科學院前幾天把今年的諾貝爾經濟學獎，頒給了經濟學家奧曼與謝林，獲獎的理由是「透過賽局理論（game theory）分析，提昇世人對衝突與合作的理解」。這也是賽局理論相關衍生學術再一次地獲獎，可以想見這套東西影響之鉅。
賽局理論奠基於一九四四年的零和賽局理論，零和講的是一方有所得、另一方即有所失的經濟行為。近廿年來賽局理論發展得相當快速，也應用甚廣，它本身原是數學的分支，如今卻成為經濟學、政治學等社會科學的主流。
什麼是賽局理論？究竟這是打麻將算牌用的、還是上賭場玩十三張的技巧？都不是，但也可以算是。說穿了，賽局是一種策略思考，透過策略推估，尋求最大勝算。
提到諾貝爾獎、提到經濟學，真是令人退避三舍。其實，賽局這玩意沒那麼嚴肅，也沒那麼難親近，它就在我們的周圍，應用甚廣。
不談數學，先來說說電影吧！很多人都看過「美麗境界」這部片子，片中的主角就是一九九四年的諾貝爾經濟學獎得主約翰納許，很多人對他戲劇化的一生印象深刻。
納許是個天才，廿二歲時在普林斯頓大學完成廿七頁的博士論文，他提出的「納許均衡」觀念，奠定了不合作賽局的理論基礎。接著，博士論文中的完全訊息靜態賽局，成為往後分析商業競爭、貿易談判等各種策略運用的基礎。納許均衡的精神就在於，在非零和的不合作賽局中，一定有「均衡」解的存在，且達到均衡後，任一參賽者均無誘因偏離此一均衡。
不過，諷刺的是，這位天才老兄才過三十歲就瘋了，腦子失去了均衡，成為一位精神病患，直到六十多歲才漸漸恢復神智。六十六歲那年，因四十年前的學術貢獻獲得諾貝爾獎。
再來看看「驚爆十三天」。相信很多人都看過這個電影，主角是凱文科斯納，他扮演的是片中美國總統甘逎迪的好友與策士。不過，現在要談的不是這位名星，而是劇情中一九六二年甘逎迪處理古巴危機的過程。
在賽局理論中，古巴危機常被用來解釋「邊緣運用策略」。簡單地說，這個策略的運用過程，就是遭遇危機、升高危機、帶至毀滅邊緣，進而迫使對手讓步。這招的竅門在於，威脅必須是可信的，但在同時，威脅不能太過或不夠，否則即無效果、甚至造成毀滅。今年得獎的謝林，研究的就是邊緣運用策略。
除了國際或外交關係，這套理論也常常用在商戰或生活中。例如市場將有新品牌入侵，市場既有品牌衡量對手的思考模式，以價格戰或通路戰威脅，不惜玉石俱焚，迫使對手衡量輕重後，選擇不敢入侵或調整策略。
回到生活中，例如夫妻關係，「一哭、二鬧、三上吊」也是邊緣策略的運用，搞冷戰、鬧離婚、弄自殺等，都可以與賽局扯上關係。
職場中也常看到這招，長官可以威脅部屬幹不好就把考績打差，部屬可以威脅長官再機車就跳槽。不過，用這招得先掂掂自己的籌碼，以及拿捏好威脅的程度，免得搞出反效果或弄假成真，最後變成雙輸。
還有一部片子是「王牌對王牌」，前不久第四台還重播過幾次。內容是講芝加哥的頂尖人質談判專家山謬傑克遜，遭陷害侵佔公款，甚至還牽扯上謀殺案。他洗清罪名的方法，就是反過來自己綁架人質，並藉由警方派來的另一名談判專家凱文史貝西來幫忙洗清冤屈……。
片中兩位主角都是警方的談判專家，最初兩人缺乏互信，還有壞人不斷做梗，但經過不斷的互動、溝通，兩人最後合作共同破了案，使壞人現形，水落石出。
當中，兩位主角鬪智過程，充分運用了不完全訊息賽局的理論，並兼採取邊緣運用策略。這與這次諾貝爾經濟學獎得主奧曼的專長相吻合，即經過多次或獎或懲的互動，雙方漸漸由最初的衝突到產生隱性（隱藏式）勾結，漸漸由對立到合作，最終達到雙贏。
藍營與綠營關係或是台灣與大陸關係，在種程度上，也可以看做是一種重複動態賽局。根據無名氏定理，在無窮重複賽局中，彼此累積多次互動經驗，就有可能找出合作的均衡解。這提供了一個跳脫囚犯困境的途徑，也使得我們看待朝野關係或兩岸關係，未必要抱持太悲觀的態度。
賽局也可以用在拍賣、競標上，台新金控的吳東亮高價標走彰銀，氣走淡馬錫，他自己說這是一個策略。其實，這就是一種賽局理論的運用，如何站在競爭對手的角度思考問題，再來決定自已的策略；如何避免出價不夠，喪失先機，或是避免出價過高，陷入「贏者的詛咒」；如何在亂軍之中，找到優勢策略或最適策略；如何提出「可信的威脅」，嚇退攪局者，製造有利競爭的環境........，這當中可以玩的花樣還不少。
賽局理論發展至今，已經變成一門重要，但又分支甚多、愈來愈複雜的理論。不過，不必講得那麼複雜，回過頭來看，它有個很重的基礎，就是「將心比心」，能夠抓到這個竅門，用在生活中已經綽綽有餘了！