ustave 2010-9-2 13:21
哪些傻事在創業時不能幹?
1. 不要自以為是
當了老闆的人通常老闆病就會跑出來，
只因為人家講了一句某董、某老闆，自已就以為自己多厲害，
任何人的意見都聽不進去。
當你以為自己到達頂點的那天，就是你停止進步的那天，
套句蘋果電腦創辦人 賈伯斯 (Steve Jobs)在史丹佛演講的話，
Stay Hungry, Stay Foolish.
當初自以為開店很簡單，
自以為煮咖啡就這樣而已，
自以為義大利麵不難，
自以為東西好吃客人就會來，
自以為偶而發發廣告傳單就叫做行銷，
自以為那條小巷子未來會有發展，
自以為提前卡到好位置(巷子裡三角窗)...，
自以為好吃就是我們的特色，
是啦，我們是好吃沒錯，但是，沒有人知道我們阿~
2. 不要沒有整體營運企劃書就直接開店
你開一間店， 你為什麼要開店?
你的公司的宗旨是甚麼?
你們的目標客戶是誰?
目標客戶平均消費程度呢?
你們要開發的市場在哪裡?
短期目標、中期目標、長期目標有沒有設定出來?競爭對手的現況?
自己的現況? 你掌握了多少該行業的訣竅?
針對自己的公司創立、行銷方案的行動方針是甚麼?
負責執行的人員分配好了嗎?
財務的現況、預估、未來收益等等，評估好了嗎?
以上的評估，是自己想的，還是有相關數據來佐證呢?
加盟的話，為什麼要加盟這間?
我為什麼選在這裡開店呢? (實體店面 or 網路店面都一樣)
我的定價策略是甚麼?
以上每一個問題都應該要有一整段完整文字來描述原因，說明細節。
最重要的，是其中的 行動方針，
這就是整份企劃書存在的唯一理由，
就是把所有計畫過的事情，
付諸實行，追蹤、檢討、再企劃，再執行。
公司開始獲利的關鍵，
就是在一份 營運企劃書。
連你自己當老闆的，
都不知道你自己公司的宗旨、
你自己的文化在哪裡，
你要客戶怎麼相信你呢?
以上這些是我實際上到外面被客人釘，
到外面被別的老闆笑，面對資深行銷人員時的窘境。
3. 不要抱著姑且一試的心態創業
你自己是否常常想，"某某事情可以做，來做看看喔~"，
結果三個月半年過去，有做是有做，但是一點都沒有進展，
人家問起你的近況，你回答
"沒關係啦，反正放著就放著，有人要就賣，沒人買就算了，
反正我又不是專賣這個的!"
除非你真的是佛心來著的，不然我會直接叫你回火星去。
別來地球淌渾水。
你有問過你自己你為什麼要創業嗎?
完成小時候的心願? 完成別人的心願? 達成你自己的夢想?
答案一定離不開，賺錢。
想要過更好的生活，想要給家裡更好的經濟條件，
想要幫家裡還債，想要去買一棟海邊的別墅，
想要整天宅在家裡打SC2、DiabloIII....(甚麼時候才要出D3阿 = =)
無論你想要甚麼，都不會是扮家家酒心態就可以達成的。
4. 不要別人隨便給個意見就當聖旨
到底是誰要創業?
你並沒有需要迎合每一個人的需求。
要是每個客人的要求你都當聖旨去執行，你肯定會被這些客人玩垮。
是客人有問題嗎?
不。
客人沒有錯，客人提出他們自己對於你的產品的看法，
希望你能夠往他們想像中的方向改進，
客人是為你好的。
只是，每個客人的喜好都剛好跟你的公司宗旨相同嗎?
每個客人都是你的目標客戶嗎?
仔細想想誰才是你的客戶，放掉那些非目標客戶的意見，笑笑應對他們就好。
對於你的目標客戶，請仔細思考他們的意見，
畢竟，你靠他們吃飯的。