miertyo 2014-9-21 00:31
中國官商勾結的開創者
呂不韋(？~公元前235年)，姜姓，呂氏，名不韋。戰國末年著名商人、政治家、思想家，後為秦國大臣，衛國濮陽(今河南濮陽滑縣)人。呂不韋是陽翟(今河南省禹州市)的大商人，故里在城南大呂街，他往來各地，以低價買進，高價賣出，所以積累起千金的家產。他以「奇貨可居」聞名於世，曾輔佐秦始皇登上王位，任秦朝相邦，並組織門客編寫了著名的《呂氏春秋》，其門客有三千人。即《呂覽》。也是雜家思想的代表人物。
秦昭王四十年(前267年)，太子悼死在魏國，運回國葬在芷陽。到了昭王四十二年(前265年)，把他的第二個兒子安國君立為太子。而安國君有二十多個兒子。安國君有個非常寵愛的妃子，立她正夫人，稱之為華陽夫人。華陽夫人沒有兒子。安國君有個排行居中的兒子名叫子楚，子楚的母親叫夏姬，不受寵愛。子楚作為秦國的人質被派到趙國。秦國多次攻打趙國，趙國對子楚也不以禮相待。
子楚是秦王庶出的孫子，在趙國當人質，他乘的車馬和日常的財用都不富足，生活困窘，很不得意。呂不韋到邯鄲去做生意，見到子楚後非常喜歡，說：「子楚就像一件奇貨，可以囤積居奇。以待高價售出」(成語「奇貨可居」的出典)。於是他就前去拜訪子楚，對他遊說道：「我能光大你的門庭。」子楚笑著說：「你姑且先光大自己的門庭，然後再來光大我的門庭吧！」呂不韋說：「你不懂啊，我的門庭要等待你的門庭光大了才能光大。」子楚心知呂不韋所言之意，就拉他坐在一起深談。呂不韋說：「秦王已經老了，安國君被立為太子。我私下聽說安國君非常寵愛華陽夫人，華陽夫人沒有兒子，能夠選立太子的只有華陽夫人一個。現在你的兄弟有二十多人，你又排行中間，不受秦王寵幸，長期被留在諸侯國當人質，即使是秦王死去，安國君繼位為王，你也不要指望同你長兄和早晚都在秦王身邊的其他兄弟們爭太子之位啦。」子楚說：「是這樣，但該怎麼辦呢？」呂不韋說：「你很貧窘，又客居在此，也拿不出什麼來獻給親長，結交賓客。我呂不韋雖然不富有，但願意拿出千金來為你西去秦國遊說，侍奉安國君和華陽夫人，讓他們立你為太子。」子楚於是叩頭拜謝道：「如果實現了您的計劃，我願意分秦國的土地和您共享。」
呂不韋於是拿出五百金送給子楚，作為日常生活和交結賓客之用；又拿出五百金買珍奇玩物，自己帶著西去秦國遊說，先拜見華陽夫人的弟弟陽泉君和姐姐，把帶來的東西統統獻給華陽夫人。順便談及子楚聰明賢能，所結交的諸侯賓客，遍及天下，常常說「我子楚把夫人看成天一般，日夜哭泣思念太子和夫人」。夫人非常高興。呂不韋乘機又讓華陽夫人姐姐勸說華陽夫人道：「我聽說用美色來侍奉別人的，一旦色衰，寵愛也就隨之減少。現在夫人您侍奉太子，甚被寵愛，卻沒有兒子，不趁這時早一點在太子的兒子中結交一個有才能而孝順的人，立他為繼承人而又像親生兒子一樣對待他，那麼，丈夫在世時受到尊重，丈夫死後，自己立的兒子繼位為王，最終也不會失勢，這就是人們所說的一句話能得到萬世的好處啊。不在容貌美麗之時樹立根本，假使等到容貌衰竭，寵愛失去後，雖然想和太子說上一句話，還有可能嗎？現在子楚賢能，而自己也知道排行居中，按次序是不能被立為繼承人的，而他的生母又不受寵愛，自己就會主動依附於夫人，夫人若真能在此時提拔他為繼承人，那麼夫人您一生在秦國都要受到尊寵啦。」華陽夫人聽了認為是這樣，就趁太子方便的時候，委婉地談到在趙國做人質的子楚非常有才能，來往的人都稱讚他。接著就哭著說：「我有幸能填充後宮，但非常遺憾的是沒有兒子，我希望能立子楚為繼承人，以便我日後有個依靠。」安國君答應了，就和夫人刻下玉符，決定立子楚為繼承人，安國君和華陽夫人都送好多禮物給子楚，而請呂不韋當他的老師，因此子楚的名聲在諸侯中越來越大。
呂不韋選取了一姿色非常漂亮而又善於跳舞的邯鄲女子一起同居，直到她懷了孕。子楚有一次和呂不韋一起飲酒，看到此女後非常喜歡，就站起身來向呂不韋祝酒，請求把此女賜給他。呂不韋很生氣，但轉念一想，已經為子楚破費了大量家產，為的藉以釣取奇貨，於是就獻出了這個女子。此女隱瞞了自己懷孕在身，到十二個月之後，生下兒子名政。子楚就立此姬為夫人。
秦昭王五十年(前257年)，派王齮圍攻邯鄲，情況非常緊急，趙國想殺死子楚。子楚就和呂不韋密謀，拿出六百斤金子送給守城官吏，得以脫身，逃到秦軍大營，這才得以順利回國。趙國又想殺子楚的妻子和兒子，以子楚的夫人是趙國富豪人家的女兒，才得以隱藏起來，因此母子二人竟得活命。秦昭王五十六年(前251年)，他去世了，太子安國君繼位為王，華陽夫人為王后，子楚為太子。趙國也護送子楚的夫人和兒子趙政回到秦國。
安國君繼秦王位，守孝一年後，加冕才三天就突發疾病去世了，謚號為孝文王。子楚繼位，他就是秦莊襄王。莊襄王尊奉為母的華陽王后為華陽太后，生母夏姬被尊稱為夏太后。莊襄王元年(前249年)，任命呂不韋為丞相，封為文信侯，河南洛陽十萬戶作為他的食邑。
莊襄王即位三年之後死去，太子趙政繼立為王，尊奉呂不韋為相邦，稱他為「仲父」。秦王年紀還小，太后常常和呂不韋私通。呂不韋家有奴僕萬人。在那時，魏國有信陵君，楚國有春申君，趙國有平原君，齊國有孟嘗君，他們都禮賢下士，結交賓客。並在這方面要爭個高低上下。呂不韋認為秦國如此強大，把不如他們當成一件令人羞愧的事，所以他也招來了文人學士，給他們優厚的待遇，門下食客多達三千人。那時各諸侯國有許多才辯之士，像荀卿那班人，著書立說，流行天下。呂不韋就命他的食客各自將所見所聞記下，綜合在一起成為八覽、六論、十二紀，共二十多萬言。自己認為其中包括了天地萬物古往今來的事理，所以號稱《呂氏春秋》。並將之刊布在咸陽的城門，上面懸掛著一千金的賞金，遍請諸侯各國的游士賓客，若有人能增刪一字，就給予一千金的獎勵。
秦王政越來越大了，但太后一直淫亂不止。呂不韋唯恐事情敗露，災禍降臨在自己頭上，就暗地尋求了一個陰莖特別大的人嫪毐作為門客，不時讓演員歌舞取樂，命嫪毐用他的陰莖穿在桐木車輪上，使之轉動而行，並想法讓太后知道此事，以此事引誘她。太后聽說之後，真的想在暗中佔有他。呂不韋就進獻嫪毐，假裝讓人告發他犯下了該受宮刑的罪。呂不韋又暗中對太后說：「你可以讓嫪毐假裝受了宮刑，就可以在供職宮中的人員中得到他。」太后就偷偷地送給主持宮刑的官吏許多東西，假裝處罰嫪毐，拔掉了他的鬍鬚假充宦官，這就得以侍奉太后。太后暗和他通姦，特別喜愛他。後來太后懷孕在身，恐怕別人知道，假稱算卦不吉，需要換一個環境來躲避一下，就遷移到雍地的宮殿中居住。嫪毐一直跟著太后，得到的賞賜非常豐厚，而太后凡事也都由嫪毐決定。嫪毐的僕人有數千人，希望成為嫪毐的門客，而自願成為太監的，也有上千人。
秦王政七年(前240年)，莊襄王的生母夏太后去世。孝文王后叫華陽太后，和孝文王合葬在壽陵。夏太后的兒子莊襄王葬在芷陽，所以夏太后另外單獨埋葬在杜原之東，稱「向東可以看到我的兒子，向西可以看到我的丈夫。在百年之後，旁邊定會有個萬戶的城邑」。秦王政九年(前238年)，有人告發嫪毐實際並不是宦官，常常和太后淫亂私通，並生下兩個兒子，都把他們隱藏起來，還和太后密謀說「若是秦王死去，就立這兒子繼位」。於是秦王命法官嚴查此事，把事情真相全部弄清，事情牽連到相國呂不韋。這年九月，把嫪毐家三族人眾全部殺死，又殺太后所生的兩個兒子，並把太后遷到雍地居住。秦王政十年(前237年)十月，免去了呂不韋的相邦職務。等到齊人茅焦勸說秦王，秦王這才到雍地迎接太后，使她又回歸咸陽，但把呂不韋遣出京城，前往河南的封地。
又過了一年多，各諸侯國的賓客使者絡繹不絕，前來問候呂不韋。秦王恐怕他發動叛亂，就寫信給呂不韋說：「你對秦國有何功勞？秦國封你在河南，食邑十萬戶。你對秦王有什麼血緣關係？而號稱仲父。你與家屬都一概遷到蜀地去居住！」呂不韋一想到自己已經逐漸被逼迫，害怕日後被殺，就喝下酖酒自殺而死。秦王所痛恨的呂不韋、嫪毐都已死去，就讓遷徙到蜀地的嫪毐門客都回到京城。秦王政十九年(前229年)，太后去世，謚號為帝太后。與莊襄王合葬在芷陽。
在中國歷史上，有一個人物是需要大寫特寫的，他就是戰國末期，出身為商人的呂不韋。作為一個商人，他開創了商人從政的歷史先河，甚至說他改變了中國歷史也不過分。作為有史以來的最大投機家，雖然幾千年過去了，但他的一生經歷，對後人的影響很大；即使到了現代社會，他的權術、公關手段、自我炒作的廣告宣傳等做法，仍然是比較前衛的，是夢想成功的人士學習的楷模。把呂不韋稱為蓋世英雄雖然會有人反對，但他絕對是一個千古奇人。
一、商人之鼻祖：陶朱公范蠡雖然經商有道，被看作是富人的象徵，一直被後人視為是商人的老祖宗，但范蠡在經商之前，是越王勾踐的大將軍，隱退後一定會有相當可觀的金銀作為經商的資本，因此，范蠡經商的成功，是有客觀條件的。反觀呂不韋，卻是白手起家，小小的年紀，就成了趙國首都邯鄲的首富，相比而言，把呂不韋作為商人的鼻祖竊以為更加合適。白手起家的呂不韋，第一桶金是如何挖到的，至今尚無法考證，但在尚未婚取的年齡就成為一國首富，絕對不是靠販賣青菜，賣幾個肉包子就能實現的。結合歷史及當時趙國的地理位置，分析呂不韋的生財之道，就是對當代的人也很有啟示，從中我們也可以看出他經商的天才，也不愧商人之鼻祖的稱號。
1、奇貨可居理論：呂不韋擅長賤進貴出，這是商業上的最起碼理論，單純靠這一點是難以發家的。他的奇貨可居理論，才是他發家的關鍵。他能把一個人(安國君的兒子，即後來的秦莊襄王。當時作為人質被送往趙國，被稱為質子異人。)作為貨物囤積，還什麼樣的事情幹不出來？這裡至少有一點是可以肯定的，呂不韋的原始資本積累，一定是靠見不得人的買賣來積累的。是否有過非法融資尚待考證，但相信那些販賣私鹽、走私珠寶的買賣少不了他，因為在當時的趙國，這都是奇貨。
2、國際貿易第一人：呂不韋是戰國末期的衛國人，但衛國是小國，經濟不發達，於是他把商品貿易發展到了趙國，並且把公司總部也建在趙國。當時趙國是各諸侯國的交通要道，各國的名人雲集，經濟比較發達；走出國門的呂不韋選擇趙國作為自己的出口貿易國家，不但使呂不韋成為了歷史上開拓國際貿的第一人，也足以看出他獨到的經濟眼光。
3、官商勾結的開創者：善於包裝自己的呂不韋，為了把自己的商業達到頂峰，與達官貴族聯繫密切，呂府迎來送往的大多數是趙國的高官貴人，各國的外交使節也是呂府的常客，這就使他的商業與官場有了千絲萬縷的聯繫，在擴大了自己的知名度的同時，也使自己的商業發展提供了更多的良機。他開創的商人與官場合作的經商之道，至今仍然被很多成功商人視為成功的首選之道。
從以上三點，我們不難看出，呂不韋的確應該是商人的鼻祖。
二、開創了商人從政的歷史先河：大家都知道，在古代，商人的地位是比較低的。無論商人有多少金銀財寶，那些高官貴族、文人學者也對他不屑一顧，是難登大雅之堂的。為了改變自己的地位，呂不韋決定棄商從政，以達到成為貴族的目的。在當時的環境下，作為一個商人，想達到這一步是很難的，但對於呂不韋來說，卻很容易取得了成功，開創了商人從政的先河。作為一個商人的呂不韋，如果想在從政上取得成功，單純靠拉關係，賄賂官員是很難取得重大成功的。因此，他決定把奇貨可居的經商理論應用與政治權謀，直接從高層入手，孤注一擲，把秦國的質子異人作為自己進入上層的階梯。在花費巨資包裝質子的同時，還大演美人計，把自己心愛的女人送質子異人為妻，以博得質子異人的歡心。這種直接走上層路線，大搞金錢美女攻勢的攻關手段，至今仍然被眾人效仿。把秦國質子異人拉入懷抱後，呂不韋憑借其巨大的財力，來到秦國都城咸陽，四處結交上層關係，大力宣傳炒作質子異人的能力；而且深知枕頭風的重要性，大筆的金銀財寶賄賂秦王寵愛的華陽夫人，成功的使質子異人登上了秦王的寶座，當年幼的秦始皇登位後，呂不韋也達到了混入上層社會的目的，成為了權傾朝野的宰相，取得了巨大的成功。作為一個商人，能取得如此巨大的成功，可以說是前無古人，後無來者。當代那些在商業上成功人士，都有從政的嗜好，也不能否定呂不韋對他們的影響。
三、最成功的文化傳播經紀人：做了宰相的呂不韋，要權有權，要金銀有金銀，但他仍然不滿足，因為自己的學問太淺，雖然身為宰相，仍然怕被以後的文人學者瞧不起，毀掉自己的一世英名，這可是他最不願看到的事。對於墨水不深的呂不韋，想靠自己著書立說成為文化人很不容易，但這難不到呂不韋。為了進入文化圈，成為文人學士，呂不韋高薪聘請了上千個滿腹經綸的文人學者，成立了呂氏文學院，專門撰寫以自己的姓氏命名的《呂氏春秋》，這本以後流芳百世、千金難改一字的經典之作，也使呂不韋的事業達到了頂峰。
四、廣告業的老祖宗：商人出身的呂不韋，不但明白宣傳作用的重要性，而且深知炒作造勢的巨大作用，就是當代的廣告大師，也一定會佩服呂不韋在廣告業上的超前意識。且不說他如何包裝質子異人，使窩窩囊囊的質子異人成為了一國之主，單是他在《呂氏春秋》成書後的炒作宣傳，真讓後人自慚不如。呂不韋千金懸賞改動《呂氏春秋》一字的舉動，幾千年來一直被人誤解，以為他是為了表明此書的精湛，其實這種看法是大錯而特錯。從現代人的眼光看，呂不韋此舉的目的，完全是為了《呂氏春秋》這本書的炒作宣傳行為。幾千年前的呂不韋就有如此的超前意識，被尊為廣告業的老祖宗名副其實。
總之，作為一個生活在幾千年前的人，縱觀呂不韋的一生，他的很多觀點，做事的方法，就是到了現代，仍然是比較超前的，甚至當代一些所謂成功人士，他們成功的路子上，仍然留有呂不韋的影子。從此我們也可以看出，呂不韋的確是一千古奇人。但成功一世的呂不韋，由於利慾心太重，沒有像范蠡那樣，事業達到頂峰後激流勇退，最後落了個自殺身亡的悲慘結局，這也是呂不韋給我們那些成功人士留下的最大教訓，也最值得那些成功人士三思。