elna 2010-12-22 11:13
知己知彼以退為進
一男趕集賣豬，天黑遇雨，20頭豬尚未賣，到一農家借宿。
少婦說，家裡只我一人不便。
男：求你了大妹子，給豬一頭。
少婦說：好吧，但家裡只有一床。
男：我也到床上睡，給豬一頭。
女：同意。
半夜男商女：我到你上面睡。
女害臊不肯。
男：給豬兩頭。
女允，要求上去不能動。
男：行。
少傾，男忍不住，央求動一下，女不肯。
男：動一下給豬兩頭。女同意。
男動了八次停下不敢動ㄌ，女:問為何不動----？
男說豬沒了。
女小聲說：那要不----我給你豬吧......
天亮後，男吹著口哨趕4０頭豬趕集去了......
哈佛評論：要善於發現用戶潛在需求，更要敢於引導和培養用戶的需求，前期的投入是必要的，回報也是必然的。。。