autumno 2015-2-19 02:34
宋江為什麼夜訪李師師？
《水滸傳》第72回，宋江一行人來到京師，在茶坊裡和茶博士攀談，知道名妓李師師就住在前面時，宋江便喚過燕青，附耳低言道：「我要見李師師一面，暗裡取事。」燕青於是去接頭，然後宋江以「山東財主」的身份，帶著柴進、戴宗等人去拜訪李師師... ...。
宋江夜訪李師師，並非想要附庸風雅或帳裡銷魂，而是他知道李師師和當今聖上宋徽宗打得火熱，有意接受朝廷招安的他想找李師師撮合，在宋徽宗的耳邊替他和梁山上的好漢們說些好話。用現代術語來說，就是宋江希望李師師能當他和梁山好漢的廣告代言。王婆賣瓜，自賣自誇的效果不大，但如果能請具有影響力的人替你宣傳、推銷，那效果就不僅是事半功倍而已。宋江是聰明人，自然曉得這一點。
廣告代言人有多大說服力，一要看他的可信度，研究顯示，最受歡迎的廣告代言人是運動明星，他們不只廣受群眾喜愛，而且形象清新、穩健、自信，說的話讓人覺得較可信賴。其次是影視明星、歌星，而且在影劇裡演「好人」的，在廣告裡說的話就會有較大的說服力。但有時候，代言人並不一定要有什麼知名度，只要外表迷人、聲音甜美即可。實驗顯示，美麗的女性，單單只靠她的美麗，就能使她所說的話(跟美容無關的意見)產生更大的影響力，而且越公開表達想要影響我們的渴望，我們就會越聽她的話，好像我們想要取悅她，討她歡心似的。
李師師是天下第一名妓，又是宋徽宗最喜歡的女人，宋江找她代言，可以說威力十足。當然，招安是重大而嚴肅的問題，請「明星」做廣告代言，可能不像要你買麥當勞或咖啡等生活用品那樣具有影響力，但就事態的發展(雖然只是小說)來看，卻也是一次非常成功的代言，這不僅因為李師師是宋徽宗最喜歡的女人，也因為宋徽宗對梁山好漢早有所聞，對如何招安讓他們為朝廷效命也有所思，就只差那麼臨門一腳。而經常，這關鍵性的一腳就在於你如何掌握人性。