miertyo 2014-9-21 15:12
建商救買氣 祭三低一零
建商搶救買氣大作戰，祭出「三低一零」促銷策略，也就是廣告戶低單價、低總價、低首付及結構工程零付款的方式。值得注意的是，這些建案多集中在市場供給量較大區域或外圍郊區，冀望藉促銷拉抬案場買氣，從市場觀望氛圍中殺出血路。
所謂「三低一零」，是廣告戶低單價、低總價、低首付或低自備，以及工程零付款。值得注意的是，這些祭出「三低一零」促銷策略的建案，不少都是銷售一段時間的舊案，或是集中在市場供給量較大區域，甚至外圍郊區。
房仲業者提醒，祭出「三低一零」促銷手法的業者，真正目的是希望藉此吸引客戶上門，乍看之下，消費者可能無須準備太多自備款，甚至連工程期間都無須繳款，但交屋後負擔加重，尤其還需注意未來利率走升的變數，是否真有便宜可撿，消費者需精算過後、再做比較才會知道。
建商表示，一般預售屋的付款主要程序，分為訂金、簽約金、開工款、工程期款、銀行貸款與交屋款，其中低首付，也就是所謂的低自備款，指的就是訂金、簽約金及開工款（訂簽開），一般支付金額約房屋總價10%到15%，工程期款約15%，銀行貸款與交屋款約七成。
住展雜誌主編施絢傑表示，當預售屋打出低首付等類似訴求，通常指訂金、簽約金加開工款，合計只需總價一成甚至更低。