Vern 2011-7-4 11:16
亞洲華人最大團購網 連崑崙領拉手網做跨境行銷
[align=left]兩岸三地皆有營業據點，「拉手網」堪稱是亞洲華人地區最大的團購網站，「拉手網」共同創辦人暨總經理連崑崙談起最夯的「團購」話題時幽默指出，《國父思想》中宣導「人盡其才、貨暢其流、物盡其用、地盡其利」的理念，完全符合團購經營的基本元素，原來國父建立中華民國即已融入團購思維，只是大家至今才發現，國父才是真正的全球團購始祖。
資源整合 台灣拉手網「跨境行銷」
拉手網在台灣，主要致力於推動本地團購業務、推廣MIT(Made in Taiwan)產品以及陸客自由行等三項業務，由於中國大陸逾400個城市都有拉手網，連崑崙認為，台灣產品有實力、有口碑，台灣的拉手網不只經營本地團購市場，若能將MIT產品如鳳梨酥等特色商品行銷至中國大陸，搶攻內陸及沿海各大城市，必將在當地開創團購佳績。
連崑崙不只把台灣特產輸出中國大陸，更看好近日在台灣開放的陸客自由行。他認為，台灣有很多好吃、好玩的地方，舉例來說，若陸客期待來台品嚐牛肉麵，只需事先在中國大陸探聽信譽好、評價佳的店家，直接來台即可親口嘗到最道地的牛肉麵，而遍及中港台三地的拉手網，透過「跨境行銷」進行資源整合，即可擴大宣傳效益。
連崑崙舉例，台灣人計劃去香港旅行，只要透過拉手網即可預訂飯店、餐廳甚至遊樂券…等，一站式購足所有旅遊服務產品，而香港人來台觀光亦然，拉手網看好陸客自由行的潛在商機，全力為兩岸三地的網友們提供優質服務。
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目前拉手網在台北、新竹、桃園、台中、台南、高雄等地都設有分公司，相較於部份同業認為「深耕」各縣市，讓連崑崙深感「若只專注於區域性市場，實在相當不智」，若無法把團購產品的行銷觸角延伸至全省，代表市場無法擴大，最後的經營之路只會愈走愈窄。他也認為，「團購」即將展開網路購物史上最激烈的廝殺戰。
比起其他網路產業，團購為何更加競爭激烈？連崑崙以網路媒體及電子郵件為例，當網友們閱讀各家網路新聞時，只對該篇新聞的點閱率高低造成影響；網友們申請各入口網站的電子郵件，並不會影響入口網站的股價漲跌；但網友們選擇團購好康時，在有限的預算下只能選其一，因此排他性十足，連崑崙強調，「團體戰」是團購業接下來的發展重點，唯有資源整合，才能發揮綜效。
兩岸三地團購差異 關鍵在「人」
根據資策會2011年統計，中國大陸有4.7億的上網人口，其中網路購物人口佔1.2億，反觀台灣有2400萬人，僅約數百萬人的上網人口，兩者相較之下，中國大陸似乎比台灣更具團購發展潛力，連崑崙又如何看待台灣團購市場的未來？
從市場規模來看，台灣的網路購物人口無法與中國大陸相提並論，不過，連崑崙卻強調，台灣人可接受的團購消費金額卻比中國大陸高出甚多，平均陸客可接受的團購金額約台幣250-500元，但是台灣的團購價格卻可高達台幣5299元(國內住宿券)，由此可見雖然來客數不及中國大陸，然而平均消費力卻高達數倍，與鄰近國家如日本、香港不相上下，不難發現國人的團購實力不容小覷！
比較兩岸三地的兩岸三地團購市場差異，連崑崙強調首要關鍵在於「人」，以北京與廣州為例，無論是生活型態、消費行為、觀念差異…等各種因素，都會形成截然不同的團購市場，進而出現在地化的消費模式，例如香港的團購族群既年輕又愛玩，對演唱會或血拚等優惠活動較熱衷，至於中國仍以美食團購佔大宗，若再仔細研究沿海及內陸城市的團購行為差異，將不難發現沿海的城鎮較為先進，而內陸尚在發展階段，開發程度遠不及沿海城市，當兩者生活水準相差甚遠時，在地人對於團購的可接受度也大相逕庭。
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連崑崙指出，中國大陸幅員遼闊，光是南北方的觀念及習慣也不盡相同，例如南方人較能接受新鮮有趣的事物，像是日本料理、泰式風味餐等異國餐點；而北方人則較為保守傳統，店家大多是中華料理。連崑崙說，中國大陸各省不同族群的飲食習慣，亦發展出在地特色的團購市場。
團購是非常科學的概念，無論是訂價、折扣數、訂單量、店家數….等，完全可用數學計算出來，連崑崙指出，只要數字概念強，成立團購網站並不難。「一旦將創意轉化為商業模式形成『生意』，即是資本介入的時候。」只是隨著競爭者眾，國內團購業者如何從突破重圍到永續發展，無不考驗著經營者的智慧。
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