danny 2009-3-6 08:25
三十歲的千萬富翁
「每個人一生的職涯都有一棵決策樹 (decision tree)，其間會有許多大大小小的決定，但只要把握其中幾個最重要的決定，就能有好的成就。」
一九九三年，作者在東海企研所擔任所長時，有位頗具企圖心的研究生，她在證券投資信託公司工作不到五年，三十歲前就賺到人生的第一個一千萬。目前她在一家管理資產規模前十大的投信擔任業務副總、擁有一間豪宅在台北市精華地區、三十五歲就已經達成致富目標，她可以說是上班致富的典範。
在她上班致富的過程中，經常與作者聯繫、詢問及尋求各方面的協助。因此，在本書之後的各個章節，作者都將以這位學生為例，與讀者們分享她成功致富的故事。
作者過去在企研所任教時，第一堂課通常會和學生談到訂定人生目標的重要性。在下課後，這位學生就立刻跑來與我討論她的人生目標，她說：「她的人生目標就是賺錢。」但作者聽多了這種答案，於是反問她：「每個人都會說自己很想賺錢，問題是妳賺錢的目標有多堅定。」
接著她敘述，她這一生都為錢所苦，家庭經濟狀況很糟，從小到大，都必須半工半讀才能支付學費，大學學費也是來自貸款，她很想趕快賺很多錢來改善自己及家庭的經濟。作者聽完後，覺得她真的很需要錢，但還是先提醒她，任何致富的路都很辛苦，必須付出代價，若中途因為太辛苦而放棄，那麼是不可能致富的。
在得到共識後，我們開始系統性地分析如何致富。作者告訴她，上班致富的成功關鍵在於選對行業。當時她還是學生，不會自己挑選行業，於是作者建議她可以到投信業試試。
為什麼作者會介紹她到投信業，主要是因為作者曾在美國證券業工作，瞭解一九八○年代開始，共同基金非常受到美國投資人的喜愛。在當時，雖然台灣大多數的人都不知道基金是什麼，主要還是以投資股票為主，但作者判斷，台灣投資人對於共同基金的需求應該會不斷增加，而且未來的市場規模應該也不小。
需求成長確定沒有問題後，接下來就要分析競爭者的狀況。一九九四年時，雖然政府已經開放設立投信，但因為才剛開始開放，市場主要還是由中華、光華、國際及建弘四家老投信主導，形成寡占的市場。
投信的資本額三億不算很高，但投信業是人才密集的行業，產品設計及操作績效是成功的關鍵因素。當時市場上非常缺乏這方面的人才，因此，當時的投信業還算是有相當程度的進入障礙。
作者判斷這四家成立超過十年以上的公司，在未來五年內，應該都能保有一定的競爭力。但為了確保進入對的公司，作者介紹她到當時管理資產規模最大且領先第二名有一段距離的中華投信。
既然目標已經確立，作者便建議她學校的課程可以少修一點，因為企研所的理論課程對她的人生目標幫助有限。因此，不同於其他同學還在學校認真地念書，她在研一下學期就開始到投信公司工作。
當時投信業的狀況是，需求才剛起步但市場極具潛力，又有進入障礙，因此，在後來幾年中，果然如預期的蓬勃發展。
歸納這位學生能利用上班致富的首要成功關鍵因素，就是選對行業。