danny 2009-2-17 12:39
別人摸魚，但我要捕魚
很多人早上起床後，糊里糊塗地過了一天，不知道生活的目標是什麼？這多可憐啊！
我，絕對不是這種人！我每天都有目標，而且是前一天就計劃好的。
蟬聯十二年世界汽車銷售冠軍的金氏世界紀錄保持人喬．吉拉德前些時應安泰人壽公司邀請，以「如何成
為世界上最偉大的行銷高手」為題，發表演說。
喬．吉拉德今年已七十二歲了，他在四十九歲退休前的十五年當中，總共賣出了一萬三千輛汽車，被金氏
世界紀錄譽為「世界上最偉大的業務員」，而且這紀錄竟連續維持了十二年。據了解，這次，吉拉德應邀
來台演講一場，價碼是「三萬美元」！
其實，小時候，吉拉德是個不喜歡唸書的小孩，他連高中都沒有唸完，也經常逃學。吉拉德說，他童年，
父親看他不讀書，只會貪玩，就常責罵他，認為他的表現不如其他兄弟；還好，他的母親時常鼓勵他，要
他振作精神，不要老給老爸罵或瞧不起，要做出點成績給老爸看！
後來，吉拉德找到「汽車銷售員」的一份差事，沒想到，他對賣汽車頗有興趣，也天天研究，怎麼將車子
賣出去？您知道嗎，為了爭一口，脫胎換骨後的吉拉德，竟然創下「一天賣出十八輛汽車」，「一年賣出
一四二五輛汽車」的驚人紀錄。
吉拉德在演講中說：「成功沒有什麼秘訣，關鍵在於自己要『設立目標勇往直前』；許多人活了一輩子，
卻一直沒有目標！很多人早上起床後，糊里糊塗地過了一天，不知道生活的目標是什麼？這多可憐啊！
我，絕對不是這種人！我每天都有目標，而且是前一天就計劃好的」
除了積極努力之外，吉拉德也是個「行銷高手」，他隨時自我促銷、撒名片，連去餐廳吃飯、給小費，也
不忘附上兩張名片，讓別人認識他；吉拉德說，如果不「主動出擊」，就不會有人找他買車。因此，他每
天辦公室電話接不完，而辦公室門口也有許多人「排隊買車」，像是病人在醫院「掛號看病」一樣；可是
也曾因排隊太久而引起糾紛，吉拉德只好宣佈排隊等最久的人「算便宜一點」！
由於吉拉德的人緣太好，既真誠、又風趣，所以汽車愈賣愈，最後創下「世界銷售冠軍」的紀錄；而《富
士比》、《時代周刊》和其他的報刊雜誌，也都爭相採訪、報道他。也因，主動向吉拉德買車的客戶，就
像滾雪球一樣，愈來愈多。
看了吉拉德的真實故事，讓人感覺到「努力奮鬥向前的人，沒有悲觀、抱怨的權利！」我們不能一直抱怨
「家境不好、出身卑微、同儕歧視、學歷不佳」其實機會是「創造出來」的，也是「主動爭取來」的！假
如吉拉德每天隨便混日，每天不主動積極爭取客戶，怎麼會有人跟他買車呢？
所以，「別人摸魚，但我要捕魚！」
捕魚，一定要捕魚！不管別人是不是混水摸魚，我們只有「天天勤快捕魚」，才有希望、才「滿載而歸」啊！
有些人，看到同事閒閒沒事，每天「混吃、閒聊、串門子」，或見老闆不知情，在外兼差猛賺錢，心裡就
很不平衡，很生氣！然而，我們為什麼要生？只要我們「專注、堅持、執著」，把做苦差事當成「千金難
買」的經驗，也是累積自己實力的機會，相信老闆的眼睛是雪亮的，有一天我們一定可以嚐到成功的喜悅！
因此，讓我們「停止抱怨」吧！趕快設定目標、主動出擊，因為只有「勇敢踏出，才有機會」啊！
我，羨慕吉拉德一場演講，能賺進三萬美元；然而，我知道，那是他年輕，辛勤努力打下的基礎，也是他
辛勤爭取來的！所以，讓我們告訴自己，多多學習吉拉德「年輕時，要多為明天存些本錢」、「不管別人是否摸魚，我一定要捕魚！」